随着公司的定价纪律继续获得回报，卡夫亨氏第二季度的利润率连续增长。

首席执行官米格尔·帕特里西奥 (Miguel Patricio) 对公司的“弹性”产品组合表示“自豪”，尽管其定价高于竞争对手，但增量份额并未被自有品牌夺走。

尽管帕特里西奥承认该业务的市场份额正在被那些比卡夫亨氏更依赖价格促销的品牌夺走，但他仍然保持乐观。他相信，该公司在保护利润率方面采取的更加“纪律严明、外科手术式的方法”，从长远来看将对其有利。

“通过这种方法，并通过继续提高整个价值链的效率，我们正在实现利润增长，”他在今天（8 月 2 日）的随附声明中告诉投资者。 “凭借这些利润增长，并根据我们推动进一步增长的战略，我们将加大对营销、研发和技术的投资。”

亨氏致力于打造“超越番茄酱”的“标志性”品牌 该业务的调整后毛利率从第一季度的 32.8% 上升了 180 个基点，达到 33.3%。其净销售额同比增长 2.6%，达到 67 亿美元（53 亿英镑），有机净销售额增长 4%。净利润飙升 277%，调整后的 EBITDA 增长 6%，达到 16 亿美元（13 亿英镑）。

虽然销量同比下降了 7%，但该公司通过将价格比去年第二季度提高了十分之一 (11%) 以上来平衡这一情况。

首席财务官安德烈·马西埃尔 (Andre Maciel) 表示，其定价策略正在取得成效，他声称即使与 2019 年相比，通过促销销售的产品（仅 29%）的投资回报率增加了 15%，与 2022 年相比增加了 5%。

该公司正在利用其收益并对其营销团队进行再投资。帕特里西奥今年早些时候谈到了他计划将营销支出增加“两位数”，今天他再次重申了这些计划。他告诉投资者，随着公司继续推出“一流”的活动，第二季度的营销支出同比增长了 23%。

不仅仅是番茄酱

他对其首次全球营销活动给予了特别的赞扬，该活动展示了顾客为表达对品牌的热爱而付出的努力，有些人甚至不遗余力地纹身。

“这项活动源于实际的消费者故事，证明了亨氏的力量，”他说。 “在今年的戛纳国际创意节上，我们的营销和广告活动获得了 21 名狮友的认可。这是卡夫亨氏有史以来最多的一次，更重要的是，对于世界上任何食品公司来说也是最多的。”

更多产品也将被添加到卡夫亨氏产品组合中，《营销周刊》在 6 月份与其传播和品牌建设主管蒂亚戈·拉普 (Thiago Rapp) 谈论未来业务计划时透露，该品牌希望这样做。当时他谈到要将其品牌热爱“超越”其核心产品，帕特里西奥在他的投资者声明中强化了这一点。

他谈到了最近产品发布的成功，例如英国的 Heinz 烹饪番茄系列，该系列有 11 种新产品。 “亨氏不仅仅意味着番茄酱，”帕特里西奥说道。他补充说，现在亨氏国际净销售额的 60% 来自番茄酱以外的类别。

“我们预计创新将在 2023 年下半年和 2024 年加速发展，”他总结道。

来源：营销周刊