<图片src="https://www.mtwanmei.com/tp/20241118/Shutterstock_1226775748-1.jpg?auto=compress%2Cenhance%2Cformat%2Credeye&crop=faces%2Centropy%2Cedges&fit=crop&w=736&h=429&q =10" alt="耐克将放弃促销活动以寻求‘盈利恢复’”">

由于许多品牌都在应对消费者对折扣的渴望，耐克今年希望摆脱“高度促销”的环境。

首席执行官约翰·多纳霍 (John Donahoe) 在与投资者举行的电话会议（5 月 29 日）上报告 2023 年全年业绩时表示，他认为“耐克正确的重点是在 2024 财年恢复更高水平的全面价格增长” ，盈利增长。”

他还指出促销文化给零售合作伙伴带来的压力。他建议“绝大多数”一维；其战略合作伙伴在“平衡消费者联系投资、提升零售环境和库存转移之间的权衡”方面做得“很好”。

“因此，我们对自己所处的位置感觉很好，但我们认识到，明年的环境将继续促销，这甚至会给我们的批发合作伙伴带来压力，让他们考虑如何通过今年上半年，”他解释道。

耐克将 DTC 的成功归功于“创新、品牌实力和规模”。他表示，这一切都将有助于业务提高利润率，并补充说耐克现在正在考虑“恢复盈利能力”。

截至 5 月 31 日的全年，该业务的利润增长乏善可陈，仅为 4%：223 亿美元（176 亿英镑），高于去年的 215 亿美元（169 亿英镑）。

今年整体收入增长 10%，达到 512 亿美元（404 亿英镑），而去年为 46.7 美元10 亿（368 亿英镑）。

耐克全年的需求创造总支出（即用于广告和促销的资金）为 41 亿美元（32 亿英镑），同比增长 5%。耐克将其归因于在广告和营销上花费的资金。第四季度支出为 11 亿美元（8.68 亿英镑），增长 3%。

进攻

耐克是一个大力采用直接面向消费者 (D2C) 方式的品牌，并在 2021 年中断了与一些零售商的合作关系，以推动直接销售的增长。

但现在情况正在改变。据《华尔街日报》报道，本月早些时候，耐克恢复了与梅西百货和 Footlocker 等公司的合作关系。

“消费者想要数字和物理访问。他们通过两个渠道购物，他们想要单一品牌和多品牌。他们利用不同的购物场合使用不同的渠道，”多纳霍昨天说道，并强调顾客想要一个“C；“一致且无缝”的体验。

“我们正在有选择地打开新的大门，”他在谈到批发的新举措时补充道。 “多品牌批发合作伙伴发挥着非常重要的作用，”他说，并以耐克与京东体育和 Sports Direct 的关系为例。

“我们的直接业务将继续以最快的速度增长，但我们将继续扩大我们的市场战略，以吸引尽可能多的消费者并推动增长，”他说。

耐克今年已将其数字化业务比例从 2019 年的 10% 增加到 26%，并有望实现其在 2021 年设定的目标，即到 2025 年数字化业务比例达到 40%。 p> <块引用>

我们的直接业务将继续以最快的速度增长，但我们将继续扩大我们的市场战略，以吸引尽可能多的消费者并推动增长。

约翰·多纳霍，耐克

多纳霍声称，这是由耐克的忠诚度主张推动的。

他补充道，耐克正在进行“会员攻势”，这表明该公司“更好”地了解其消费者，因此能够通过数据驱动的见解为他们提供服务。

去年，耐克扩大了其会员基础，“但更重要的是”该公司“提升并加深了”与消费者的关系。

“我们的会员现在与我们互动更频繁，购买更多商品，并且对我们的品牌更加忠诚。一旦会员加入我们的生态系统，他们就会与我们一起增加终生的运动旅程。”他说。

耐克重返批发合作伙伴关系是一项战略转变，旨在推动将数字会员与其多品牌合作伙伴联系起来，以推动长期增长。

“我们的信心建立在耐克产品组合的力量之上。与消费者深度联系，ce体育和青年文化领域的发展，激发了真实性和独特性，在广度和深度上无与伦比。我们的优势始于我们的规模，从我们对创新的投资，到我们的体育营销组合、我们的数字平台和会员资格，以及我们的全球影响力，”他补充道。

来源：营销周刊