第二步：设定目标受众。

为您希望对您的研究推广做出回应的人设定界限。

过滤器可能包括：

地理位置。 行业类型，包括利基选项。 公司规模和构成。 理想受访者的领导级别（例如营销副总裁或首席营销官）。

具有这些类型边界的目标受众将帮助您准确地占领更大的市场。

第三步：进行初级和次级研究。

根据您的目标和目标受众，开始挖掘可用数据。行业出版物、公共数据集以及政府机构和市场研究公司的报告等二次研究提供了充足的信息。

如果你是不过，具体而言，还包括初步研究。调查和访谈可以为您的研究提供定性的提升。

专业提示：探索 HubSpot 的列表可帮助您收集数据并分析见解。

第 4 步：评估成功指标和见解。

了解您收集的信息如何符合您的目标。您是否捕获了正确类型的数据？它与您的目标如何匹配？这一切揭示了什么？

定性数据可以为您的业务带来巨大的好处。古德温和她的团队与客户分享了这一事实。

“我通过 B2B 市场研究项目带来的见解来衡量 B2B 市场研究项目是否成功，”Goodwin 说道。

“成功不仅仅是确认我们已经知道的事情，而是发现新的东西。我们有过那种‘顿悟’的时刻吗？我们是否找到了核心问题的答案来验证或挑战我们的假设？如果研究得出可指导战略或推动决策的可行见解，那么它就是已经成功了。”

进行我自己的 B2B 市场研究

当我制定 B2B 市场研究计划时，我会在此过程中记住一些技巧。我还向古德温询问了她对运行这些程序的一些反馈。

营造舒适、有吸引力的面试环境。

过去，我做了很多思想领导力发展工作，其中包括担任记者。我会采访主题专家，并将他们的想法转化为可行的见解。当你进行研究采访时，你需要那种新闻天赋。

古德温详细阐述了这一点：“询问人们具体细节会鼓励他们超越表面的回答，并使对话变得更加个性化和与他们相关，”她说。

“这可以让您更深入地了解并获得仅通过提出一个问题可能无法获得的见解。另外，这可以帮助他们更放心地知道答案没有正确或错误，因为这完全取决于他们的个人独特的视角。”

专业提示：古德温还引用了“买家角色”作为准备和进行顶级买家访谈的绝佳指南。 “它教会了我如何组织对话、深入挖掘，以及如何让采访感觉更自然而不是照本宣科，”她说。

积极处理组织的不耐烦情绪。

进行出色的研究需要时间。规划目标、开展研究和汇编结果时，有很多内容需要涵盖。

在此过程中，人们可能会变得焦躁不安。领导者可能会比你准备好（或能够）分享结果更早期待结果。每个人都想要丰富的见解，但你必须赢得它们。

古德温有时会看到客户对这种不耐烦的态度，并制定了自己的对话方式。

“我最喜欢的一句话是，‘我们必须放慢速度才能加快速度’，每次解释我的市场研究过程时我都会使用这句话。匆忙进行研究可能会导致以后代价高昂的重做，因此提前投入时间可以节省资源从长远来看，资源，”她说。

“当客户理解这一点时，他们就会看到让流程展开的价值。如果客户坚持要迅速采取行动，我会设定明确的期望，并解释说，洞察力将是有限的，并且可能会影响策略的有效性。这样，他们就能明白自己为了速度而牺牲了什么。”

立即培养您的 B2B 市场研究敏锐度

B2B 市场研究需要勤奋、耐心、注重细节以及对理解数据和关系的浓厚兴趣。当领导层昨天想要答案时，所有这些都会让人感到不知所措。

但是，进行市场研究可能是一次富有启发性的经历。您直接听到客户和潜在客户的声音。您还可以引发引人入胜的对话，从而带来意想不到但有趣的转变。

总而言之，B2B 市场研究很有趣。

借助在线提供的许多工具和技术，您可以开始对目标市场、受众、以及潜在的商业客户。

设定两到三个有针对性的研究目标，并从今天开始寻找意想不到的结果。

来源：hubspot