影响者营销是指企业与行业中受欢迎的创作者合作，分享广告或特定内容。

这些影响者可以通过在客户心目中将熟悉的面孔和个性与您的产品联系起来并提供社会证明来提高品牌知名度。

这一点尤其重要，因为研究表明当今的消费者越来越不信任营销人员。

由于这种怀疑态度，他们倾向于回避传统的潜在客户生成内容，而是向有影响力的人寻求产品推荐。

由于影响者是风度翩翩、诚实的人，与客户有着共同的兴趣，因此买家更有可能信任他们。在科技时代，影响者可能是老式的现代版本。

此外，数据显示影响者营销是有回报的离开。最近的一份报告发现，网红营销取得了成功。

相比之下，我们发现花在影响者营销上的每一美元的平均投资回报率为 5.78 美元，即该策略可以实现超过 5 倍的回报。

根据这些统计数据，影响者营销的投资不断增加也就不足为奇了。

HubSpot 的调查发现，17% 的营销人员计划在 2023 年首次尝试网红营销，而在已经使用这种方法的营销人员中，89% 的营销人员计划增加或维持投资。

任何现代营销人员策略的另一个关键组成部分是搜索引擎优化或 SEO 营销。

如果您成功优化网络内容，您的品牌就会成为您所在领域的权威，最终帮助您增加流量和转化率。

需要注意的是，SEO 不仅仅与您的网站有关。您的所有网页内容都需要进行搜索引擎已优化。

其中包括您的 YouTube 频道、Google 商家资料和播客剧集，应使用目标关键字对其进行优化。

支柱集群模型是一种可以帮助您有机地建立蓬勃发展的在线形象的策略。根据 HubSpot 数据，35% 的 B2B 营销人员和 59% 的 B2C 营销人员认为这是一种有效的策略。

那么它是如何工作的呢？使用支柱-集群模型，您将创建一个单一的支柱页面，该页面提供主题的高级概述以及指向深入研究该主题的子主题的集群页面的超链接。

这有助于向 Google 和 Bing 等搜索引擎发出信号，表明您的支柱页面是该主题的权威。

其他非常有效的 SEO 策略包括使用搜索洞察报告、优化视觉搜索引擎的照片或视频以及优化任何媒体密集型网页的加载速度。

请记住，这不需要做很多工作。根据我的经验，只需花费花一两个小时查看相关关键字并记下要在内容中使用的单词和短语可以对 SEO 营销产生巨大影响。

在 2023 年进行的皮尤调查中，12 岁及以上的人表示在过去一个月里听过播客。

音频内容的需求量很大，因此对于许多品牌来说，播客可以成为接触更多受众的绝佳平台。

播客主持人还可以充当特定品牌的影响者，展示您的企业人性化的一面。

此外，由于人们可以在做其他事情的同时被动地收听播客，因此这可能是在早上通勤、遛狗或打扫房子时接触人们的绝佳渠道。

特色资源：

播客也可以很有吸引力，因为人类大脑天生就会渴望、寻找并做出反应。

音频媒体是讲述引人入胜的故事的绝佳机会，可以吸引观众的注意力同时让您的品牌更加个性化。

有趣的是，只有三分之一的营销人员表示在他们的策略中利用了播客或其他音频内容 - 但在那些这样做的营销人员中，超过一半的人表示这是他们使用的最有影响力的媒体格式。

这可能就是播客受到关注的原因，营销人员分享该视频是他们投入更多资金的唯一渠道。

普华永道 2023 年的一项调查发现，美国消费者向家人和朋友推荐了一家他们信任的公司。

随着在线内容变得越来越饱和，付费内容越来越不受信任，许多买家转而依靠口碑推荐来做出购买决定。

在这个新现实中，营销人员必须依靠客户的推荐来赢得客户的信任。

真正的客户会比营销人员更有效地赢得信任，营销人员有议程并最终专注于他们的客户ttom 线。

毕竟，作为营销专业人士，我们的工作是推广我们品牌的产品，但客户通常只会对他们喜欢的产品或服务赞不绝口。

那么，这在实践中是什么样的呢？口碑营销不仅仅是面对面的对话。

满意的客户可能会在网上发布有关您的品牌的信息，告诉他们的室友他们喜欢您的服务，或者在您的产品页面上留下积极的评价。

这些示例中只有一个涉及实际的面对面对话，但它们都是消费者可以保证您的品牌可信度的方式。

口碑营销的核心就是创造一种神奇的客户体验，促使现有用户与他们的网络分享您的品牌。

作为客户，只有当我获得了出色的体验时，我才会有动力向我的朋友介绍产品。

如果您专注于提供一流的客户服务并始终超越为了您的客户，您将能够通过口碑营销取得成功。

既然您了解了不同营销渠道背后的统计数据，那么有两个关键问题：首先，您如何以新的方式接触现有受众？其次，新频道如何帮助您吸引新受众？

不同的营销渠道具有不同的优势，但大多数企业都可以找到一种方法，在其营销策略中使用不同的渠道来实现其独特的业务目标。

研究表明，客户很可能在采取行动之前接触过您的品牌。

因此，使用一系列不同的营销渠道可能是创建多个联系点、随着时间的推移培养潜在客户、提高转化率并帮助您实现营销目标的好方法。

编者注：这篇文章最初发布于 2021 年 12 月，并已针对 comp 进行了更新反省性。

来源：hubspot