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坦白——我有很长的皮肤过敏史。最近，我一直在寻找一款应用程序，可以让我跟踪我使用（或计划使用）的所有化妆品，以发现可能引起皮肤刺激的成分。

我对这些选项感到不知所措。

我最终找到了“一个”，但这让我思考 - 应用程序创建者花了多少工作才能使其排名在搜索结果的顶部？

作为一名营销人员，我问自己：他们使用了什么 ASO 营销策略？如果应用程序商店中有数以百万计的应用程序，那么是什么决定或破坏了应用程序的排名？我决定找出答案。

除了我自己的研究和经验之外，我还联系了 ASO 专家，并尝试了一种流行的应用商店优化工具。这是我学到的东西。

什么是 ASO 营销？

ASO 营销，简称应用商店优化营销是一种旨在提高应用在移动应用商店（例如 Apple 和 Google 的应用商店）中的搜索能力和展示次数的策略。

一些消息来源将其称为应用商店营销，而另一些消息来源则将其称为口语“移动应用的 SEO”。

当然，ASO 优化的首要目标是最大限度地提高应用下载量，但您可以将一些额外的目标添加到列表中。这些是：

提高品牌知名度。 获得积极的应用评论并提高评级。 吸引观众。 使您的营销工作多样化。 增加您网站的流量。 需要掌握的 ASO 营销策略 1. 本地化您的应用程序列表。

人类语言充满了细微差别。仅仅因为我们说同一种语言（例如英语），并不意味着相同的单词在每个国家/地区都具有相同的含义。

让我们以“足球”和“橄榄球”为例。第一个用于美国，第二个用于英国等其他英语国家。

如果您推出了一款可让用户跟踪实时比赛得分的应用，那么您必须调整针对每个市场使用的术语。毕竟，您不希望 NFL 球迷登陆他们可能不感兴趣的应用程序，例如足球决赛。

关键字本地化是许多品牌都采用的重要 ASO 策略，其中包括针对健身企业的基于云的日历解决方案。

他们的营销和销售主管 Laia Quintana 表示：“在我们意识到全球用户使用不同的术语来搜索健身解决方案后，我们定制了我们的应用商店关键字以匹配这些本地术语。”

Quintana 表示，这一策略显着提高了他们在这些地区的知名度。

“实施这一战略后的第一季度，我们的应用下载量增长了 30%，令人印象深刻。这使我们的总下载量超过 100,000 次，”Quintana 说。

2.优化你的标题副标题。

如果你愿意的话要让您的应用程序列表脱颖而出，那么您必须非常注意它的标题和副标题。它们必须既引人注目又可搜索，即包含与潜在用户目标相关的术语。

但是如何才能让它们正确呢？你已经猜到了——通过实验和分析什么有效、什么无效。

这对于 . 的创始人兼首席执行官 Magee Clegg 来说尤其有效。他表示，在更加重视客户的应用列表并包含精心挑选的高容量关键字后，他们发现应用排名显着飙升。

“例如，在我们优化其应用标题和副标题后，我们的一位客户的自然下载量在一个月内增加了 120%，”克莱格说道。

也就是说，在搜索相关关键字时，请记住，两个应用商店都有严格的字符限制 - 截至 2023 年末，Apple 和 Google 都允许每个标题最多 30 个字符。

这将我们带入下一个ASO 策略。

3. 检查您的应用程序在 Google Play Apple App Store 上的搜索结果。

当有人搜索您的应用名称或输入相关短语时，他们看到的内容会略有不同，具体取决于他们使用的是 iOS 还是 Android 设备。

Apple 商店将显示您的应用的标题、副标题、图标和相关图像。与此同时，Google Play 提供的上下文要少得多，仅显示应用的标题和图标。

这意味着向 iOS 用户“销售”您的应用可能会容易得多，因为他们将能够看到一些应用内屏幕和标语。

在 Google 商店中，您必须通过应用标题本身来实现奇迹。一种方法是使其具有描述性。您可以通过下面的 Notion 标题来激励自己：

4. 使用图像序列。

虽然陈词滥调，但就 ASO 而言，一张图片确实胜过一千个文字。但添加静态屏幕截图已不再有效——2022 年应用商店优化错误都是归因d 错误地使用视觉效果。

根据首席执行官郑琳达的说法，它们越令人瞠目结舌、互动性越好。根据珠宝品牌的应用体验，她建议采用“视觉讲故事”的方法。

“我们在应用程序列表中推出了‘珠宝之旅’视觉系列，”她说。 “这一举措用一系列图像取代了标准屏幕截图，讲述了每件珠宝背后的故事。”

结果是惊人的。郑报告说，“每日下载量增加了 15%，在发布后的第一个月就有超过 12,000 名新用户下载了‘Rexjewel Interactive’。”

