Boots、Cadbury、Guinness、Sage 和 Yorkshire Tea 已入围营销周奖 2023 年度品牌奖。

这五个品牌是从《营销周刊》编辑团队整理的一长串名单中选出的。品牌的评选依据是过去一年的绩效、敏捷性、营销策略和创新。

获胜者将根据公众投票和高级营销人员小组的观点综合选出。

《营销周刊》和《营销节》的主编拉塞尔·帕森斯 (Russell Parsons) 表示：“没有品牌，营销周就毫无意义。是的，他们的失败是突出的，但同样重要的是他们的成功也是如此。年度品牌就是追求卓越。我们的候选名单中有丰富。祝贺所有入围者。我期待在 11 月揭晓获胜者。”

获奖者将于 11 月 1 日在伦敦市中心 The Londoner 举行的颁奖典礼上揭晓。

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2023 年度品牌入围名单

靴子

自从肩负起推动业务和推动重新评估的使命以来，Boots 是一个不断壮大的品牌。在消费者感到特别紧张的时候，这家零售商在年初进行了“有史以来最大的”价格投资。该公司扩大了 Boots 日常必需品系列，仅第一季度这些产品的销售额就增长了 35%。

与此同时，Boots 改进了其 Advantage Card 忠诚度计划，推出了会员专属折扣，以便在最重要的时刻为客户提供更直接的价值。 Advantage 卡会员现在还可享受 10% 折扣 6,000 自有品牌产品，虽然它将会员每 1 英镑可以获得的积分从 4 点减少到了 3 点，但据《Which?》称，它仍然是大街上最慷慨的积分计划之一。研究。

Boots 在 5 月份发起了一场大型活动来宣传其价值主张，零售商通常不会在一年中的这个时候以这种方式进行广告，但这要归功于 CMO Pete Markey 和他的团队在过去为证明营销价值所做的工作几年来，它获得了额外的投资。 “今年我们做了很多以前没有做过的新事情，因为我们已经能够证明营销正在带来回报，”马基告诉《营销周刊》。

由于这项证明有效性的工作，营销团队能够不断获得更高的预算。 Boots 在 2023 年初推出了有史以来规模最大的医疗保健活动，并于去年在 2023 年推出了首个针对 Advantage Card 的电视活动其已有25年的历史。 Markey 表示，每花费 1 英镑，这会产生 2 英镑的投资回报率，并导致额外 110 万会员注册。

Boots 的 2022 年圣诞营销活动“Joy for All”也是获奖者，根据效果评估公司 System1 获得“卓越”5.2 星评级。在此之前，圣诞活动“Bags of Joy”取得了成功，每消费 1​​ 英镑即可获得 4 英镑的投资回报率，而 45% 的在该零售商购物的人去年没有这样做过。

在线是 2022 年圣诞节的一大焦点，导致 Boots.com 成为英国黑色星期五访问量最大的 10 个零售网站之一。截至 11 月 30 日的季度，该网站的销售额占总销售额的 18%，而疫情爆发前为 9%。

Elsewhere Boots 一直通过多项主要赞助来提升其形象。它与 Heart Breakfast 签署了一份多年期协议，并延长了在看到 2022 年特色产品的平均销售额增长 50% 后，该公司已连续第三年赞助 ITV 的 Love Island。

这家零售商在 2023 年也取得了良好的开局。 Boots 最新第三季度业绩显示零售额增长了 13.4%，市场份额连续第九个季度增长。

所有迹象都表明 Markey 推动 Boots 品牌重新评估的使命正在获得回报。

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吉百利牛奶

也许自二十世纪九十年代广告全盛时期以来，吉百利品牌一直处于如此强大的地位，因其创新、坚定的目标和对长期品牌建设的承诺而赢得赞誉。

确实，该品牌的“There’s a Glass and half in Each”平台，首先是2018年，我们将一如既往，不断壮大。

该活动为该品牌带来了新的生命力，并使其年收入增加了 2.61 亿英镑。自推出以来，年销售额增长了 22%，是原定 9% 目标的两倍多。这是非常必要的，因为该品牌在 2018 年之前一直在稳步下滑，而去年提交的 IPA 有效性奖显示，在方向改变之前的两年里，有 200 万英国家庭已停止购买吉百利牛奶。

