Premier Foods 将其“成功”的品牌增长模式归功于其在业务准备扩展到新类别并准备海外扩张时增强稳定性的能力。
今天上午（11 月 16 日），首席执行官亚历克斯·怀特豪斯 (Alex Whitehouse) 在投资者电话会议上解释说，Premier Foods 计划将其品牌增长模式扩展到新的“空白类别”，该模式已在五个核心类别中取得了成功，公司希望在这些类别中产生增量收入流。
“我们正在做的是巩固我们的领先品牌地位和强大品牌，并且根据我们对消费者生活变化和购物方式的洞察，我们正在从这些品牌中为消费者开发新产品，”怀特豪斯解释了。
例如，吉卜林先生将首次进入饼干类别，并在电视广告支出的支持下扩展到一系列品牌冰淇淋。冰淇淋也推出了计划制作《Ambrosia》和《Angel Delight》。
在 Cape Herb 和 Spice 以及 Oxo 擦剂和腌料产品取得初步成功的基础上，该公司准备在相邻类别中推出一系列“洞察力驱动的新产品”。从汤块的 Oxo 核心分支出来，腌料和摩擦口味的范围将会扩大。
<块引用>我们正在做的是巩固我们的领先品牌地位和强大品牌，并且我们正在为消费者开发新产品。
亚历克斯·怀特豪斯，Premier Foods
块引用>据说该集团的几个品牌比大流行前保持了更高的家庭渗透率（衡量在给定时间范围内至少一次购买某个品牌的消费者数量的指标）。
Whitehouse 指出，有 800,000 个尝试过 Sharwood 烹饪酱的家庭在封锁后继续购买该品牌。该公司还通过转向迎合个人需求的新产品取得了成功更喜欢在家做饭，例如 Loyd Grossman 的披萨制作系列和 Mr Kipling 的蛋糕混合料。
“虽然对于我们来说新类别还处于早期阶段。我们已经到了这样一个地步：所有这些加起来都开始变得有趣。我们的目标是在今年全年通过这些新类别扩展实现 1000 万英镑的收入。”Whitehouse 说道。
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进入关键节日期间和复活节前夕，Premier Foods 计划将营销支出维持在与 2021 年类似的水平。截至 10 月 2 日的 26 周内，该公司在“销售、营销和分销”上花费了 5,960 万英镑成本”。
展望未来，这将是该公司连续第二年为其 Ambrosia、Batchelors、Bisto、Mr Kipling、Oxo 和 Sharwood 等品牌投资电视广告。
“显然，我们去年能够进行更多投资，因为这一年的表现非常棒。因此，就整体水平而言，可能会寻求与去年类似的营销水平，但与两年前相比有所提高，”首席财务官邓肯·莱格特 (Duncan Leggett) 表示。
“我们的目标是增加利润，以便我们可以将其投资于消费者营销的品牌背后，这正是我们在过去几年中能够实现的目标。”
吉卜林先生跳过池塘
受内部收入比两年前增长 7% 的刺激，在看到“高水平的重复购买”后，该公司将在加拿大进入“全面推广模式”，并推出吉卜林先生的切片。 Mr Kipling 品牌在美国的测试阶段即将到来。
怀特豪斯表示，该公司将遵循与加拿大相同的流程，向一些零售合作伙伴进货该品牌，吉卜林先生的期望是预计将在 12 月底或 1 月初登陆美国货架。
“在美国，我们将遵循与加拿大相同的流程。我们将在与美国的一些客户合作的同时，与这些客户进行初步发布，以确保我们的模型像在加拿大那样正确。”Whitehouse 说。
Sharwood 的品牌目前在美国 2,400 个分销点展示，该公司指出美国的印度烹饪酱市场仍处于“早期阶段”。
Premier Foods 阐述为何在 2021 年加大营销投资Premier Foods 还一直致力于将其“英国品牌增长模式”引入爱尔兰，与 2019 年相比，该公司在爱尔兰实现了 38% 的增长。将为品牌提供支持在爱尔兰整个冬天都有电视广告。
Premier Foods 在 26 周内的收入达到 3.941 亿英镑o 10 月 2 日，较 2020 年疫情最严重期间的 4.215 亿英镑下降 6.5%，但较 2019 年增长 7.5%。该业务通过在线渠道的销售额与两年前相比增长了 80%。
Premier Foods 公布的法定税前利润为 3070 万英镑，比 2020 年的 5050 万英镑下降了 39.2%，但两年来增长了 104.7%。与2019年疫情前相比，该公司第二季度集团收入增长8.5%，其中品牌收入领先13.3%。
半年期间，收入比两年增长了 11.4%，反映了 Premier Foods 所说的其品牌增长模式的优势。
“我们觉得今年上半年的表现非常强劲，下半年我们也有了很多强有力的计划，势头强劲，”怀特豪斯总结道。