正如 Linda 总结的那样，帮助他们成倍增长用户和客户群的是拥抱技术 — 不仅在珠宝应用中，而且在应用的商店优化体验中。

5.了解你的听众。

您的 ASO 营销策略应该从了解您的受众开始。回答以下问题：

他们到底是谁是吗？ （调查人口统计数据。） 他们对正在搜索的应用程序有何期望？ 他们试图解决什么问题？

最重要的是，您的应用列表必须与潜在用户交流并满足他们的需求。有数百个（如果不是数千个）应用程序可供选择。您的文案必须超越 SEO 优化；它必须具有说服力且相关。

6. 注意图标大小。

有些用户是美学家，因此应用程序的视觉呈现也很重要。每次我下载新应用程序时，尤其是当我知道我会每天使用它时，我都会检查图像。

我想确保用户界面易于浏览并且赏心悦目。

因此，在发布您的列表之前，请确保它包含高质量的图像和图标，以很好地展示您的应用的功能。请记住，在调整尺寸时，.以下是一些示例：

iOS — 1024 x 1024 像素。 应用程序图标 — 180 x 180。 导航图标 — 66 x 66。 标签栏图标 —75×75。 谷歌 — 512 x 512 像素。 7. 包含引人入胜的预览视频。

预览视频是一种 ASO 策略，在两个应用商店中都效果良好，但您可能无法使用相同的录制内容。 Apple Store 允许您最多添加三个视频，每个视频时长 30 秒。

当您的列表出现在搜索中时，其中一个将自动播放，无声音。这是有多少用户会对您的应用形成第一印象。

因此，请确保视频既具有视觉吸引力，又能够很好地展示功能和应用内流程。

对于 Google Play，您只能添加一个录音，但它可以运行任意长时间。这意味着您可能需要为每个平台采取不同的 ASO 营销策略。

8. 检查你的竞争对手在做什么。

在开始制作应用列表之前，请快速浏览一下您的竞争对手 - 将他们视为灵感的源泉。注意：

他们排名的关键词。输入您要的关键词计划在应用商店搜索栏中使用，并检查顶部出现的品牌。分析他们的列表，看看他们如何在副标题、应用描述等中使用关键字。 应用程序描述。他们在文案中关注什么？有多长？ 图像。他们展示了什么？ 评论。通过阅读用户对竞争应用程序的评价，您就会知道他们关心什么。在创建应用程序列表时使用这些见解。 9. 尝试最大化您的下载量。