利用该品牌的宗旨——慷慨——与其贵格会传统相一致——特别引起了消费者的共鸣，并使吉百利重新获得了动力。

五月，亿滋高级营销总监戴夫·克莱门茨 (Dave Clements) 解释了 Glass and a Half 平台的深远意义。 “对我来说，这不仅仅是一场活动，它实际上是我们所做的一切，“他说。

与此同时，根据 Kantar 的分析，吉百利的 2022 年圣诞广告活动“神秘圣诞老人”被认为是最有可能长期有效的节日广告。五年来，该品牌的秘密圣诞老人邮政服务一直是吉百利创意日历中的主要内容（该品牌也是消费者降临节日历中的主要内容）。

即使英国实行高脂肪、高盐和高糖 (HFSS) 限制，母公司亿滋也没有看到对销售产生重大影响。

事实上，2022 年对亿滋来说是“创纪录的一年”，净收入增长 9.7%，达到 315 亿美元（256 亿英镑），毛利润增长 5800 万美元（4710 万英镑），达到 113 亿美元（92 亿英镑） ）。业务持续增长，半年收入增长17.5%。

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吉尼斯黑啤酒

吉尼斯今年的成功是有目共睹的。事实上，所有者帝亚吉欧 (Diageo) 将 6 月结束的 2023 财年称为该爱尔兰黑啤酒自开始跟踪该品牌以来的“最好的一年”，该品牌的销量比以往任何时候都多。

该品牌成立于 18 世纪，不断证明自己能够保持其独特性和传统感，同时与当今消费者保持相关性。

今年，根据贸易中的销售额衡量，爱尔兰啤酒夺得了英国最受欢迎的品脱啤酒的称号。

今年 2 月，《营销周刊》专栏作家马克·里特森 (Mark Ritson) 概述了吉尼斯 (Guinness) 是如何取得这一成功的，并表示该品牌是“出色的基础营销”的一个例子。他支持吉尼斯黑啤酒对关键品牌资产、社交倾听和每年学习的能力的使用通过以实现卓越营销。

吉尼斯黑啤酒是品脱玻璃杯和酒吧的代名词，但在其国内市场，它表明它作为一种家庭饮料也对消费者有吸引力，尽管其定位高端且消费者在生活成本方面苦苦挣扎。过去 12 个月，该品牌成为爱尔兰岛场外贸易中销量最畅销的啤酒。

帝亚吉欧 (Diageo) 报告称，在最近一个财年中，该品牌在所有地区均实现了增长，其中欧洲、拉丁美洲和加勒比地区以及亚太地区实现了两位数增长。总体而言，截至 6 月的 12 个月内，该品牌以“惊人”的 16% 增长。

在过去的几年里，吉尼斯将其独特的品牌资产与精选的创新结合起来。今年早些时候推出的 Guinness Nitrosurge 使消费者能够在家中享受一品脱生啤酒的体验。该品牌还熟练地进入了不断增长的无酒精和低酒精领域，继续扩大其 Guinness 0.0 提议。据帝亚吉欧 (Diageo) 称，从价值和数量来看，这款四罐装最近是英国场外贸易中最畅销的非酒精产品。

展望未来，帝亚吉欧致力于通过创新和持续的营销支出继续提高吉尼斯黑啤酒的渗透率。

正如吉尼斯世界纪录大全的负责人 Neil Shah 今年早些时候告诉《营销周刊》的那样：“这不是要撕毁规则手册，而是要在此基础上继续发展。”

