耐克的首席财务官马修·弗兰德（Matthew Friend）指出了“保持进攻”的重要性，因为它希望利用其直接面向消费者的销售增长。

这家运动服装巨头报告称，其 2024 财年第一季度的需求创造支出增长了 13%，达到 11 亿美元（9 亿英镑），这主要是由于广告和营销费用。

弗兰德在昨晚（9 月 28 日）的电话会议上与投资者交谈时还指出，该公司在过去几年中推行的广泛折扣策略将不再是人们关注的焦点。

他确实承认，消费者仍然对超支保持警惕，因此仍在继续寻找促销活动：“我们对过度消费持谨慎态度。考虑到促销环境，我们通常计划在今年余下时间进行适度的降价改进，”他说。

此前该公司在 6 月份也曾发表过类似声明。当时，首席执行官约翰·多纳霍 (John Donahoe) 表示，他相信“耐克正确的重点和关注点是专注于在 2024 财年恢复更高水平的全价增长，即盈利增长。”

耐克将 DTC 的成功归功于“创新、品牌实力和规模”
最新业绩显示，在欧洲、中东和非洲、大中华区和亚太地区增长的带动下，耐克业务的收入增长了 3%，达到 124 亿美元（101.2 亿英镑）。相比之下，该公司报告称，北美地区的销量下降，无论是整个品牌还是匡威产品。由于北美销售额下降 2%，尽管其他地区表现强劲，但整体销售额仍略低于预期。

不过，该品牌对其 2023 年下半年的业绩充满信心，这在很大程度上是受到假期期间预期的推动。 Friend表示：“我们正在密切关注经营环境，包括外汇汇率、节日期间的消费者需求以及下半年的批发订单。”因此，耐克预计今年的总体收入将比 2022 年略有增长。

耐克将放弃促销活动以寻求“盈利恢复”

对于该品牌来说至关重要的是，不断有证据表明其 DTC 和会员策略正在取得成效。据报道，其数字销售额增长了 2%。其整体 DTC 销售额增长了 6%，而批发销售额则持平。

Friend 说：“我们继续看到消费者希望与我们的品牌进行直接和个人的联系，事实上，随着平均订单价值的增加，我们直接业务中的会员参与度比上一年增长了两位数。”

其直接收入为该季度销售额为 54 亿美元（44 亿英镑），所有地区均增长 6%。

他特别指出实体零售店转移库存的“灵活性”，以此驳斥运营浪费的说法，这些浪费在 2023 年期间压低了其股价。

来源：营销周刊