Yaris 是丰田在欧洲最知名的车型,这使得它在塑造品牌认知方面显得尤为重要。与此同时,它所处的细分市场竞争激烈但正在衰退,深受忠诚但可预测(且老龄化)的买家的喜爱,并被其他人群认为有点沉闷和有价值。
挑战这些观念并吸引新客户是丰田在 2019 年交给 The&Partnership 的任务,当时该汽车品牌推出了第五代 Yaris,价格上涨了 10-15%。
年轻且富裕的司机是目标市场。大规模的定量和定性研究确定了接触这些受众所必需的一系列“翻转”:更少的功能和更多的态度,更少的技术和更多的能量,更少地关注汽车和更多的拟人化。为了交付这款车,丰田热衷于避免陈词滥调,而是招募了体操运动员凯特琳·大桥来对抗为此次活动注入急需的积极性和能量。
在影片中,她在驾驶雅力士上镜之前,表演了专门设计的“Perfect 10”动作,改变了其他人一天中的情绪和时刻。这部电影没有选择典型的电视优先方式,而是在拍摄时将其分解为有影响力的数字内容片段。
该活动于 2020 年启动,其结果超出了所有人的预期。它将 Yaris 的市场份额提高了 1.6%,达到 7.8% 的历史新高,并使 Yaris 在 B 级车(小型乘用车)中排名第三。尽管受到 Covid-19 的影响,所有这些都为帮助丰田在 2020 年超越市场发挥了关键作用,并帮助其赢得了 2021 年营销周汽车大师奖。