试验潜在客户开发内容对于制定强大的内容策略至关重要。新鲜的内容类型可以扩大您的影响力，从而吸引更多（甚至可能更好）的潜在客户。

改变现状的最佳方法是更深入地研究热门内容类型，这将帮助您收集新的潜在客户。

根据我们最近对 1,200 多名营销专业人士进行的调查统计数据，对它们进行了 2023 年有效性排名。

由于这些统计数据清楚地表明了社交媒体营销的日益转变，我们还将分享有关利用四大社交媒体渠道来开发潜在客户的数据和技巧。

最重要的潜在客户生成内容类型

最好的潜在客户开发内容类型可以帮助您的业务s 的影响力突飞猛进。以下是您应该考虑使用的内容类型。

短片视频

随着整体营销趋势继续向社交媒体平台发展，视频在潜在客户产生效果方面名列前茅。

短片视频在所有社交渠道中都越来越受欢迎，包括 Facebook Reels、Instagram Reels、YouTube Shorts 和 TikTok。

在所有营销趋势中，短视频的投资回报率最高，90% 的已使用短视频的营销人员计划在 2023 年维持或增加投资。

在创建视频内容方面，您可以决定是否要在内部制作、拍摄和编辑视频，还是聘请专业人士。

用智能手机摄像头拍摄的短视频正在流行，因为内容显得风度翩翩且易于理解。随时随地创建内容以捕捉有趣的事件也变得更加容易。

了解您的目标受众的视频内容类型一旦喜欢，您将需要表明他们最常使用哪些社交媒体平台的数据。使用该平台的最佳实践和视频内容创建来开始。

影响者营销

让我们花点时间讨论一下社交媒体营销趋势以及 Z 一代和千禧一代如何融入其中。

在过去三个月中，这些群体中 33% 的人因影响者的推荐而购买了产品。

毫不奇怪，在社交媒体平台上盛行的网红营销在潜在客户开发方面的投资回报率位居第二，仅次于短视频。

影响者通常被认为是经验丰富的同行，知识渊博、值得信赖且风趣。

能够诚信地利用影响者的追随者的营销人员可以为预先建立的受众群体创造引人注目且高销量的内容。

在 Instagram 中，最高的投资回报率来自集成购物工具，例如 Instagram 商店，用户甚至无需离开社交媒体应用即可进行购买。

此外，在过去 3 个月中，22% 的 Z 世代人群完全跳过网站寻求客户服务，而是选择通过社交媒体上的直接消息 (DM) 与品牌联系。如果您的品牌还没有变得社交化，那么您就错过了。

网站/博客/SEO

博客不仅可以为您的网站带来更多流量，还可以成为未来潜在客户开发的主要来源。

到 2022 年，88% 的受访营销人员表示他们计划在下一年维持或增加对博客/SEO 的投资。它在投资回报率方面排名第三，仍然经过考验且真实。

博客是有效的、易于访问的，对于我们中的一些人来说甚至是令人愉快的。但如何将博客读者转化为潜在客户？

将博客访问者转变为忠实订阅者的最常见方法是简单地询问他们的电子邮件地址，以便在您发布新内容时向他们发送通知。它'将内容发送到您的收件箱比寻找内容更方便。

创建清晰且集中的号召性用语，邀请读者订阅。向您的博客页面添加一步式表单，就像美国作家博物馆对其博客所做的那样：

另一个不错的选择是通过免费优惠来激励新订阅者的博客订阅。这可以是一次性欢迎折扣、免费礼物、访问权限或更多内容（例如封闭电子书）等任何内容。

为潜在客户撰写博客是一个值得探索的大主题，但如果您想了解有关该特定主题的更多信息，我建议您阅读此有针对性的操作指南。

电子邮件营销

在很大程度上，通过电子邮件营销产生潜在客户在营销人员使用中排名第四，仅落后网站/博客/SEO 1%。

潜在客户开发电子邮件营销的热门话题是使用与 CMS 数据连接的人工智能和流程自动化来使您的电子邮件群发个性化。这也节省了大量的时间和角色化改进了指标。这里是。

有趣的是，当受访者考虑今年经济衰退的可能性时，电子邮件营销是营销人员预计预算削减的首要渠道之一。

相比之下，在经济低迷的情况下，博客/SEO 是最能保持预算的，其次是当前营销宠儿播客、直邮和有机社交。

附加数据和专家提示 热门潜在客户发掘社交媒体渠道

从数据中可以清楚地看出，营销将继续以比前几年更快的速度转向社交媒体。

以下是您的潜在客户开发内容策略所包括的四大流行社交媒体渠道的当前快照（按调查排名顺序）。

Facebook

该平台在投资回报率方面处于领先地位，预计将在 2023 年获得最多的投资，因为四分之一的营销人员计划今年首次投资。

我们针对 Facebook 和Instagram 将探索和利用跨这两个平台以及 FB Messenger 运行的元广告管理器，通过集成和数据共享来节省时间。

Instagram

2022 年，58% 的受访营销人员已经利用了 IG，预计该平台将在 2023 年实现较高的首次使用率。

YouTube

2022 年的调查显示，该平台将在 2023 年实现最大的整体增长，已使用该平台的营销人员中 91% 计划维持或增加当前投资。

29% 没有使用它的营销人员计划在 2023 年首次尝试它。至少有七个地方可以优化您的视频文本，因此请列出与以下内容相关的长尾关键字和短尾关键字您的内容并将它们折叠到任何可以折叠的地方。

抖音

接受调查的已使用 TikTok 的营销人员中，有 56% 计划在 2023 年增加投资，16% 的人计划今年投入比以往更多的资金，28% 的非用户计划开始投资。

这代表了所有社交媒体渠道中投资增幅最高的。 TikTok 提供两种潜在客户开发表格 - 一种是应用程序自带的，或者您也可以。

通过尝试不同类型的潜在客户生成内容，您可以观察哪些内容与受众产生共鸣并转化最多的潜在客户。您总是可以做更多有效的事情，但永远不要太舒服！

不断尝试潜在客户生成内容策略

十分之八的营销人员表示，他们在过去三年中看到的行业变化比过去 50 年的变化总和还多。

准备好调整和适应的数据驱动营销人员将在今年及以后的潜在客户开发内容策略中取得最大成功。

编者注：本文最初发表于 2014 年 10 月，并已进行更新以保证新鲜度、准确性和全面性。

来源：hubspot