按点击付费（或 PPC）营销可能感觉像是一项艰巨的任务。从制作广告到监控效果和了解出价策略，有很多东西需要考虑。但 PPC 关键字研究经常被低估，但却是搜索引擎营销的必要组成部分。

通过适当的关键字研究，您可以更准确地构建鼓励用户点击的广告和目标网页。完成 PPC 关键字研究最终可以为您的网站带来更多转化，并为您的广告支出带来积极的回报，这就是为什么它是值得的。

在这篇文章中，我将引导您了解有关 PPC 关键字研究所需了解的所有信息 - 从为什么重要到如何开始研究等等。

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什么是 PPC 关键词研究？

PPC键ord 研究是指识别要包含在按点击付费广告活动中的关键字的过程，通常通过 Google Ads 或其他搜索引擎营销平台进行。

目标是确定您想要出价的关键字，作为您的 .然后，当用户搜索这些关键字时，您的广告就会展示。

以下是关键字的分类方式：

平均每月搜索次数：该关键词每月在搜索引擎上被搜索的次数。 每次点击费用：每次用户点击针对此关键字出现的广告时您需要支付的费用的估算值。 竞争度 (CMP)：Google Ads 关键字规划器中的 0-100 分，表示针对关键字投放广告的竞争程度。在关键字规划师中查找新关键字时，这些关键字表示为低、中或高。 页首出价：估计您需要对特定关键字出价多少，以确保您的广告出现在关键字的搜索结果中。由于这可能会波动e，关键字规划器为您提供低范围和高范围的估计。

这些基本指标很重要，因为它们可以帮助您估算每月需要在广告上花费的金额才能使其发挥作用。

不同类型的 PPC 关键词

我们可以用几种不同的方式来划分关键字。了解每个类别都很重要，这样您就可以制作能够正确满足关键字背后的搜索意图的相关广告。

其中一些类别是由 Google 在您的 Google Ads 帐户中直接提供的。 SEM 工具为其他工具提供了一种有用的方法来进一步指导您的 PPC 关键字研究。

搜索意图

有几种方法可以按搜索意图对关键字进行分类，但 SEM 工具提供的一些常见类别包括：

信息性：搜索者正在寻找信息，例如定义内容或“操作方法”指南。 导航：搜索者正在寻找特定的网站或公司，通​​常是为了登录现有帐户。 通讯ercial：搜索者通常以研究模式寻找产品或服务。他们可能正在寻找特定的东西，但不一定会在那时进行购买。 交易性：这些类型的关键字具有最高的购买意愿。用户希望立即采取行动，无论该行动是订票、购买商品还是注册服务。

不同的搜索背后有不同的意图。有时，人们只是在寻找信息。这些信息关键字非常适合 )，它专注于有机搜索结果。然而，对于 PPC 广告活动来说，它们的效果较差。

最有效的 PPC 目标关键字是具有高搜索意图的关键字，主要是商业或交易关键字。

使用这些关键字，您可以在购买意愿最高时捕获搜索流量。您的广告可能会吸引更多网站流量，并将更多用户转化为这些关键字的客户。

<许多品牌也会选择对导航类别中的关键字进行竞价，特别是对于自己公司的搜索。这是一种在为您的公司带来自然搜索结果的同时，加倍吸引流量的方法。

您还可以利用导航（或“品牌”关键字）对竞争对手的品牌名称进行出价，并有可能窃取他们的部分搜索流量。 （偷偷摸摸的，我知道。）

关键词长度

关键词也可以分为短尾关键词或长尾关键词。

短尾关键字是搜索主题、产品等最流行的方式。它们的每月搜索量最高，但不太具体。

一个很好的例子是“靴子”。根据关键字规划师的数据，该字词每月的搜索量在 10,000 到 100,000 次之间。

另一方面，长尾关键字是不太流行的搜索主题或项目的方式。它们通常包含更多限定词，但每月搜索频率较低。

<使用上面的示例，本例中的长尾关键字将是“棕色女士踝靴”。该关键字更加具体，可能会在 PPC 广告活动中产生更好的效果。然而，它的搜索频率要低得多，每月 10 到 100 次。 关键词匹配类型

根据您的产品、服务或广告系列，您可能希望关键字非常具体。有时，您可能希望 Google 为您进行一些 PPC 关键字研究。这就是匹配类型的用武之地。

当您向 PPC 广告系列添加关键字时，您可以选择：

精确匹配 短语匹配 广泛匹配 否定关键词

如果您选择“完全匹配”，Google 将仅针对您输入的关键字词展示您的广告。它还将包括极其接近的匹配，例如小的拼写错误、复数版本或颠倒版本。例如，您的广告将在“女士靴子”和“女士靴子”搜索下展示。

短语匹配 sli充分扩展您选择的关键字，以便您的广告针对不同的搜索词进行展示。如果您的定位目标是“女靴”，您的广告也可能会展示在“最佳女靴”等搜索字词下。

当您选择广泛匹配时，Google 会针对与您的关键字相关的词组展示您的广告。在同一示例中，您的广告还可能会展示在“女式 doc martens”或“棕色踝靴”等搜索字词下。

