在当前的经济环境下，经常被遗忘的价格 P 似乎不再受到营销人员的青睐，因为他们将通过价格捍卫和增加利润率视为营销部门最不重要的任务。

由 Kantar 支持的《营销周刊》有效性语言调查显示，在 1,300 名接受调查的品牌方营销人员中，只有不到五分之一 (19.7%) 认为增加利润是营销的主要任务，在八个不同的营销目标中并列垫底。工作机会。

尽管有 56.7% 的受访者声称，考虑到当前的经济环境，价格一直是营销中更重要的焦点，导致许多品牌提高价格。

对于通过价格来增长和维持利润缺乏重视，对于大型企业来说尤其如此。在大型企业（员工超过 250 名的企业）中，只有 15.3% 的受访者认为营销是一项旨在增加和维护利润率的工作。对于中小企业（少于 250 名员工），这一比例增加到 22.7%，但仍然是最不理想的特征之一（总体排名第七）。

Tyrrells 如何摆脱“促销药物”来增加销售价值这种差异可能是因为大型组织中的营销人员认为他们对价格杠杆的控制较少，因为这被认为是财务部门的工作。

B2B 和 B2C 公司的营销人员同样感受到了对价格缺乏热情。 B2C 以及 B2C 和 B2B 混合的价格都处于列表底部（分别为 19.8% 和 18.1%）。虽然纯粹的 B2B 营销人员认为这一比例略高，但仍有 21.7% 的受访者认为这一比例对他们的日常工作至关重要。

这种对价格的持续否定可能会成为一个问题，特别是在市场员工面临着增加销售的压力。我们之前在有效性语言研究中透露，压力的增加导致营销人员更加关注绩效营销而不是品牌。

但是，在不尊重维持利润率的情况下寻求增加销量可能会导致人们重新关注促销营销，《营销周刊》专栏作家马克·里特森在最近的一篇专栏中强烈警告不要这样做，该专栏展示了戒除营销促销成瘾的七个步骤。< /p>

同样，Les Binet 表示，营销人员必须了解价格在当前经济环境下的重要性：“如果你的价格不正确，你就赚不到钱。在这个动荡的世界中优化价格是第一要务，为此，您需要了解所在行业的供需情况。”

营销最重要的工作

增加市场份额成为最重要的工作对于营销团队来说，50.9% 的受访者希望通过营销传播来实现这一目标。其次是传达一致且理想的品牌形象 (45.8%) 以及捍卫和增长销售额 (36.1%)。

Les Binet 警告，随着经济衰退的临近，不要进行“毫无意义”的价格促销其他投票高于影响价格的任务包括最大限度地提高与目标受众的切入点 (34.4%)、确保产品组合适合市场需求 (33.2%)、确保品牌/产品的精神和身体可用性（25%），以及与通过价格提高利润率并列最后的品牌类别的扩大（19.7%）。

不断增长的市场份额是中小企业和大型公司的首要衡量标准（分别为 47.6% 和 54%），对于 B2B、B2C 以及 B2C 和 B2B 混合型公司来说，市场份额的增长分别为 47.5%、49% 和分别为 55.9%。

然而，市场份额作为一种有效性衡量标准，已许多人一直对此争论不休，认为孤立地看待这可能是一个品牌增长的错误迹象。

《营销周刊》发布了一系列基于有效性语言数据的内容，其中包括一份报告。在接下来的几周内，我们将进一步研究市场份额作为指标和创意有效性的作用。

点击此处阅读我们所有的有效语言内容

来源：营销周刊