1.了解你的目标受众。

首先，定义您的受众。在这种情况下，请决定谁将接受您的教育邀请。我们所说的不仅仅是未来的学生。

也要想想他们的家人。父母或亲戚通常对他们的教育选择拥有最终决定权。

清楚地了解双方的目标和期望，并确保您的教育产品非常适合他们。

专业提示：进行调查和匿名评论以收集有关目标受众的反馈。他们看重什么，哪些因素影响他们的决策，以及他们对机构有什么期望？

了解答案将帮助您找到共同点来提供满足他们需求的课程和项目。

2. 表达你的独特之处卖点。

定义您的教育机构或项目的与众不同之处。

突出您的优势，例如卓越的学术成就、独特的项目、经验丰富的教师或特殊设施。认可教职人员的资格和专业知识。

例如，提及任何教职人员或获得奖项、补助金或认可的人员。如果您拥有可以提供特殊学习机会的现代化设施、实验室或其他资源，请将它们突出显示。

在下面的示例中，俄勒冈州立大学使用一些具体信息来吸引访问者的注意力。该文案重点关注科学和研究。

统计数据进一步强化了积极的印象。

3. 选择社交媒体渠道与受众建立联系。

社交媒体渠道在千禧一代和 Z 世代（您的目标受众）中非常受欢迎。

Facebook、Instagram、TikTok、Snapchat 和 LinkedIn 是最常用的社交网络，每个都有其特定的特征。

从一开始，就坚持使用受众花费大部分时间的 2-3 个社交媒体平台。确保所有社交媒体渠道保持一致性。

中央密歇根大学在 TikTok 上发布了一条激动人心的毕业典礼，其中一名毕业生的哥哥出人意料地前来祝贺她的妹妹。

尽管该视频只有 14,000 名关注者，但观看次数却超过 550 万次。

4. 开展电子邮件营销活动。

教育相关电子邮件的打开率为 ，表明老式电子邮件营销在教育领域仍然有效。

创建月度或季度通讯，传达您机构最重要的活动。每封电子邮件都应包含清晰且引人注目的号召性用语 (CTA)，例如“立即注册”、“了解更多信息”或“立即注册”。

用于根据回复发送有针对性的电子邮件温馨的行动，例如欢迎序列、培养活动和活动提醒。

发送后续电子邮件，提供与候选人互动的操作方法、提示和技巧，并通过注册或转换流程培养他们。

专业提示：使用免费的电子邮件跟踪工具，一旦有人打开您的电子邮件即可收到通知，并密切关注他们的互动。

5. 投资数字广告。

数字广告不仅可以帮助您吸引本地学生，还可以吸引有兴趣出国留学或参加课程的国际学生。

数字广告平台（例如 Google Ads、Bing Ads 和社交媒体广告）提供精确的定位选项。

根据地理、人口统计或基于兴趣的定位设置广告活动。尝试各种广告格式，例如搜索广告、展示广告、视频或社交媒体广告。

下图中有几个搜索广告示例。所有都包含学位课程作为标题，以及相关的 CTA 提示您探索更多内容。

6. 跟踪指标并优化。

跟踪指标以计算营销工作的投资回报率。了解哪些有效，哪些无效，以便您可以优化资源并明智地使用它们。

根据您的目标，列表可能会有所不同。

教育营销技巧

教育营销如何取得成功？以下是在教育营销活动中实施的一些可行技巧。

1. 注重信息内容。

教育营销的关键是在每个阶段提供价值。确定您在整个用户旅程中的痛点和需求，并围绕它们创建信息内容。

最新表明最受欢迎的内容类型包括：

长篇文章。 案例研究。 时事通讯。 感言。 清单。 电子书。 视频。 网络研讨会。 播客。

想要一个例子吗？

在 HubSpot，我们构建了一个综合性的为教师和大学讲师提供访问入境教育营销资源和销售培训材料的机会，例如指南、模板、电子书和网络研讨会。

作为学院的成员，教育工作者可以免费使用 HubSpot 的软件并成为社区的一部分。

2. 利用主题聚焦让学生在申请前进行尝试。

您如何确保未来的学生对他们想要的课程有良好的认知？ 就是答案。

它由 Springpod 创建，提供交互式、电影般的课程品尝体验，使机构能够吸引、参与并向潜在学生介绍他们的课程。

使用这种策略，您还可以发现兴趣较低的课程，以进一步推广它们。

3. 利用学生的评论。

积极征求当前和以前的学生、家长和校友的评论。处理正面和负面的评论并确定需要改进的领域。

创建学生、校友和教师分享他们的经验和成功故事的引人入胜的视频感言。将它们纳入您的营销材料，例如小册子、网站内容和社交媒体帖子。

4. 通过活动吸引学生的注意力。

举办日活动，未来的学生可以探索您的校园，与教师和在校学生互动，并感受教育环境。

您还可以与过去的学生创建社区并组织年度聚会等活动。邀请知名演讲嘉宾、行业领袖或校友与学生分享他们的经验和见解。

发挥创意并举办招聘会，向学生介绍潜在的雇主、实习和工作机会。这对于高等教育机构尤其有利。

以下是教育营销人员的一篇文章：详细了解如何利用事件吸引学生的注意力。

充分利用教育营销充分发挥您机构的潜力

教育营销对于各级教育机构（从学校和学院到大学和在线学院）的成功和发展发挥着关键作用。

为了克服学生期望的变化，请结合不同的教育营销策略，获得见解，并相应地优化您的营销活动。

来源：hubspot