您是否注意到最受欢迎的应用通常出现在搜索结果的顶部？这是因为下载次数会影响应用排名，即下载次数越高，您获得的曝光度就越高。

它们还充当社会证明——很多人认为，既然该应用程序已经被下载了这么多次，那么它一定很好。为了最大限度地提高下载量，请努力提高转化率。

10. 反向链接在 ASO 中很重要（是的，确实如此）。

反向链接并不是我们大多数人想到的第一个 ASO 因素（在至少，这是我的经验）。然而，这种传统的 SEO 排名因素在这里也发挥着一定的作用，这并不奇怪。

Google 的应用商店会查看提及您的应用的域的数量和评级。与 Google 对网站进行排名的方式类似，提及您的权威来源越多，您的应用的可信度就越高。

反向链接和 Apple App Store 之间的联系不太明显。不过，如果用户通过网站找到您的 iOS 应用并下载它，那么您的用户统计数据将会增加。

如果他们也留下了良好的应用评价，那么您将有两个 ASO 因素对您有利。

11. 持续监控您的结果并优化您的策略。

ASO 优化是一个永无止境的故事。新应用添加到应用商店、用户行为发生变化以及 Google 更新其算法 — 所有这些都会影响您应用的排名。

这就是为什么您应该持续监控应用的性能。并有效地做到这一点，你需要设置一些KPI，比如下载量、用户留存率、转化率等。

每当您发现 KPI 恶化时，请找出原因并实施改进计划。

12. 关键词密度很重要——但其重要性因应用商店而异。

关键字密度是指您在列表中使用每个短语的频率。 Google Play 会分析您在应用说明中使用某个术语的频率，但 Apple 不会。

不过，理想的关键字密度应在每个描述的 1% 到 3%（或 4-5 倍）之间。请记住，这取决于您的文本长度。

值得控制关键字重复次数，以避免关键字填充指控 - 两个应用商店都可能会惩罚这种行为。

ASO 营销实践（利用技术）

市场上有很多 ASO 工具。我决定尝试一下最流行的工具之一 ASOdesk，向您展示它们的功能。

我选择它的原因之一是它提供为期两周的免费试用 - 我喜欢在提交之前先试用一下该软件。

上手很容易。注册后，您会看到一个简单的入职序列，您可以在其中选择您的目标。您可以使用它来：

查看、回复和分析评论。 优化您的列表。 增强您的关键字策略。

要开始跟踪您的指标，您只需提供应用的名称或其应用商店列表 URL。对于此演示，我将选择支付平台 Wise。

点击“关键字”选项卡后，您可以看到所有应该排名的关键字。一些建议包括“明智的应用程序”和“收钱”。其他一些术语包括竞争对手的名称。

这对于创建比较网站可能有意义，但此建议是否适用于您的应用列表值得怀疑。

您还可以检查您的应用排名的所有关键字。我喜欢的是，Top 1、Top 2-5 和 Top 6-10 位置有单独的选项卡s。

我可以轻松了解哪些关键字 Wise 明显胜出，以及哪些关键字仍需要努力才能达到热门搜索结果。对于每个关键字，您还可以查看其每日展示次数。

ASOdesk 可让您更深入地了解所有关键字。除此之外，您还可以检查哪些新字词已开始排名、哪些关键字已丢失以及总体排名上升或下降。

我还喜欢长尾关键字建议功能 - ASOdesk 会分析哪些术语组合值得包含在您的列表中，以吸引高意向的潜在客户。

更进一步，我决定尝试一下页面生成器功能。您可以在此处执行的一些操作包括检查描述中的字符数、关键字密度以及您使用的每个短语的查询数。

现在，您还记得我如何提到跟踪您的竞争对手吗？嗯，这正是 ASOdesk 可以让您做的事情。您可以添加您的竞争对手查看您的应用程序的比较排名。对于这个实验，我选择了 Revolut。

下面是 Revolut 关键字的屏幕 - 请注意，您可以看到与 Wise 相同的信息，即排名前 1、排名前 2-5 的位置等。

添加第二个应用后，您现在可以运行关键字差距分析，即查看它们对哪些术语进行了排名，而您没有。您可以检查每个术语的受欢迎程度，看看它是否有足够的前景可以包含在您的列表中。

更好的是，您还可以了解竞争对手的列表文案 - 字符数、每日展示次数、关键字的流行度及其在描述中的密度。

这在评估成功（即高排名列表）时会派上用场。

简而言之，它是一个综合工具，可让您处理列表的各个方面。事实上，您可以将您的应用与竞争对手进行比较，这为您提供了发现模式并改进列表的绝佳机会。

的界面友好，学习曲线柔和，特别是考虑到它提供的功能数量。总的来说，值得一试！

ASO 营销最佳实践 1.征求用户的意见。

社交认同可以为您的评分带来奇迹，因此请毫不犹豫地向您的用户询问评论。

表示“这些评论的数量和质量都会影响应用程序的排名。我们鼓励客户在应用程序本身内以有机且用户友好的方式征求评论。”

这一策略使客户应用程序的评分提高了 35%，“这反过来又对其搜索排名产生了积极影响。”

2. 通过查看用户反馈来完善您的列表。

您应该让您的应用尽可能与目标受众产生共鸣。做到这一点的最佳方法之一是查看用户在线对您的应用程序的评价。除此之外，您可以阅读应用商店评论或进行调查。

他们用什么形容词来描述这种经历和好处？您的应用会唤起什么样的情感？请务必在撰写列表副本时使用这些术语。

这种方法对 的业务开发经理 Ilay Ayhan Turkmen 很有效，他还担任一些初创公司的董事会/顾问成员。

在开展其中一个应用优化项目时，该公司“根据用户反馈和趋势定期更新应用内容，确保其保持吸引力并满足不断变化的用户需求。

这些策略使得 ASO 改革后第一季度的应用下载量增加了 30%。”

Ilay 表示，这种循环反馈方法有助于证明 ASO 在其整个移动应用营销策略中的作用。

3. 运行 A/B 测试。

第一次就获得正确的应用列表是很困难的，因此我鼓励您运行 A/B 测试来找出最有效的方法。您可以测试许多元素，包括：

应用程序描述副本。 复制长度。 标题和副标题。 截图。 应用程序我缺点。

只需确保一次更改一个组件即可。否则，您将不知道是什么影响了您的结果。

创始人 Sudhir Khatwani 表示，通过对图标和图像进行 A/B 测试，他们成功地将参与率提高了 20%。相当令人印象深刻！

4.调整每个应用商店的文本长度。

Google Play 和 Apple App Store 用户会在搜索结果预览中和查看详细页面时看到您列表中的不同元素。

如前所述，这两个平台都允许您创建最多 30 个单词的标题，但它们在其他方面有所不同。

例如，Android 商店中没有字幕，但您可以添加最多 80 个字符的描述。同时，iOS 仅依赖于标题和短副标题。

最重要的是，您应该定期检查每个应用列表对不同用户的显示方式，因为这对于鼓励他们点击并最终下载您的应用至关重要。

我学到了什么……

正如一些作为一个主要从事 SEO 工作的人，我可以说 ASO 与其对应的网站有很多相似之处。

就 Google Play 而言，一些类比源自这样一个事实：Google 在两个平台上使用类似的排名信号（例如反向链接）。

在制定 ASO 营销策略时，需要记住以下几点：

明智地选择关键词——考虑它们的受欢迎程度和难度分数。 针对特定市场本地化您的列表。这不仅意味着使用正确的拼写，还意味着使用每个国家/地区最流行的术语。 不要害怕运行 A/B 测试。毕竟，第一次就获得正确的列表是很困难的。

最后，请记住，ASO 不是 100 米跑；而是 100 米跑。这是一场马拉松，您必须不断分析和完善您的应用列表才能获得最佳结果。

祝你好运！

来源：hubspot