母公司 Molson Coors 声称，Coors Light 和 Miller Lite 从百威英博竞争对手 Bud Light 手中赢得的市场份额代表了美国动态的“永久性转变”，而不是昙花一现。

8 月，该啤酒制造商声称，按 2023 年第二季度行业总美元计算，其 Coors Light 和 Miller Lite 品牌的销售额合计比 Bud Light 的销售额高出 50%。2022 年，Bud Light 的规模比这两个品牌的总和还要大。

由于该品牌与跨性别影响者迪伦·马尔瓦尼 (Dylan Mulvaney) 的短暂合作关系引起强烈反应，百威淡啤 (Bud Light) 的销量从 5 月份开始受到了打击。

这种伙伴关系引起了一些美国保守派的愤怒，他们威胁要抵制。百威英博报告称，其第二季度美国销量下降 14.1%第二季度，据说这主要是由百威淡啤推动的。

虽然百威英博一直热衷于告诉投资者，百威淡啤的困境很快就会过去，但其竞争对手啤酒制造商 Molson Coors 昨天（10 月 3 日）预测，市场动态的变化将更加持久。

“我们现在已经投入了六个多月，根据我们所看到的所有数据，我们非常有信心这是一个永久性的转变，”首席执行官加文·哈特斯利 (Gavin Hattersley) 在公司战略日上发表讲话时说道。 p>

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该公司声称，零售商正在为 Coors Light 和 Miller Lite 品牌重新分配货架空间。

Molson Coors 还热衷于强调，它已经完成了工作，使其能够利用竞争对手的不幸并从中建立动力。

首席商务官米歇尔·圣雅克 (Michelle St Jacques) 表示，截至今年 3 月，她一直担任该公司的首席营销官 (CMO) 职位。各品牌今年取得的进步不仅仅发生在 2023 年，这归功于该公司自 2019 年以来为重振品牌所做的工作。这项工作包括关注营销有效性和提高销售执行力，以及将核心品牌信息集中在“美味和清爽”上。

St Jacques 表示，Molson Coors 核心品牌（包括 Miller Lite 和 Coors Light）在今年之前的销量增长一直在稳步取得进展。她承诺明年这些品牌将“变得更大、更大胆”，并制定“真正强大的营销计划”来吸引消费者和经销商。

设置“护栏”

百威英博在美国的销量大幅下降，这让百威英博感到震惊，该公司此后一直试图强调这样的信息：其与马尔瓦尼的合作“是一个罐头、一个影响者、一个帖子，而不是一场活动”。

昨天，一位投资者向 Molson Coors 表示，百威淡啤继续面临的这种强烈反对“可能发生在任何人身上”，并询问该公司是否已采取任何“护栏”来防止其品牌发生类似情况。

St Jacques 表示，该公司确保其品牌的活动和平台在现有饮酒者以及想要吸引的消费者中表现良好。她表示，确保营销信息的“一致性”是关键。

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在内部，它还设有一个由法律部门负责管理的营销合规委员会。 St Jacques 表示，该委员会已成立“多年”，该委员会希望公司对其创意寻求不同的反应。

“该委员会由整个组织中的不同群体组成，因此当我们提出新的活动或新的想法时，我们会听到广泛人士的意见了解可能会有什么不同的反应，这使我们能够在前进的过程中做出更明智的决定。”她说。

该公司还征求其品牌分销合作伙伴的意见。

“很多时候，我们的销售团队或分销商对当地市场有很好的洞察力，这使我们能够从不同的角度思考创意和想法，并根据需要进行调整，”St Jacques 说。

来源：营销周刊