上周，在从巴斯到伦敦的早班火车上，我被数十名农民包围。要么是这样，要么他们被中央选角派去试镜一部新乡村剧的主角，并且穿着所有合适的乡村服装来看起来适合这个角色。

夹克是 Barbour 的，格子呢大衣被塞进完美无瑕的惠灵顿靴子里，靴子上有 Hunter 或 Le Chameau 的标志。他们还有那些可以展开成迷你座椅的皮棒——这在 GWR 火车上可以派上用场。

但是，尽管那节车厢里有很多陈词滥调，但这些都是真正的农民，他们肩负着严肃的使命，在白厅抗议财政大臣雷切尔·里夫斯对农田征收遗产税的决定，尽管我们其他人支付的税率较低。< /p>

发言人提出了一些很好的论据。虽然犁下的土地价值可能高达数百万美元，但耕作的回报却微乎其微。连续几周凌晨 5 点起床播种小麦在水平降雨中，收成可能还不如一个在职会计师坐在办公桌前啃着消化饼干（最后收成的作物）的收成还要少。据数据显示，在英国农场工作的平均年回报仅为 45,300 英镑。

Helen Edwards：“数据不会给你答案 - 它会给你更多问题”

问题是，事实并非如此。光学全错了。这些白人中年男子和他们中的大多数人一样，穿着干净的乡下服装，给人一种上流的感觉。一种温和、谦虚的豪华——那种你可能想拥抱的类型——但是，穿着带有价格标签的新装备，每人大约 1,350 英镑，离贫困一百万英里。

他们当天携带的一些孩子被拍到在议会大厦外驾驶迷你拖拉机，这也无济于事。 “好吧，我希望我能买得起这样的玩具我的孩子们”可能是普通城市最低工资工人的反应。

我忍不住想，如果我的旅伴穿着日常的沾满泥浆的工作服，闻着粪便和挤奶棚的气味，登上那趟火车会更好。当然，不那么庄严，但更具有电报性。事实上，他们有实质内容，但没有同情心。

土地所有者与品牌所有者

如果我们的食品生产行业的基础层在图像和光学营销艺术方面没有得到实践——为什么不呢？ – 产业链上游的品牌拥有企业几乎玩得太好了。

相当于米色粉末或黄色脂肪的产品上装饰着由旋转的乡村词汇构成的品牌名称：淡水河谷、山谷、田野、草地、磨坊、乳制品、大门、县、自然、牛，当然还有农场。

迷你包装中含有乳化剂、卵磷脂、氨和 5 核糖核苷酸二钠等字样背面是妈妈大小的字体，正面是理想化的田园风光图像。

杂货零售商将新鲜水果和蔬菜放在商店入口处，以一种基本的赏金氛围来构建整个体验——一种无罪的“包装”，为商店中过甜、过肥、过度加工的商品提供了一种无罪的“包装”。薯片、小吃和即食食品过道。

营销团队，无论是大品牌还是自有品牌，都不会放弃粗暴但有效的暗示，例如在标牌上使用绿叶植物，或者在“天然”一词旁边加上一个大勾，因为产品恰好具有里面有一点玉米，同时满足声明的绝对最低标准。

改进实质：它始终是长期营销努力的基石。

这些沟通策略是否足以阻止有关糖尿病、肥胖症和糖尿病的警告浪潮超加工食品新出现的健康风险则是另一回事。这方面的攻击持续不断，而且越来越响亮。

如果农民游说团体唤醒了消费者对将其生产的产品出售给购买链中更强大环节的商业现实的认识，那么这可能是食品和杂货零售品牌需要参与的另一个战线。

这可能意味着让消费者为更公平但更高的价格做好准备，也许是由英国仅 11.8% 的可支配收入用于食品和非酒精饮料的统计数据支撑的。一些较小的包装食品品牌已经在采用这种方法，但当其他人都竞相出价声称自己是最便宜的时，这是一条孤独的路。

交易地点

营销始终是实质与形象的融合。毫无疑问，我们农民的奉献和产出体现了前者。他们很快就会掌握一些演示和图像的技巧，并且学会摆脱特权地主的白话。事实上，农民联盟主席汤姆·布拉德肖 (Tom Bradshaw) 要求富有、著名的杰里米·克拉克森 (Jeremy Clarkson) 停止为农民就遗产税问题发言，这表明他们已经在路上了。

但食品品牌和杂货零售业将不得不采取相反的做法，提高其销售产品的质量，减少过度的超加工方法，并被视为对基地农民的回报回报更公平的事物。

改善实质内容：始终是长期营销努力的基石。因为一旦你认为产品是理所当然的，无论你的命名、品牌塑造、形象塑造和视觉效果多么巧妙，品牌最终都会失去消费者的同情心。

或者更糟。它最终散发出粪肥的气味。