否定关键字是您指示 Google 根本不展示您的广告的关键字。例如，在您的靴子广告系列中，您可能希望使用广泛匹配策略。但您需要通过将“男士靴子”或“女士凉鞋”等字词添加为否定关键字来指示 Google 不要显示您的广告。同样，您可能想要排除“免费”或“促销”等术语。

为什么 PPC 关键字研究很重要？

了解您想要定位的关键字以及您想要如何定位它们会直接影响您的效率和成本我们的 PPC 活动。这就是 PPC 关键字研究很重要的原因。

但让我们更详细地了解为什么它对您的业务至关重要。

广告相关性和质量得分

相关性不仅是一项重要的基本广告原则。 Google 会根据您的广告与您所定位的关键字的相关性，并以影响您的广告效果的方式使用该信息。

除了您的广告外，Google 还会查看您正在使用的着陆页以及您过去在 Google Ads 上的效果（您的广告获得的点击次数），并为您提供质量得分。分数介于 1 到 10 之间。然后，它会衡量您的广告和着陆页与您定位的关键字的相关性。

在关键字出价方面，Google 更青睐质量得分较高的广告。因此，如果您的得分较低，您的广告策略就会无效，或者您将不得不花费更多费用才能出现在所选关键字的搜索中。

广告支出回报率 (ROAS)

一开始glance，使用完美的关键词加载营销活动似乎很容易。它们与您的产品或服务完全相关，并且购买意愿很高。

但这种策略很快就会导致广告支出极高，而且广告效果不佳。

应将 PPC 关键字仔细分类到单独的广告系列中，并为每个广告系列构建特定的目标网页。估算的每次点击费用和竞争指标都是您可以用来计算广告系列的运行费用的指标。​​

通过在关键字研究活动期间密切关注，您可以确保 PPC 投资获得积极回报，也称为广告支出回报率 (ROAS)。这意味着您从广告中获得的收入超过了投放广告所花费的费用。

季节性目标

就像购买习惯一样，很多关键字都有季节性波动。给定关键字的搜索量可能会在一年中的不同时间激增，或者可能会急剧上升根据市场状况或全球事件。

仔细的关键字规划意味着您可以在适当的时间定位关键字以及在这些关键字上花费的金额。

您可以使用 Google 趋势（或“Glimpse”）等工具来查看关键字搜索量在不同时间的峰值情况。以下是过去五年“女士踝靴”示例的搜索趋势：

毫无疑问，该词的搜索量从 10 月到 11 月大幅飙升，并在 1 月左右开始回落。这种类型的洞察可以提高 PPC 广告系列的效率，因为您可以了解何时关闭和打开它们以获得最大效果。

如何研究 PPC 关键字

您需要有关 PPC 关键字研究分步流程的帮助吗？我是来帮忙的。

在本指南中，假设我们是一家电子商务商店，在秋冬季节推出一系列新的女士踝靴，以指导我们的一些决定。

1. 创建您的 Google Ads 帐户。

首先要做的事情首先，前往 Google Ads 并设置您的帐户。确保您已登录要用来投放广告的 Google 帐户。点击“登录”。

创建帐户时，您需要选择您是个人还是组织，确认您的地址并提供付款详细信息。

2. 将您的帐户切换到专家模式。

Google 将您的 Google Ads 帐户默认为智能模式。

这使得设置和投放广告变得非常简单，但您将无法使用关键字规划师，也无法看到许多需要仔细检查 PPC 关键字研究的详细指标。

因此，在开始之前，请使用灰色工具栏右侧的“设置”图标，然后选择“切换到专家模式”。

3. 访问关键字规划器。

使用左上角的汉堡包图标打开菜单。选择“工具”，然后点击“关键字规划师”。

您将看到一个包含两个选项的屏幕：“发现新关键字”或“获取搜索量和搜索结果”重铸。”在广告规划的这个阶段，您将点击第一个选项开始检查关键字选项。

4.开始寻找关键词。

现在到了有趣的部分。仔细考虑您想要推广的产品或服务。您的 PPC 广告系列应针对某个类别，尤其是当您提供多种产品或服务选项时。

开始输入与您的产品相关的关键字。您可以输入以下一些内容来启动女士踝靴的在线销售活动：

提示：如果您实在找不到关键字，请尝试使用“输入网站”选项。关键字规划器将使用该 URL 来提取在您输入的网页上找到的 PPC 关键字列表。您可以使用自己的网站或竞争对手的网站来开始产生想法。

以下是关键字规划师通过这些起始关键字为我们提供的结果：

但策划者还为我们提供了一个巨大的关键字建议列表，我们可能希望在我们的广告系列中使用它们。 U不幸的是，许多热门创意都与 Doc Martens 靴子有关，但我们不销售这些靴子。

