如果说我们的工作教会了我们什么的话，那就是作为营销人员，我们不知道接下来会面临什么。

但是，如果我们致力于拥有长期愿景，那么当我们周围的人都退回到短期目标时，就应该勇敢地行动。如果我们以庄严的态度领导，就会与客户的生活联系起来，并关心让他们变得更好。如果我们选择激励周围的所有人，那么我们将能够面对我们遇到的一切，并与我们的团队一起实现我们目前无法想象的事情。

因此，与其告诉人们我们是专家，是最有资格获得我们的迷你 MBA 学位的人；与其告诉我们的同事我们有更好、更有创意的想法，不如通过我们的行动来证明这一点。作为当今世界的营销总监d 是关于跑马拉松。所以，让我们停止冲刺，去做有难度的事情。

自从我上一篇关于我们在年度规划和营销策略制定方面遇到的考验和磨难的专栏以来，我们已经进入了年中回顾期。现在是回顾过去六个月、陶醉于我们作为一个团队所取得的成功、从错误中吸取教训、专注于未来一年以及明年计划的绝佳时机。

我的一个团队在今年的前六个月确实陷入了困境。他全心全意地跳进路上的那个洞里，然后被困在那里。这是一次悲惨的审查会议。他完全没有抓住要点。他没有关注结果——真正的成就，而是完全关注产出——很多很多的东西，不幸的是，这并没有与结果挂钩。这是一个常见的错误。他并非没有才华或奉献精神。但他缺乏敏锐性和清晰度具有远见卓识，能够运用自己的技能来交付成果，而不是一堆破烂的战术响应。

如果你的营销策略很糟糕，那么无论你的战术执行多么出色，你的商业业绩很可能会令人失望。

我一直发现工艺确实很重要，但越来越被低估。不是宇宙飞船或一次性的地区性啤酒品种——我确信，两者都以自己的方式非常重要。但我指的是营销技巧。更重要的是，作为一名工匠……女人……人，哦，为了方便起见，我们可以说“狡猾”，以避免无意中的性别歧视。

如今，人们对优秀工艺的欣赏还不够。只是‘哇，谢谢你，妈妈’，这是您的广告、新徽标、数字策略（无论是什么）。

在日复一日的混战中，我们常常接受任何旧的平庸的狗屎。我仍然不相信把一些东西半熟的产品进入市场并进行测试是说服人们和建立品牌的最佳方式。我目前正在练习的技巧，我认为对于营销人员来说也许最重要的是策略开发。如果你的营销策略很糟糕，那么很有可能无论你的战术执行多么出色，你的商业表现也将不尽如人意。

因此，在上个月最初的规划会议发生车祸，并且在一些关键原则上缺乏一致性之后，我们又进行了一次尝试，使用了一些适当的结构、材料来激发辩论，以及大量的上游内容就我而言。

营销人员表示，营销策略是企业最被低估的技能

从头开始

虽然我们的新市场细分相当初级且在某些地方有点不完整，但它已成为集中辩论和做出选择的超级工具。不再纠结于不同目的的谈话es.在这里，我们对市场有一个看法，并有一个共同语言可以使用，以帮助思考和讨论。这使得针对目标的选择变得非常非常容易。

我们很早就认识到我们需要采取两种速度的方法。有些活动将在广泛的市场层面进行，有些活动则需要针对非常具体的细分市场。虽然这增加了复杂性，但在我们进一步前进之前，在战略层面获得共识确实很有帮助。

忠于我们的定位

在整个市场开展业务对我们来说至关重要。事实上，我们品牌的一个关键区别在于我们打算对市场产生广泛的影响。这种雄心和规模感是我们竞争定位的核心。因此，为了忠实于这一点，我们认识到，虽然超级专注于我们可以立即看到可衡量结果的几个细分市场，但从长远来看，这将限制品牌。我们成功的关键是拉从长远来看，我们会利用尽可能多的杠杆来创造整个品类的上涨趋势。反过来，这提供了一个激励和激励的平台，这比仅仅关注短期结果更具吸引力。我们需要两者兼而有之。

