健康技术公司奥托博克已经存在了一百年了，但直到几年前，它从未开展过品牌宣传活动。

这家家族企业为残疾人提供各种不同的假肢、矫形器和轮椅，更愿意专注于通过 B2B 渠道进行销售，而不是尝试直接与客户互动。

但在全球营销副总裁 Martin Wider 的帮助下，该公司“改变了整个营销方式”，从 B2B 转向更多地关注 B2C——这一决定是因为“受过更多教育的患者”的趋势而做出的。谁知道麸皮他们正在接受的假肢数量。

来源：营销周刊