在生活成本危机中，由于家庭预算捉襟见肘，消费者开始转向超值零售商来省钱。
根据 GlobalData 的数据，近一半 (48%) 的英国消费者表示，无论是购买的产品还是购物地点，他们都在进行降价消费。这种降价趋势导致食品杂货领域的折扣店市场份额不断增长，阿尔迪去年超越莫里森成为英国第四大超市。
GlobalData 预测，英国价值、折扣店、杂货店和百货零售业将每年增长 5%，到 2027 年其价值将达到 594 亿英镑。
G 表示，虽然食品和杂货行业将继续受到折扣店的最大干扰lobalData，价值家居和电气行业也将增长，未来五年销售额将增加 12 亿英镑。
由于宏观经济环境有利于价值零售商，Wilko 的倒闭可能令许多人感到意外。该零售商上周陷入破产管理，普华永道被任命负责监督这一过程。
Retail Economics 首席执行官理查德·林 (Richard Lim) 表示，Wilko 根本就没有为成功做好准备。他指出，该零售商陷入破产管理几乎是“不可避免的”，因为它未能做出重大改变以将自己转变为一家可行的企业。
他说，该公司在错误的地点开设了太多商店，并且没有对这些商店进行投资以使其对消费者有吸引力。 Wilko 也未能投资其在线业务以成为全渠道零售商。
<块引用>[对品牌]的怀旧并不能确保零售商的商业成功。
理查德·林，零售经济学
块引用>“考虑到竞争环境，它没有足够令人信服的主张，”他说。
Wilko 未能仓促纠正其业务中的根本性错误，这意味着它的倒闭应被视为折扣零售业的异常值，而不是表明该行业的发展方向。
“对折扣店的需求将继续强劲，”GlobalData 首席零售分析师 Nick Gladding 预测。
考虑到这一点，据报道有许多方有兴趣购买部分或全部业务。
据报道，竞标者包括大型零售商和金融集团，他们必须在今天（8 月 16 日）工作日结束前确认其兴趣。目前尚不清楚这些感兴趣的各方可能想购买多少业务。一些潜在买家可能只对购买 Wilko 拥有的部分或全部实体店感兴趣，或其股票；其他人可能有兴趣收购该品牌及其知识产权。
今年 1 月，Tesco 收购倒闭的文具企业 Paperchase 时，只收购了该品牌，并未收购其任何门店。
Wilko 的管理人员与任何潜在买家之间达成什么样的交易将在很大程度上取决于他们当前的业务状况以及公司资产的价值。
虽然 Wilko 在执行业务时无疑犯了错误，但这并不是说该业务对潜在买家没有吸引力。
“这个品牌绝对有价值，”Lim 说，并表示它具有“感性”的吸引力，并且在英国大街上广为人知，几十年来一直是固定的。
YouGov 的 BrandIndex 平台表明，尽管 Wilko 陷入管理困境，但与其他零售商相比，它仍保持着更高的品牌实力。截至20年7月31日23 日，其指数得分为 28.4，而零售行业平均得分为 11.1。
指数得分是一项综合衡量指标，将展示次数、价值和购买意向等指标结合起来，以提供品牌健康状况的整体情况。根据 YouGov 的 BrandIndex 数据，Home Bargains、B&M Stores 和 Poundland 等其他价值零售商的品牌健康度明显较低。
截至 2023 年 7 月 31 日，Home Bargains 的指数得分为 19.6，B&M 得分为 18.6，Poundland 得分仅为 4.5。
来源：YouGov BrandIndex在过去的一年中，Wilko 在质量和价值认知方面也始终优于这些竞争对手零售商。
7 月 31 日的价值得分为 40.3，而 B&M 为 35.6，Home Bargains 为 35.4，Poundland 为 24.0。该行业的平均值为 5.7。
Wilko 被认为比 B&M、Home Barga 的质量好得多在和英镑。截至 7 月 31 日，其质量得分为 13.4，在所有折扣竞争对手中排名第二的是 Home Bargains，得分为 -0.1。
有报道称，折扣零售商竞争对手可能是 Wilko 的潜在竞购者。
GlobalData 的 Gladding 表示，如果折扣商想继续享受成功，就不能高枕无忧。
“当经济确实复苏时，零售商将需要调整其产品范围以保持客户忠诚度，”他说。 “期望看到他们更加注重质量并提高他们的道德资质。我们也可能会看到他们扩大高价商品的供应范围。”
收购 Wilko 品牌可以帮助潜在买家提升质量认知。 然而，Lim 提出警告，如果有人要收购部分业务，他们需要投入时间和金钱。
“[对该品牌]的怀旧情绪不会消失以确保零售商的商业成功，”他说。 “我认为，为了扭转业务并使其站稳脚跟，需要做很多工作。”
来源：营销周刊