令人高兴的是，通过会议外数小时的激烈讨论 - 进行细分、讨论关注重点、重播关键受众见解等，使每个人都处于同一领域。因此，我们实际上已经非常接近完成我们的战略制定。最后一步是设定目标。这将是一个需要解决的棘手小问题。

雄心与现实的结合

何为邪恶？嗯，像大多数企业一样，我们面临着巨大的成本限制、艰巨的目标和非常高的期望。将我们的预算分为长期活动和短期活动将会很困难。两者都需要不同的方法和技能。在下一阶段中，我怀疑我们将绕 ci 跑几圈不断考虑受众规模、所需影响和预算，直到找到正确的解决方案。但至关重要的是，这场辩论的舞台现在已经搭建好了。我们不再讨论原则，而是讨论我们需要设定什么目标来实现战略。

营销人员有责任推动战略辩论：具体方法如下

我们都需要磨练的工艺技能

所有这些都需要使用非常具体的应用工艺技能，而这些技能是您在学术课程中可能无法学到的。其中三个特别突出：

<强>1。以愿景和意图领导

这是在你自己的脑海中塑造一个愿景，非正式地分享它，并在考虑到这个最终状态的情况下开始规划过程。这是关于锻炼提前计划的纪律，着眼于整个领域，并在高层次上弄清楚需要哪些规划输出才能达到预期的战略成果。这是为了确保细分的神圣三位一体，针对d定位，都遮盖掉。这三个营销公理提供了战略确定性，可以实现执行中的战术敏捷性。

<强>2。自信而敏捷

真正的专家、工艺大师能够在事物之间自由自在。同时兼顾策略的不同方面。练习这个。以线性方式进行战略规划实际上非常困难。学习如何在事物之间跳跃以保持动力并克服挑战，同时始终朝着最终目标前进，是一项罕见的技能。最好的人能够与利益相关者一起克服障碍，并为他们的特定组织制定正确的决策节奏。不要害怕让事情变得有点混乱，或者为创新和创造性思维留出空间。通过自信灵活地采取方法，可以释放真正的力量和机会，只需记住握住舵柄并引导团队走向最终目的地。

3.管理您的利益相关者

主持与否的区别通常在于会议前在房间外进行的对话。与利益相关者合作需要真正的技巧，了解谁拥有权力，然后温和但坚定地施加影响。辩论分歧和检验立场需要勇气。耐心和同理心倾听并真正理解利益相关者的担忧和动机。这是一项可以而且应该一直练习的技能。这不仅仅是战略制定的问题。在讨论预算、绩效以及业务的任何方面时，它都同样重要。

因此，在我的世界中，我们战略营销拼图的最后一块已经搭建好了舞台——设定目标。我确信说起来容易做起来难，但凭借远见、同理心、坚韧和纪律，我有信心我们能够实现这一目标。毕竟，我们已经走了很长的路。而且，最近一段时间，像许多其他人一样，我们我们必须应对重大阻力。我们没有预料到或要求困难的交易条件。我们并没有寻求或引发消费者信心下降或监管干预增加。作为一个领导团队，衡量我们实力和成熟度的真正标准是我们如何掌握这一时刻，并为明年做出深思熟虑和有重点的应对方法。

我发现，对于最优秀的营销人员来说，每当他们认为自己已经达到应对挑战的能力时，他们就会抬起头来。当他们调查营销行业的辉煌时，他们被提醒，这种能力很可能是无限的。

当我们都在思考 2024 年并制定战略规划时，这很可能是新的营销英雄挺身而出的时候。能够创造愿景的专业人士。专业人士会做困难的事情。谁将成就伟大事业。

这很可能是新营销英雄的时代，我们都应该抬头仰望，摘星。

来源：营销周刊