销售活动直接影响您的底线（收入）。作为销售经理，确定关键的日常行为，跟踪它们以及帮助代表优化其流程，有助于您创建一个框架以保持一致的收入增长。

当您的代表确切地知道哪些活动取得成功以及如何掌握它们的掌握时，他们将完成更多交易。

甚至基于活动的有针对性的调整都可以带来收入的收益：“我曾经与一个努力达到配额的团队合作。通过分析他们的呼叫相关比率，我们确定，将随访仅增加了15％，从而提高了20％的conversion依。”。 2。简化的过程

销售活动管理可以帮助您消除浪费的精力，并将团队集中在有效的方法上。您可以查明哪些活动始终导致胜利，创建清晰可重复的过程以扩大规模，并简化团队的最佳实践。

，fOunder兼首席执行官说，观察表现最佳的人是确定应该是简化过程的一部分的好方法。他称这创造了成功模式：“我们发现我们的顶级近距离一定要拨打更多的电话，但是在接触之前花了更多的时间研究前景，从而进行了更有意义的对话。我们将这种洞察力转变为一个预装的研究模板，使我们的团队的转换率提高了30％。”

Singh补充说：“关键是将[销售]指标变成揭示有效的方法，然后将这些成功方法系统化的故事。”

管理销售活动还提高了团队的士气，并通过提供明确的方向并允许他们专注于可以直接控制的活动来帮助代表感到赋予能力。

建议“将大量配额分为较小的每日成就，以维持前向运动。”您通过将他们的日常工作与有意义的O连接起来来增强代表当代表确切地知道成功关注什么时，UTCOMES，日常士气变得更加易于管理。另外，随着交易开始流入。

基于活动的比赛甚至可以创造一种健康的竞争感，以激发您的团队，同时驱动导致销售的行为。

销售活动管理将可见性扩大到整体团队（和个人）绩效，提供指标滞后时提供预警信号，并清楚地指示需要辅导的位置。

例如，如果您错过了收入目标，活动管理将帮助您确定问题的出现和实施目标更正，而不仅仅是“我们需要做得更好！” pep谈。

它还使您可以准确地展示您的努力如何转化为收入增长。

换句话说，获得业务结果，您希望取决于管理它们之前的活动。现在我们将介绍一个易于复制的销售活动管理过程。