早在 2007 年，帝亚吉欧就遇到了问题。伏特加类别呈爆炸式增长。首先是 Belvedere，然后是 Grey Goose，它们改变了以前中低端伏特加的世界，并使之变得高端化。虽然帝亚吉欧拥有 Kettle One 和 Smirnoff 等出色品牌，但这些品牌并不是目前在市场顶端实现增长的超高端品牌。
该公司尝试了一种名为 Ciroc 的高端伏特加。但它最初作为法国葡萄酿造的伏特加和奢侈品的地位并没有那么好发挥。尽管得到帝亚吉欧（Diageo）的大力支持，该品牌的销量仅占灰雁销量的不到 3%。索姆事情必须要做。帝亚吉欧的高层团队采取了这一举措，更多的是出于绝望而不是战略，他们给肖恩·库姆斯（Sean Combs）打电话，他又名吹牛老爹、P Diddy、Diddy、Brother Love、又名可能拯救我们伏特加的人。
接下来发生的事情无疑是有史以来最令人印象深刻、最令人震惊的商业谈判之一。这是葡萄酒和烈酒世界中的一个传奇时刻，在这一切尘埃落定大约 15 年之后，那些知情人士仍然会一边喝着烈酒一边扬起眉毛沉思。
帝亚吉欧邀请吹牛老爹成为品牌代言人，并提出收取固定的服务费用。但迪迪想要的不仅仅是肤浅的关系。这位狡猾的企业家厌倦了销售别人的产品，现在想分一杯羹。 “我已经到了不想只做代言的地步，”迪迪那天对高管们说，“我想要所有权”。
因此达成了一项不同的协议。做过dy要求同时担任Ciroc的品牌经理和首席营销官。他让人制作了名片。而他的要价是该品牌此后所有利润的一半。面对品牌日渐衰落且别无选择的情况，帝亚吉欧同意了。
老爹也应该审视自己和自己的营销漏洞，以解释品牌略有下滑的原因。
这位说唱歌手立即产生了影响。他非凡的人气、对夜店界的影响力、对现代文化的把握以及真正的宣传和推广天赋，使诗珞珞在短短几个月内从一个小小的饮料怪人变成了葡萄酒和烈酒领域最热门的品牌之一。从 2007 年开始的不到 30 万起案件，Ciroc 在接下来的几年里经常超过 250 万起案件。
这种增长、伏特加固有的盈利能力和吹牛老爹非常特殊的合同安排结合在一起，使得他是有史以来最富有的说唱歌手。由于他的唱片交易和坏男孩唱片公司的所有权，他已经是一位千万富翁。但最保守的估计表明，自 2007 年以来，吹牛老爹每年从伏特加交易中赚取的收入超过 5000 万美元。 Diddy 的 10 亿美元财富大部分归功于他与帝亚吉欧 (Diageo) 的合作。
新的营销阶段导致空洞但有效的广告
转折点
但这周事情变得糟糕了。周三向美国法院提起的诉讼称，帝亚吉欧高管“踩在了库姆斯先生品牌的脖子上”。这位说唱歌手声称帝亚吉欧忽视了他的品牌，部分原因是该公司的许多高管现在怨恨迪迪“赚了太多钱”，但也因为帝亚吉欧高级管理团队固有的种族主义。该诉讼寻求“因帝亚吉欧的疏忽和违规行为而造成的数十亿美元的损失”。
安d 它的结论是直接指责企业的偏执和虚伪。诉讼称：“用多元化和平等的语言来掩盖自己对帝亚吉欧的业务有利，但这是一个谎言。” “虽然帝亚吉欧可能会在广告材料和新闻稿中显着地包含其黑人合作伙伴的图像，但其文字仅提供包容性的幻觉”。他不是他妈的。
老爹的指控似乎不太可能。帝亚吉欧 (Diageo) 多次在男性、女性或其他人所知的几乎所有 DEI 指数中名列前茅。按照跨国公司的北欧乡村俱乐部标准，其现有管理团队已经多元化，帝亚吉欧制定了一个雄心勃勃的目标，即到 2030 年，确保其领导者中 50% 是女性，45% 来自不同种族背景。那里的公司混蛋以及营销和跨业务缺乏多样性和包容性仍然是一个巨大的问题，但是帝亚吉欧？真的吗？
