首席执行官表示，Peloton 已改变其业务模式，不再依赖价格促销，他相信重新推出的品牌将推动其增长

首席执行官巴里·麦卡锡 (Barry McCarthy) 于 2022 年 2 月加入了苦苦挣扎的健身业务，该业务以静态自行车而闻名。

“当我走进大门时，在我看来，为了发展业务，我们工具箱里的工具数量有限，而价格促销是我们作为商业企业唯一拥有的东西，”麦卡锡说今天（8 月 23 日）在电话会议上向投资者发表讲话。

他声称，该业务现在对价格促销的依赖大大减少，并且“有很多动力”来推动增长。尽管业绩公布后股价暴跌 20%，但首席执行官仍持乐观态度由于该公司报告的每股亏损高于预期。

截至 6 月 30 日的 2023 年第四季度，其每股亏损为 0.68 美元（0.53 英镑）。这明显低于 2022 年同期，当时每股亏损为 3.72 美元（2.93 英镑），但此前的预期是 2023 年第四季度的每股亏损仅为 0.38 美元（0.30 英镑）。

尽管股价下跌，麦卡锡声称他“对公司的未来从未如此乐观和兴奋”，并表示 Peloton 的股价与公司的“能源”之间存在“很大的脱节”这一刻。

他说，公司拥有许多可用的工具，包括重新推出的品牌。他称赞 1 月份任命的前 Twitter 首席营销官 Leslie Berland 及其营销团队的工作“非常出色”。

Berland 正在领导 Peloton 品牌的转型，旨在与您互动受众越来越多，健身新手越来越多，并且人们对该品牌仅仅是一家固定自行车公司的看法也发生了转变。

Berland 在 5 月份的讲话中告诉《营销周刊》，Peloton 重新推出其品牌是其增长战略的“关键部分”。

“当我们展望未来以及我们希望在公司未来发展的阶段时，这是非常基础和根本性的，因此它确实是第一要务，”她说。

虽然麦卡锡指出重新推出还为时尚早，但他相信有关 Peloton 全套产品（包括健身应用程序和设备）的信息“绝对落地”。

“我们已经看到一系列措施的认知发生了有意义的积极转变，包括 Z 世代和刚刚开始健身之旅的消费者的进步，”他表示。

他还谈到了合作伙伴关系的潜力Peloton 和第三方之间。 7月，它宣布与利物浦足球俱乐部建立合作伙伴关系，其中包括在俱乐部训练场提供自行车以及在该品牌平台上提供与利物浦足球俱乐部相关的数字内容。麦卡锡表示，通过这些合作伙伴关系，Peloton 希望“提高有健身意识的消费者对其平台的认识和理解”。

虽然首席执行官对这些举措的潜力感到乐观，但他并没有考虑这些举措将如何影响公司业务，该公司在大流行后一直难以恢复增长。

“在很大程度上，我们没有这些新举措的运营历史，这意味着我们不知道如何模拟它们对我们增长的影响，”他说。

Peloton 推出“关键”品牌重新推出，这家苦苦挣扎的公司着眼于增长

在 2023 年整个财年，Peloton 的运营亏损为 12 亿美元（9.44 亿英镑）。它在 2017 年创造了 36 亿美元（28 亿英镑）的收入他那一年。

截至最后一个季度，其应用的订阅用户同比增长 4%，但用户数量环比减少 29,000 人，这归因于硬件销售放缓和用户流失率高于预期。

麦卡锡断言 Peloton 是一个“季节性业务”。

“随着消费者支出转向旅行和体验，整个 5 月和 6 月前三周的放缓超出了我们的预期。然后八周前，这种趋势发生了逆转，我们开始看到硬件销售重新加速，”他说。

但是，他向投资者承认，他不知道是什么因素推动了经济重新加速。

“我希望我[知道]，”他承认。 “如果我这样做了，我们就可以利用它并尝试利用它。”

来源：营销周刊