但这并不意味着我们应该对整个列表打折，正如您将在下一步中看到的那样。

5. 完善你的关键词创意。

关键字规划师为您提供了几种不同的方法来优化它为您提供的关键字提示列表。

首先，您可以使用“扩大搜索”框下的关键字建议来添加新想法：

接下来，您可以使用“优化”按钮从关键字提示中删除不同的选项。例如，您可以删除所有与品牌相关的搜索，以便从关键字提示中删除“Doc Marten”或“Timberland”等字词。

同样，Google 也会解释您正在查看的关键字，并为您提供大量选项来完善所提供的关键字提示。在我们的示例中，Google 使我们能够从关键字提示中删除不同的颜色、样式、材料等。

您所要做的就是取消选择各种选项即可完善您的关键字创意列表：

现在，关键字规划师为我们的女士踝靴广告系列提供了一组更加相关的关键字提示：

6. 保存您的关键字和测试结果。

开始选择您认为值得作为 PPC 广告系列定位的关键字左侧的框。这可能需要一些时间，因为即使经过优化，关键字规划师也会提供广泛的想法列表。

选择了一组想要探索定位的关键字后，您可以将它们添加到现有的广告组中或创建一个全新的广告组：

创建广告组，然后在同一个深蓝色栏中选择“添加关键字”。然后，您就可以在“已保存的关键字”标签下查看所选关键字的列表。

在任何阶段，您都可以点击圆形 + 按钮向列表中添加更多关键字，也可以直接转到右上角的“创建广告系列”，开始使用这些关键字构建广告文案和出价策略。< /p> 7. 保留一个e你们的预测结果。

当您通过添加新想法或否定关键字继续优化关键字时，最好关注“预测”标签。这可以让您对所选关键字的预期结果进行估计：

但是，这些预测仅供参考。广告系列的实际结果将取决于广告质量、着陆页、关键字策略和出价策略。

8. 冲洗并重复。

根据您想要投放的广告系列数量，您可以反复重复此过程进行关键字研究，为每个新的关键字类别创建一个新的广告组。

对已保存的关键字和广告组保持井井有条是制作针对性强、成功的广告系列并提高广告支出回报率的关键。

最佳 PPC 关键字研究工具

想知道哪些 PPC 关键字研究工具值得使用？我收集了一些我最喜欢的。

1.谷歌关键词规划师

有时es，PPC关键词研究的最佳起点是从马口中获取信息。借助关键字规划师，您可以直接从 Google 获取数据，因此可以信赖其准确性。

话虽如此，它并不是最流畅的工具，所以对于初学者来说可能会感觉有点不知所措。即使您还想在 Bing 或 Yandex 等其他搜索引擎上投放 PPC 广告系列，您也只能使用 Google。

我喜欢的一点：关键字规划师的最大优点是它完全免费。但它还使您能够从关键字研究直接转向从一个地方实施您的 PPC 广告系列。

2.阿雷夫斯

是有机搜索引擎营销和付费搜索引擎营销的流行工具。虽然仪表板的关键字研究部分更倾向于有机搜索引擎优化 (SEO)，但它也为您提供了大量的 PPC 数据。

与关键字规划师一样，您可以将关键字组织到列表中。当你缩小范围后有了起始关键字列表，您可以导出该列表并根据需要将其粘贴到 Google Ads 中。

我喜欢什么：Ahrefs 是一个视觉上有吸引力的工具，而且比关键字规划器更容易争论。立即生成新的关键字创意也更加直观。

3.SEMRush

为数字营销人员提供了很多功能，包括 SEO、社交媒体发布、内容营销等等。当谈到 PPC 关键字研究时，它提供与 Ahrefs 类似的功能，但更具组织性。

SEMRush 拥有特定的 PPC 关键字工具，可让您根据要投放的广告系列轻松分析、分组和从不同列表中删除关键字。

对于每月额外支出的情况，您还可以访问 AdClarity 扩展程序来一睹竞争对手的广告支出和效果。

我喜欢什么：轻松过滤掉列表中重复的关键字有助于确保您的广告组保持干净，并且不会相互竞争竞价相同的关键字。

4.关键词无处不在

是一个 Chrome 扩展程序，可让您直接在 Google 搜索结果中检查关键字数据。

只需输入关键字，您就可以获得有关搜索量、每次点击费用 (CPC)、搜索趋势和竞争情况的数据。

它甚至会在 Google 搜索结果右侧的单独框中为您提供相关搜索字词的数据。

我喜欢的是：Keywords Everywhere 非常划算，特别是对于初学者或运行少量广告系列的营销人员而言。您可以花 15 美元购买 10 万个积分，然后根据需要使用这些积分，而无需按月订阅。

立即开始您的 PPC 关键词研究。

无论您是 Google Ads 的新手，还是希望完善 PPC 策略的经验丰富的营销人员，关键字研究都是您的起点。

有效的 PPC 关键字研究可以提高您的广告支出和效果，以便您的广告能够持续提供成功的底线结果。

去研究一下。

来源：hubspot