该公司迅速坚决否认了这些指控。帝亚吉欧发言人本周表示：“超过 15 年以来，我们与库姆斯先生在各种商业投资方面一直保持着富有成效和互惠互利的关系，进行了大量投资，为所有参与者带来了财务上的成功。” “我们对友好解决这一商业纠纷的努力被忽视感到失望，库姆斯先生选择破坏富有成效和有价值的合作伙伴关系。”
百威淡啤的广告反弹显示了大众营销的复杂性
发生了什么变化？
那么迪迪的挫败感从何而来呢？这么多年了，赚了这么多钱，是什么让他背叛了他的伴侣？似乎有四个问题。
首先，诗珞珞是一个没落的品牌。它仍然强大且利润惊人，但它的鼎盛时期已经是十年前了。销量逐渐萎缩近年来，部分原因是准入门槛较低，使得其他伏特加竞争对手纷纷进入市场，部分原因是近年来朗姆酒和龙舌兰酒类别的强势。确实，在变化无常、神话般的精神世界中保持十年的巅峰也是一项了不起的成就。但让任何品牌在这个充满活力的类别中保持领先地位的时间超过这个时间是非常困难的。
老爹还应该审视自己和自己的营销漏洞，以解释该品牌略有下滑的原因。毕竟他是“首席营销官”。相反，他确信诗珞珈的衰落是由于帝亚吉欧的“忽视”和肮脏的种族主义暗流造成的。
其次，很多忽视都集中在吹牛老爹的指控上，即帝亚吉欧将诗珞珞限制在“城市”细分市场，从而限制了更广泛的吸引力和更大的渗透力。该诉讼引用了 D 之间的一段所谓的对话iddy 和一位帝亚吉欧高管告诉他，如果“他是玛莎·斯图尔特”，他的品牌将会获得更广泛的分销。Ciroc 最好的日子可能已经过去了，但成桶的显着性、数英亩的实际可用性和可笑的毛利率意味着另一笔稍微缓慢的财富仍然留给 Diddy 来积累。
如果这是真的，那么这是一种奇怪且笨拙的营销方式。 Diddy 在某些市场领域广受欢迎，而帝亚吉欧显然在这些领域加大了投入。该公司面临的问题是，吹牛老爹和许多其他专家认为，嘻哈音乐在多年前就已成为主流，而这种流行将使更广泛、更雄心勃勃的营销策略合法化。
第三期是德莱昂。 2013年，帝亚吉欧（Diageo）和吹牛老爹（Diddy）尝试推出超级优质但超级不知名的龙舌兰酒品牌。但闪电却没有不要两次攻击，德莱昂从来没有像西罗克那样脱下过任何东西。吹牛老爹指责帝亚吉欧，并指出其定价、包装和品牌投资不足。然后，他不得不看着帝亚吉欧 (Diageo) 以 10 亿美元的价格收购乔治·克鲁尼 (George Clooney) 的龙舌兰酒品牌 Casamigos，然后继续观察该品牌迅速成长为该类别中销量第一的品牌。
最后，这个案例每周都会提醒你，目前美国的商业状况有多糟糕。该诉讼指出，其案件“与美国许多有色人种经历的现实类似”。无论你认为这是一个黑人企业家的故事，他的品牌被一家普遍存在种族主义的公司忽视，还是一个极其贪婪、有点受骗的艺术家的故事，他看到了一个通过羞辱一家完美的公司来赚钱的机会，从而向他支付更多的钱——无论哪种方式，这都是 FUBAR 美国营销方式的主要证据就在此时此刻。
帝亚吉欧似乎并没有因这一切而动摇。该公司在回应库姆斯的声明中使用的措辞带有终结性的味道，几乎是用过去时态来指代 Ciroc 交易。
这是一个令人悲伤的情况。当然，Ciroc 最好的日子可能已经过去了，但大量的显着地位、数英亩的实际可用性和可笑的毛利率意味着额外的财富 - 尽管速度稍慢且较小 - 仍在等待着吹牛老爹。
不再是了。在本周的事件之后，很难看出任何一方如何能够退后一步、握手并继续下去。 21 世纪最伟大的营销合作伙伴关系之一现在似乎岌岌可危。
来源：营销周刊