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圣人

今年，品牌在推动短期业绩方面面临的压力可能比以往任何时候都大，但 Sage 成为长期品牌建设及其为企业提供的业绩的倡导者，这对于 B2B 企业来说尤其罕见业务。

2022 年，Sage 在营销上额外花费了 5000 万英镑，一年之内它更新了品牌并推出了第一个目标声明：“消除障碍，让每个人都能蓬勃发展”。最近，该公司将其营销投资归功于其帮助推动了两位数的增长——截至 3 月 31 日的六个月的最近半年财务业绩显示，总收入达到 18.7 亿英镑，同比增长 10%。

同一时期，营销支出持续增加，从一年前的 3.95 亿英镑增至 4.11 亿英镑。首席执行官史蒂夫·黑尔 (Steve Hare) 谈到了将高效数字营销与长期“全球整合营销活动”相结合的优点，该公司现在在全球范围内开展更多此类活动。

很明显，该公司投入了大量资金，并且正在收获回报。事实上，虽然 Sage 认识到其数字业务的巨大重要性，但它也是 2022 年线性电视上第二大 B2B 品牌消费者——它将对该频道的投资增加了 39%，达到 1,340 万英镑。据 Thinkbox 报道。

最重要的是，Sage 是一个在商业上依靠人的品牌。正如首席营销官 Cath Keers 去年在透露更新内容时告诉《营销周刊》的那样：“对我来说，这实际上是关于人与人之间的关系。人们从人们那里购买。”

很明显，在更新和随后的电视、户外和数字营销活动之后的几个月里，Sage 继续引领潮流，成为优秀营销组织应有的一切的杰出典范，而不仅仅是其他 B2B 品牌的动力，但所有企业。

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约克郡茶

过去几年，红茶业务类别并非没有遇到挑战。原材料成本的飙升和自有品牌竞争的加剧使这一挑战变得更加明显。

令人印象深刻的是，约克郡茶不仅保持了它努力争取的类别领先地位，而且还做到了这一点因此，通过维持其溢价即可。

尽管母公司贝蒂斯和泰勒集团上一财年的营业利润有所下降，但约克郡茶的销售额仍在持续增长。它在红茶市场的份额也是如此——高达 34%，令人印象深刻。

它的成功是来之不易的。就在 2017 年，它还只是红茶市场销量第三大品牌，市场份额仅为 21.7%。

变革的催化剂是“Where Everything Is Done Proper”品牌平台的推出。

该平台与 Lucky Generals 合作创建，旨在将该品牌定位为以最佳方式做每件事的品牌。目标之一是提高认识。通过使用帕特里克·斯图尔特爵士等约克郡出生的名人，希望消费者能够重新熟悉或重新介绍该品牌。

它的目的还在于帮助该品牌维持其价格。约克郡茶比竞争对手和自有品牌茶贵追随者。该品牌平台强调约克郡茶是一种“合适的”酿造品，旨在传达品牌的价值，特别是在生活成本危机、消费者正在寻求更便宜的替代品的情况下。

去年，营销总监多姆·德怀特 (Dom Dwight) 在接受《营销周刊》采访时表示，在恢复正常的时期，我们的目标是“提醒人们，为正宗的茶多花一点钱是值得的”。他告诉《营销周刊》：“这不必太复杂。可以简单地说，一杯坏茶有多可怕？”

事实证明，这一策略确实有效。根据凯度消费者指数的数据，约克郡茶比其他英国茶品牌享有价格溢价。如果平均价格为 100，标准红茶的平均零售价格指数显示约克郡茶的指数为 144，这表明它的价格远高于竞争对手 PG Tips（97）和 Tetley（76）。压力至 p大力推广，这证明了该品牌所享有的品牌和价格公平性。 

在其他方面，该品牌为自己设定了发展更广泛类别的挑战。为此，它瞄准了年轻消费者，并多元化了品牌的媒体策略。它因其在社交上的语气而受到好评，尤其是 2020 年半开玩笑的“社交距离茶壶”广告。最近的一个完整长度的音乐视频，讲述了“Skipton Alfie”的故事，他带着一个手提箱与他一起去伊维萨岛度假的约克郡茶在网上很受欢迎。

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来源：营销周刊