我们所说的只是给Ps一个机会。
约翰·列侬知道这一点。我知道这。适当的营销人员知道这一点。 4P 在今天的意义与 20 世纪 60 年代 E. Jerome McCarthy 首次提出时一样重要。
所有这些都很重要，并且 4 个营销 P 中没有一个是相互排斥的。有据可查的是，强大的品牌投资可以降低价格敏感性。但无论如何你都知道这一点，对吧？
强有力的促销计划也可能有助于获得或确保分销。 如果 Booth’s 中只列出了一种 SKU（尽管他们的商店很可爱），那么部署所有广告活动就没有意义。
根据 Kantar 的说法，在主要杂货店中强大、快速且一致的分销对于 NPD 发布的成功至关重要。好消息是，在我看到的最新数据中，他们成功的分销门槛已经下降。 过去，大约 60% 的分配率是他们的基准，但我相信现在已接近 50%。
<块引用>考虑所有四个 P 很重要。是的，所有这些，甚至是那些不那么迷人的或让你感觉不太舒服的。
加雷斯·特纳
块引用>虽然这对大多数品牌来说仍然是一个很大的要求，但原则仍然正确。如果你能让你的分销网络在尽可能多的零售商中建立起来，尽可能快地，在大致相同的时间，那么你就拥有了临界质量。而且，您现在将拥有一些有意义的广告目标。
但营销人员低估了分销和店内可见度对心理可用性的影响。下图来自明略的一份旧报告，很好地说明了这一点。为了保护无辜者，我已经取消了它的品牌，尽管这张图表可以取自我工作过的几乎任何年份和品牌——这个故事是一致的。 “店内”的影响令我采访过的许多营销人员感到惊讶。
在威塔bix 我们知道店内可见度是我们想要的渗透率增长的关键。维他麦在主要杂货店的分销深度和广度令人难以置信，但这还不够。我们需要提高促销空间的份额。
这就是我们与英足总达成野猫队赞助协议的原因，以提高店内的知名度。再加上整个业务的激光般的关注，在第一次爆发的活动中提高了品牌的渗透率。
提高店内知名度的其他方法可能是与固定设备之外的互补品牌合作，确保您的包装足以在货架上脱颖而出或探索店内 POS。
价格力量
价格是营销人员最容易忽视的因素，这也是庆祝《营销周》读者投票将 Pret 的涨价电子邮件选为 2022 年度营销活动的另一个原因。对日益普遍的情况进行精美透明的沟通。
的Pret 营销团队显然参与了这篇文章，但我们中有多少人也参与了关于在哪里定价的讨论？
虽然价格通常由销售团队主导，但营销人员有责任在企业内代表消费者的声音，并在可能成为基于观点的辩论中提供事实。
我们的工作是“知道”我们的品牌可以要求多少溢价，了解当价格变得太便宜或太贵时可接受的价格是多少。 这听起来很复杂，但实际上并没有那么棘手。有一种叫做 Van Westendorp 定价模型（Google 搜索），您可以以最少的投资自行运行。
但是，当我们有意识地将 P 结合起来以最大化结果时，奇迹就会真正发生。我最近有幸与 Spoon Cereals 合作。 我们一起测试了一些有针对性的数字广告，以及乐购的价格促销。我们看到 ra 提高了 72%在我们进行广告和价格促销相结合的地区进行销售。
那么，这对于规模化品牌来说意味着什么呢？
考虑所有四个 P 很重要。是的，所有这些，甚至是那些不那么迷人或让你感觉不太舒服的。带一些消费者数据来支持你的观点，它不一定很昂贵。不要忘记，最大限度地提高店内知名度是品牌知名度的重要推动力。最后，如果您想加强营销，请结合几个 P。
因此，4P 绝不是一个过时的概念，它是现代营销人员的基本工具，可确保我们考虑完整的营销组合，而不是被闪亮的新策略所蒙蔽。
加雷斯·特纳 (Gareth Turner) 是维他麦 (Weetabix) 前营销主管，也是咨询公司 Big Black Door 的创始人。
这是有关 4P 的一系列深入功能中的第一个。我们将仔细研究价格e、未来几周的产品、地点和促销活动。
