Dr Martens 重组了其营销职能，以更好地支持其对产品的重新关注，其目标是扭转持续的收入和利润下降趋势。
今年早些时候，该鞋履品牌表示，在充满挑战的时期，它将从“讲故事”的营销方式转变为“坚持不懈”地关注产品。
首席执行官肯尼·威尔逊 (Kenny Wilson) 今天（11 月 28 日）向投资者表示，自 2024 年 4 月 1 日开始的 2025 财年是该公司的“过渡年”，因为该公司希望“调整”其营销策略方法。
这些结果虽然对该品牌来说令人失望，但与它的预测相符，因为它面临着持续的挑战，特别是在其美国业务中。在这个“转型”年，它正在实施一系列行动，包括成本节约计划、更新的产品战略以及确保营销以产品为中心.
发挥“未被充分发挥的优势”
Dr Martens 在 7 月推出了以产品为中心的营销活动，因此现在要看到这一转变的全面影响还为时过早，但据该品牌称，新的营销活动“显示出了令人鼓舞的早期迹象”。< /p>
据该公司报道，迄今为止的活动主要集中在产品发布上，并带来了“强劲”的销售反应。 10 月，该公司推出了“Boots like no other”活动，旨在强调其靴子的强度，将其打造成秋冬及以后的主打平台。
首席品牌官 Ije Nwokorie 即将接任首席执行官一职，自 2024 年 2 月起一直在该公司任职，这一新职位“旨在将[公司的]产品、营销、可持续发展和战略努力驱动品牌”。他是该公司今天证实，他将于 1 月 6 日接替威尔逊担任首席执行官。
<块引用>我们将增强 Docs、Docs 的元素，例如黄色缝线、蓝色鞋底、鞋跟环和我们独特的轮廓。
Ije Nwokorie、Dr Martens
块引用>Nwokorie 今天与投资者交谈，介绍了 Dr Martens 为重新聚焦其品牌所做的工作的最新情况。
“我们今年根据三个优势调整了营销方式和信息化，我发现我们在营销中没有充分发挥这三个优势，”他说。
第一个优势是品牌的高端定位以及消费者愿意支付高于类别标准的费用。它将发挥的另一个优势是该品牌的产品属性，例如舒适性和风格，以及这些属性如何与推动该类别考虑的因素联系起来。
第三个优势是品牌的 ““标志性 DNA”，以及消费者与之的联系。
“我们将增强 Docs、Docs 的元素，例如黄色缝线、蓝色鞋底、鞋跟环和我们独特的廓形，”Nwokorie 说道。
除了加强这些“未被重视”的方面之外，该公司在上半年还加大了营销投资。据报道，该公司在秋冬季节前夕额外投资了 180 万英镑，用于所谓的“需求生成”营销。
Dr Martens 品牌老板：营销可能会“妨碍”产品
尽管今年上半年销售额和利润有所下降，但新任首席执行官 Nwokorie 对品牌的未来前景持乐观态度。
“我们还有很多艰苦的工作要做，我对我们所取得的进展感到鼓舞，并对未来的机遇感到兴奋，”他说。
Nwokorie 坚信品牌应该把产品放在第一位。在 4 月份的 Creative Equals 活动上发表讲话时，Nwokorie 声称他作为首席品牌官的职责包括“消除”任何妨碍顾客发现 Dr Martens 产品的因素，无论是在广告、商店还是在线旅程中。
他还表示，有时营销会关注趋势而不是品牌实际为消费者提供的产品，从而“妨碍”产品。
就产品本身而言，Dr Martens 的战略就是所谓的“图标与创新”，这意味着它的重点是通过不断创新，在中期增加其“标志性”连续性产品的收入。这个核心。
