“长尾”一词是为了描述下面的图表而创造的。
它说明了销售大量受欢迎的商品（图中的头部，红色）与销售少量不受欢迎的商品（较长的芥末色尾部）之间的差异。图表。）
根据安德森的说法，这一理论更具体地关注随着时间的推移图表的尾部部分，因此他的书的口号是：为什么商业的未来是销售更少的更多。
安德森写道：“对于传统零售和广播发行而言，许多小型商品市场的潜在总规模可能有一天会与现有的跨越经济门槛的大型商品市场相媲美，这些商品的单独销售状况不足以满足传统零售和广播发行的需要。”我们已经看到了这一理论的应用，并观察了相关的实体店我想从一个较小的、精心策划的目录中进行销售，但商店已经关闭了。
唯一的方法是将业务转移到网上，认真实现产品多元化，或者与其他品牌合作以保持足够的规模以进行竞争。 （伙计，我想念那些吗？）
营销示例中的长尾让我们看一些成功的长尾营销的例子。
流媒体娱乐虽然 Netflix、Disney+ 和 AppleTV 等流媒体服务提供和/或制作吸引我们订阅的热门节目和电影，但他们每月也会提供各种不太受欢迎的影片来充实他们的服务。
这种多样性有助于增加观看时间并吸引小众观众——比如我妈妈。如果有史蒂文·西格尔在里面，她仍然会看，无论她看了多少次。不管我们都看过多少次，妈妈。
ICZOOM这个电气元件 B2B 电子商务平台今年通过长尾营销取得了收益。他们最近公布了有关其加速增长和稳定市场扩张的详细信息。
根据ICZoom的新闻稿，中小微企业的采购量非常分散。这些业务很少能得到大型经销商、代理商和原始设备制造商的支持。
“但同样是这些中小微电子企业，却可以形成规模巨大、前景广阔的长尾市场。尽管单个小微企业的需求极小，但当这些企业聚集在一起时，却创造了一个极大的市场。”
亚马逊和 Etsy亚马逊的销量超过当您添加到他们的卖家市场时，他们允许其他人以硬币出售商品。
这是一条非常长的尾巴，而且每年都会变得越来越长。
我们都知道，在网络星期一，我们将沉迷于首屏的宽屏电视优惠，因此大多数亚马逊市场卖家都将注意力集中在不太受欢迎的商品上尾部在购物假期中获利。
与此同时，我和其他数百万购物者将在 Etsy 上寻找我的妈妈朋友们会立即理解并热情拥抱的东西。
到 2022 年，Etsy 将为超过 9600 万活跃购物者提供服务。
猜猜谁在 Etsy 搜索“珠宝”时没有获得首页结果？基本上，有 750 万卖家，而且 Etsy 的许多珠宝首页搜索结果也是付费广告。
使用长尾关键字将其从竞争中脱颖而出是卖家的出路。
HubSpot 的博客HubSpot 以长尾关键字为目标来获得流量，并在其网络资产组合中生成大量内容，以吸引更多独特的访问者。即使人工智能震撼了整个场景，这一点也将继续存在！
“我们知道 HubSpot 的 CRM 和产品可以为不同规模和行业的组织提供帮助，”HubSpot 博客的项目经理 Kaitlin Milliken 说道。
她解释说，“我们的 blog 帖子需要为广泛的受众提供有用的内容和现实世界的人类见解。”
将长尾概念应用于内容策略在自然零售环境中介绍了长尾概念之后，现在让我们将其应用于内容创建。您可以通过以下六种方式看到它的实际效果，我将解释如何利用每种方式来实现您的内容策略。
1.针对许多关键字优化您的网站，包括长尾短语。SEO 是任何入站营销策略的重要组成部分。针对尽可能多的关键字和长尾关键短语来优化您的网站是一种明智的做法，只要它们都与您的产品/服务直接相关。
请记住，如果您的关键字不相关，那么它们就是不相关的。使用与您的业务不太匹配的关键字，无论该关键字多么受欢迎，都会给您带来无用的流量，从而导致反弹并降低您的可信度。
这是对资源的极大浪费。
其他福利长尾关键词的一个特点是，它们不会像头部关键词那样有那么多的竞争，并且通过长尾关键词访问您网站的访问者往往会成为更好的潜在客户，因为他们正在搜索非常具体的内容。
长尾关键词组单独带来的流量可能很小，但正如您在上图中看到的，尾部所有关键词的总流量加起来非常可观。
