人们对在 B2B 营销中培养关键关系的必要性进行了很多讨论。

营销人员是否应该专注于与首席执行官、首席财务官或者销售主管建立牢固的联系？

对于 LinkedIn 全球品牌和消费者营销副总裁 Minjae Ormes 来说，没有一种关系比其他关系更重要。相反，她认为营销人员需要成为“每个人的朋友”，她认为对于内向的人来说这是一个有趣的地方。

“从内部角度来看，最终我们的同事和员工也是我们试图与之交谈并建立关系的另一个受众，”她解释道。

“它们在我们的地图绘制中很重要。那么，我们如何建立和维持这些关系船舶？他们关心什么？他们的动机是什么？与您为客户和未来会员所做的事情非常相似，您作为营销人员必须这样做。”

Ormes 于 2021 年加入这个专业网络平台，此前她担任数字无线服务 Visible 的首席营销和增长官，此前她在 YouTube 工作了六年多。她负责全球品牌、消费品营销和市场研究，她记得如何应对自己的新角色以及在“关系至上的公司”工作意味着什么。

来源：营销周刊