3. 利用共享关系寻找新的潜在客户。

我发现新潜在客户的最佳方法之一是利用我的共享人脉。感觉就像是有一点领先优势的网络。如果我在目标公司有一级联系，我会探索他们的网络以识别潜在的潜在客户。

如何做：

我访问了与我的目标行业或目标公司中的人员有联系的一级联系人的个人资料。 从那里，我滚动到他们的“连接”部分。 然后我会注意到任何可能从我的产品或服务中受益的潜在潜在客户。

专业提示：如果我的共同联系人是竞争对手，我会专注于研究我找到的潜在客户并收集信息，这些信息可以帮助我在不直接涉及竞争对手的情况下制作个性化的外展信息。

利用共同的人脉关系可以创造寻找新潜在客户的机会，但拥有可靠的社交销售策略是让这些人脉关系发挥作用的关键。 F或者更多有关如何以销售心态接触 LinkedIn 的提示，请务必下载 HubSpot 的免费指南。

4. 滚动浏览技能认可。

​​人们往往会吸引像自己一样的人。有时，其他人也会称赞。通过浏览潜在客户个人资料上的技能认可，我可以发现其他可能值得联系的人。

如何做：

我访问了一位顶级潜在客户或客户的 LinkedIn 个人资料，然后向下滚动到“技能认可”部分。 然后，我会关注那些认可他们特定技能的专业人士，因为他们可能是外展的良好候选人。

专业提示：我总是寻找具有与我的产品或服务相符的利基技能的专业人士。寻找具有相关技能的人是开始讨论我如何帮助他们的自然方式。

5. 使用LinkedIn的学校页面寻找校友。

寻找您所在学校的校友可能是一种有效的方法扩大您的勘探网络。共同的经历通常会培养信任感和融洽关系，这可以使最初的外展工作更加顺利。

通过接触具有相似教育背景的人，您可以将自己定位为了解他们的旅程和挑战的人。

如何做：

我会前往 LinkedIn 页面查找我的母校或任何与我有联系的学校。 然后，我单击“校友”选项卡以查看校友列表。 我按地点、行业或公司筛选结果，以寻找潜在的潜在客户。 我寻找可能愿意建立联系的潜在客户。

无论您就读同一所大学、完成认证还是参加相同的项目，利用这些共同点都可以打开宝贵的联系之门。

专业提示：我通过提及具体的共同经历来个性化我的外展活动 - 无论是教授、项目还是最近的学校活动。这是建立融洽关系的简单方法。