影响潜在客户或客户决策的能力是一项关键的销售技能，可以通过角色扮演练习来练习。

创建现实的场景，让参与者（作为潜在客户）面临关于可以通过您的产品或服务解决的场景的复杂决策。这些场景可能包括对预算有限但非常适合客户的客户进行角色扮演，或者向大客户销售定制企业解决方案。

这里的目标是鼓励您的团队批判性地思考如何影响甚至破坏潜在客户的业务决策。

例如，如果购买决策是由委员会或特定高管做出的，请帮助您的支持者为网络会议或与所有主要利益相关者的会议构建业务案例。

您的销售团队完成正式培训后，可以进行此交互式丰富练习是完美的后续。

举办互动研讨会，参与者可以练习通过角色扮演练习学到的谈判技巧。就他们使用的谈判策略的有效性提供反馈和指导。

在同龄人社区中学习是在短时间内吸收大量信息的好方法。

如果您的销售入职培训节奏很快，可以尝试在年度启动会议上参加销售训练营，或者退回到传统的互动学习课程。

举办为期多天的沉浸式销售培训计划，包括研讨会、团队挑战和模拟，重点关注销售流程的各个方面。以庆祝活动或结业证书结束此计划，以隆重的方式结束体验。

阅读有关您销售的产品的营销材料是一回事。亲自尝试是另一回事。

给你的ales 代表提供真实的销售体验，进行销售技术演示作为销售培训过程的一部分。

安排不同销售工具和技术的实践演示，让参与者探索和了解其优势和功能。

利用阴影技术彻底改变交互。

将销售团队成员与其他部门（例如营销部门、客户服务部门）的同事配对，以促进协作和对整个客户旅程的理解。

销售代表在结束本次培训后将对客户在购买时与企业的互动方式产生不同的看法。

此类会议是发起销售对话以及与合作伙伴和客户交流的绝佳机会。他们是目标受众的集中聚会，他们愿意了解产品或您销售的服务。

我经常利用 Microsoft Ignite 等活动来结识潜在客户，否则我就没有机会面对面交流。我经常将现有客户介绍给与我合作以达成交易的潜在客户。即使你们都知道您的解决方案非常适合他们的需求，但现有客户的支持通常正是您转变犹豫不决的潜在客户所需要的。

使用此角色扮演练习作为您的展位团队的热身活动。