“女子运动又一个破纪录的时刻”是专家和记者经常使用的一个短语，但具有讽刺意味的是，考虑到女子运动的发展速度，这本身就开始听起来像是一个破纪录的时刻。根据女子体育信托基金 (Women’s Sport Trust) 的数据，2022 年女子体育赛事的收视率比上一年增长了 131%。但营销人员如何为多项运动和全球范围内的增长做出贡献呢？

没有什么灵丹妙药或神奇公式可以成功营销女子运动中的破纪录时刻。然而，有一些关键的考虑领域，如果理解的话，询问正确的部署和实施可以带来极其多样化、创新和成功的活动，正如欧足联女足欧洲杯、女足灰烬杯以及最近的国际足联女足世界杯所证明的那样。

营销女性运动的组织应融入战略流程，考虑地点、时间、目标受众、运动以及这些因素如何影响社会观念。

不同国家和体育项目之间的对比造成了有趣的文化和社会紧张关系。社会观念常常决定我们如何营销一项运动。这些领域之间的差异意味着在同一赛事和同一时间推广同一运动的活动可以有完全不同（有时甚至是矛盾）的观点，但仍然取得了成功。当然，差异化对于任何类型的营销都很重要，但对于女子运动，我们不能考虑所有方面是一样的。

“真的很兴奋”：品牌如何为女足世界杯做好准备？

不要一概而论

“女子运动”是一个用来概括整个类别的术语，但当我们更深入地分析女子运动的营销方式时，宽泛的刷子只会限制成功，并错过真正了解这项运动及其潜在市场的机会。< /p>

围绕女足世界杯的营销展示了不同的观点，例如，从美国队的绝对自信到“像母狮一样”的昂首阔步，以及耐克展示个人球员的作品。我们甚至有幸在东道国澳大利亚玛蒂尔达营地的幕后观看了一部有关 Disney+ 的纪录片。

对英国球迷有效的方法在法国就行不通了，即使是在同一年，对于同样的运动和锦标赛也是如此。

在过去的一年里，世界杯、女足欧洲杯、灰烬杯都打破了（并将继续打破）记录。欧洲杯打破了历史上参加人数最多的欧洲锦标赛（男子或女子锦标赛）的记录，而今年女子灰烬杯的观众人数是 2019 年赛事的 4.5 倍。与此同时，在世界杯上，玛蒂尔达队今年比赛期间的电视收视率平均表现超过了包括 AFL 总决赛和橄榄球联盟总决赛在内的著名男子体育赛事。

虽然他们的成功在全球范围内都是相似的，但营销方式却多种多样。

我担任女子体育主管的马塔（Matta）去年发起了女子欧洲杯的票务活动，并以“表演时间到了”这句台词开头，毫无羞耻地将女子足球推上主舞台，承诺刺激、技巧和兴奋。我们想坚持下去球员的运动能力和技巧，以及他们从一开始就提供的娱乐。这就是女子足球的荣耀、狂妄和自信。

一年过去了，Orange 在世界杯之前为法国国家女子足球队 Les Bleues 进行的病毒式宣传活动，在广告中使用了长达 51 秒的广告片段，通过视觉效果让观众相信他们在观看男球员比赛之前，他们其实是在看女选手。许多人仍然认为男性足球运动员更优秀，而女性足球运动员缺乏技术，因此这则广告通过视觉欺骗凸显了球迷对男性球队的偏见。

与两者相反，在这个规模的中间位置，女子灰烬杯在今年的“灰烬，两个灰烬”活动中对男女队给予了同等的关注，通过拨打系列赛并同时拉平比赛通过创建双重目的的静态和动态活动。

同时欧洲杯广告只专注于宣传女球员的风格、技术和球迷对赛事的热情，Orange利用男足的支持，以一种更加严肃、直接、近乎抗议的语气，在不知不觉中将人们转变为女足球迷。与此同时，《灰烬、两灰》通过平等地宣传锦标赛消除了性别焦点。

这些活动各不相同，但都获得了回报。女子欧洲杯打破了纪录，“Les Bleues”活动获得了数百万次观看次数，引发了重大讨论和辩论，“Ashes, Two Ashes”赢得了英国体育产业集团的年度活动奖。这些活动中的不同方法证明了地点、时间、目标受众和运动在影响社会认知方面的重要性。

对英国球迷有效的方法在法国就行不通了，即使是在同一年，对于同样的运动和锦标赛也是如此。虽然神父的语气ance 的活动现在很成功，明年它必须不断发展才能跟上这项运动的发展。法国队的竞选活动着眼于男性球迷或以前拒绝女子足球运动的人，而欧洲杯的竞选活动则针对英格兰不断发展的女足球迷群体。与板球相比，女子足球在国内和商业上都遥遥领先，并且吸引了更广泛的球迷基础，因此我们对这项运动的营销方式反映了这项运动本身的地位。

如果我们不仅想继续打破女子运动的记录，而且想将其推向新的、以前难以想象的标准，我们就需要以独特和独特的方式推销运动、团队和运动员。作为营销人员，我们应该始终跳出框框思考。

我希望这个周末能看到更多记录被打破，不仅是电视收视率和比赛上座率，还有商品销售（看在上帝的份上，我们能生产一件玛丽·厄普斯衬衫吗）粉丝公园出席率和数字频道记录。我希望它能够转移到国内女子运动的发展中。我们不能让像女足世界杯决赛这样的时刻过去，而它不会成为改变游戏规则的遗产。让我们继续勇敢，以不同的方式思考，更深入地探索体育运动中最令人兴奋和发展最快的方面。这不是一场赌博，这是板上钉钉的事情。

Flo Williams 是一名职业橄榄球运动员，也是营销机构 Matta 的女子运动主管。

来源：营销周刊