消费品巨头宝洁公司首席财务官表示，通过根据需求和支出表现进行投资来确定营销预算，将保持“100% 投资回报率驱动”。

该公司拥有Fairy、Pampers和Herbal Essences等品牌，在投资时将继续避免设定预先确定的预算，而是根据支出的效果来决定投资多少，无论任何因素其经营所在国家的经济得到改善。

在今天（7 月 28 日）的投资者电话会议上，该公司首席财务官安德烈·舒尔滕 (Andre Schulten) 被问及，如果大宗商品价格压力减轻，该公司是否会在下一财年在营销等领域进行更多投资。e 缓解。

“我们以投资回报率为导向，但它的定义实际上较少，即我们获得更多商品帮助还是更少商品帮助？我们是否在指导范围内而没有超出指导范围？讨论的是，这是推动战略并创造可持续价值的正确投资吗？”他说。

他补充说，公司将继续“在短期和长期投资中以 100% 的投资回报率驱动”。

他声称，宝洁公司在媒体支出的有效性和效率方面取得了进步，现在看到“每增加一美元就能获得更高的投资回报”。

这种方法决定了它如何投资每个渠道，包括新兴的零售媒体渠道。

宝洁公司通过提高营销“生产力”来应对成本上升

“我们想要做的是优化我们的覆盖范围......跨越所有这些不同的接触点，就像任何其他渠道一样，零售媒体需要根据其能够提供的相对回报在我们的营销组合模型中赢得一席之地。”Schulten 说道。

虽然该公司清楚零售媒体需要像其他渠道一样在其组合中赢得一席之地，但首席执行官 Jon Moeller 确实对其潜力表示乐观。

“我只是普遍认为，大多数品牌选择都是在零售环境中做出的，”他说。 “所以……它提供了重要的机会。”

该公司公布了截至 6 月 30 日的 52 周全年业绩。净销售额同比增长 2%，达到 205.5 亿美元（159.8 亿英镑）。利润增长 14%，达到 99 亿美元（77 亿英镑）。当年销量下降 3%；然而，今年最后三个月的情况略有改善，销量下降了 1%。

Moeller 称赞公司 2023 财年“取得了非常出色的成绩”。该公司还对“结构性增长”推动的增长表示欢迎。积极”的方式，而不是通过促销等短期举措。

“通过促销很难增加品类、数量和价值，”舒尔滕表示，并补充说公司更倾向于利用创新和沟通来推动增长。

“当我们进行推广时，我们希望以战略性的方式进行，”他补充道。

本财年，该公司承诺加大营销投入。然而，它在电话会议上提醒投资者，这种影响不会是“立竿见影”的，并补充说，他们会考虑“较长一段时间内”支出的有效性。

来源：营销周刊