OG 分析专家之一 Avinash Kaushik 建议您使用 SEO 来处理长尾图表头部的关键字，并使用 PPC 来增加长尾关键字的流量。这是他写的关于这个主题的文章。
2.创造大量内容。通常情况下，拥有最多内容（具体来说，原创、权威且有价值的内容）的网站也会吸引最多的访问者。
Reddit 和 Quora 是网站的典范，内容丰富，帮助它们每天吸引数百万访问者。
以上是 HubSpot 博客中热门页面的快照。博客主页以及 Digg 和 Reddit 主页上的一些文章继续吸引着许多访问者。
但是，当我们将一段时间内所有其他页面获得的页面浏览量累加起来时，很明显，这些较低流量的驱动因素在综合考虑时会产生重大影响。
即使在长尾的末端，最后 20 个左右的内容源也带来了超过 1,000 次页面浏览。
3. 在社交上增加你的追随者。引入流量的一种方法是通过社交媒体渠道，这最适合吸引通过移动设备访问互联网的受众。让我们考虑一下转发的长尾性质：
在这里，您会看到一张反映 的图表，该图表在应用科学中运行。随着时间的推移，偶尔转发的人的转发总数会变得相当可观，从而带来有意义的流量。
请记住，获得关注者的关键是获得这些转发就是分享有价值的内容并与观众互动。
与任何内容一样，您希望它真实、权威且富有洞察力 - 幽默通常也会在社交上赢得追随者。
4. 接下来，投资链接建设策略。请理解 - 我并不是建议您付钱给一群人来链接到您的网站。
根据我的经验，建立链接效果的最佳方法是发布提供真正价值的精彩内容，以便其他创作者想要链接到您的网站或内容。
诚信和真实只会发挥更好的作用，持续更长时间，并带来更高的投资回报率。虽然我在古代就知道了这一点，但它仍然适用。
上图显示，某些网站（例如大型搜索引擎和特定行业搜索网站）自然会为您带来大量流量。但正如我们之前所看到的，许多为您带来低流量的网站仍然很有价值。
如果您从数据中注意到请注意，其中一些网站会带来优质销售线索。您应该投入时间和精力与他们建立关系，以扩大这一渠道。
下面的第一张图显示了 HubSpot 用于从我们主动分享或上传内容的所有社交媒体网站获取的流量快照。
如果我们没有在尾部的所有网站上共享内容，我们的网站统计数据将会减少至少几千名访问者。
更进一步，在下图中查看我们从相同来源生成的潜在客户：
一旦您以各种方式发布内容，您就可以利用具体数据来确定哪些来源值得继续关注，甚至可以确定为什么这些受众是您的主要潜在客户生成者。
了解更多信息可以帮助您按平台定制内容，从而进一步促进增长。
6. 最大化网站的足迹。HubSpot 为您提供了许多帮助您可以通过多种方式发展您的网站，随着时间的推移增加主网站的流量。看看 HubSpot 的网络资产组合是如何发展的：
Grader.com 和 website.grader.com 吸引了最多的访问者，创造了将其流量链接到 HubSpot 主网站的机会。
根据您的业务规模及其数字营销预算，构建工具并立即管理多个网站可能具有挑战性。
如果你必须从小事做起，那么你就不会出错。无论您属于哪个行业，这都是一种低风险且灵活的方式，可以打开更多流量的大门。
下图展示了您从这些投资中获得的收益。
每次您通过添加另一个网站来增加您在互联网上的数字足迹时，您都会使用它们返回您的中心枢纽。
如果您的主要枢纽不是带来最多流量的地方，请不要担心。专注于最适合您的事物。
让长尾营销成为一部分您的内容策略。在营销中利用长尾不仅仅是零售策略 - 将其应用到您的内容策略中！使您的关键字、内容和网络资产组合多样化，以吸引和引导更多流量。
使用长尾关键词为利基领域撰写内容，最大限度地提高您的机会。无论您创建什么精彩内容，都可以在各处分享这些内容。
“战斗。赢！”埃德娜·莫德《超人总动员》
编者注：本文最初发布于 2009 年 5 月，为了全面性已进行了更新。
来源：hubspot
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