用 MBA 的话说，免费工具被称为“亏本领导者”。亏本领导者是一种免费的迷你产品，可以吸引客户购买更大的产品。
对于香水公司来说，可能是在商场免费赠送香水小样。对于我的家乡瓦瓦加油站来说，它是。现在，在科技领域，常态是赠送免费工具，让你进入付费工具的大门。
但是您如何确定要构建哪些迷你工具？
主要有两种方式：
1. 寻找低难度、高流量的关键词。这里的目标是吸引一些可能对您的付费软件感兴趣的流量。
你不可能一夜之间就为你的利基市场的主要关键词排名，但迷你工具就像迷你赌注。每个迷你工具都可以让您更好地为最重要的主要关键字获得更高的排名。
使用类似工具来查找 KD 约为 0-5 且数量尽可能高的低难度关键字。甚至低至每月 1,000 次搜索h 很好开始。
例如，关键字“”的关键字差异为 0 和每月 7,200 次搜索。如果您是人工智能简历写作工具或像 Indeed 这样的招聘平台，您可以专门为寻找工作的社交媒体经理推出免费的人工智能简历写作工具。
这是另一个示例：关键字“”的关键字差异为 5，每月有 500 次搜索。
如果您是 Canva 这样的图像创建平台或帮助品牌进行 Instagram 赠品的广告代理商，您可以使用 或 之类的工具创建免费的 AI Instagram 赠品模板生成器。
2. 在您的产品中查找可以作为免费工具的功能。您是否有任何可以作为免费工具的现有功能？
例如，如果您是个人理财应用程序，那么它可能是复利计算器。或者，如果您是视频编辑软件，也许它是免费的视频缩放器。选择是无穷无尽的。
专业提示：显然，不要泄露所有软件的秘密乌斯。但大多数时候，您将能够找到至少一项免费功能。
这在实践中是什么样子的以我为例。
我运行一个名为 的模因营销软件。
某天深夜，我无法入睡。因此，我在 Ahrefs 上对关键字进行了一些深入挖掘，发现关键字“”是低差异度和高流量（0 关键字差异度和每月 4,000 次搜索！）。
我已经为模因构建了一个 AI 背景删除工具，因此我采用了该功能并开发了一个完全相同的功能 - 只是免费赠送。
当然，每次有人使用该工具时，我都会支付一点 API 费用，但我已经看到免费注册（并且零促销！）。
这是另一个个人例子。
我还发现该关键字的关键字差异度较低，但搜索量相对较高（2 个关键字差异度和每月 1,200 次搜索）。
那么，我做了什么？我为营销人员创建了一个工具获取模因灵感：基本的无代码、可搜索、可过滤的示例库。
就像 meme PNG 创建者一样，我已经看到这个免费工具仅使用直接 SEO 进行注册 - 无需促销。
但我并不是唯一的例子。
时事通讯平台 Beehiiv 推出了一个计算订阅者终生价值的工具。 HubSpot 可以帮助您评估 AI 搜索结果中的品牌表现。 Wiz 推出。
我有个好消息：您不需要成为风投支持的企业或大品牌来构建免费工具。
营销人员如何开始我是一位自力更生、斗志旺盛的创始人，致力于构建免费工具，当我担任 Product Hunt 的增长主管时，我第一次了解到这种营销策略。
我看到了这些疯狂的独立创始人，我意识到你不再需要有一百万美元的预算来构建免费软件。 （事实上，对于单独的黑客和初创公司来说，这甚至可能更容易，因为监督较少，几乎没有e 没有官僚机构，并且不需要证明明确的投资回报率。）
就是这样一位独立软件创始人，也是免费工具的大力倡导者。
“我是一名开发人员，我喜欢构建应用程序，”他解释道。 “但我也需要营销来支付账单。免费工具营销是共生的。它包括推出免费的病毒式迷你应用程序来宣传您的主要初创公司。”
为了获得最佳结果，Lou 建议遵循以下准则：
该工具必须是免费的——这就是你创建病毒循环的方式。 一个功能就足够了。一定是超级简单的。 名称应该准确说明该工具的用途。这就是人们在谷歌上记忆和搜索的方式。 体验必须从主页开始。访客不应注册或点击链接。Matt Merrick 是另一位构建免费工具的独立黑客。
“多年来，我已经构建了 100 多个免费工具。每次，我都对他们的表现感到惊讶。”Matt 通过 X 上的 DM 告诉我。
“过程很简单：我从一个关键字开始关注我正在开发的网站（例如“颜色”）并向 ChatGPT 询问有关该网站的免费工具创意。我只针对低竞争、高搜索量的关键字，以快速排名并增加流量。
免费工具自然会吸引视图、反向链接和域权限。我的网站上有 20 多个免费工具，并且开始排名带来免费销售。”
Merrick 将他的整个职业生涯奉献给了免费工具营销。
为什么？
因为我们正在进入免费工具营销的时代。
免费电子书已经是 2010 年代的事了。 2020 年代及以后都是免费软件的时代。
那么，让我问你：你可以构建哪些免费工具？想一想。花一点时间浏览一下您的产品，寻找免费的功能创意。前往 Ahrefs（另一个免费工具）来优化搜索。
然后，拿起红牛，构建一些免费工具，然后启动它们！
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