程序化广告是一种自动购买广告空间的过程，而不是传统的手动过程。在自动竞价流程（通常由机器学习和基于人工智能的算法提供支持）的驱动下，广告会在正确的时间以正确的价格投放。同样，媒体购买者使用程序化平台，利用数据洞察和算法来吸引合适的用户。
据估计，2021 年全球程序化广告支出将达到 4180 亿美元（3430 亿英镑）。到 2026 年，这一数字预计将达到 7250 亿美元（5940 亿英镑），这表明程序化销售广告的相关性日益增强。
此类数字广告的兴起得益于其诸多优势。程序化营销活动在营销活动支出方面具有完全可扩展性和灵活性。这使得程序化成为对不同行业、从小型到大型的一系列企业有益的广告策略。得益于机器学习和人工智能技术，程序化广告也是一种快速、敏捷的数据处理方式，可提高性能。
对于领先的程序化平台，机器学习和人工智能 (AI) 是构建平台的基础。由于数据处理的速度和规模，这项技术非常强大。机器学习和人工智能使程序化广告更加自动化、更快，并有助于提高效果。
通过利用程序化平台，广告客户可以访问原生广告、展示广告、视频广告、联网电视 (CTV)、音频、游戏内广告和数字户外 (DOOH) 广告展示位置。通过与不同交易所的合作，该程序化平台将提供数十个数以千计的网站和应用程序。媒体购买者能够在用户可能消费内容的大多数在线环境中与受众见面。
程序化广告使营销人员能够跨多个渠道（包括新兴渠道）打造一致的体验。随着消费者不断采用新渠道，使用混合渠道是营销人员接触所需受众的重要策略。
凭借大量的库存选择以及开展多渠道广告系列的能力，程序化可以在正确的时间、正确的地点覆盖正确的受众群体。
实践中行业定位的三个示例
品牌正在利用这种类型的数字广告，根据汽车、金融和旅游等特定行业将受众群体细分。按行业定位可以吸引专注的、意图驱动的受众。品牌使用专门为其定制的特定消息对内容进行细分和策划，以满足特定目标市场的独特需求和兴趣。
1。 B2B 品牌正在利用重定向来实现较长的销售周期
对于 B2B 营销人员来说，要吸引合适的专业人士，关键是要使用程序化策略，使他们能够有效地瞄准其品牌的理想客户。由于 B2B 销售周期较长，利用重定向可以帮助实现有意义的转化。
在渠道的顶部，B2B 品牌应专注于提高品牌和产品知名度。虽然 B2B 营销人员可以选择的渠道有很多，但能够帮助品牌真正脱颖而出的三个渠道是视频广告、数字户外广告和音频广告。这些程序化渠道使我们能够接触到正在观看或收听在线内容的潜在客户。
借助视频，品牌可以结合视觉效果和 B2B 领域的力量，在 B2B 领域中脱颖而出。d 音频来传达他们的信息。通过音频，品牌可以利用声音设计来激发听众的想象力。通过在正确的位置投放户外户外广告并采用正确的创意，广告活动可以给目标受众留下深刻的印象。
通过这些数字广告吸引合格的 B2B 用户后，通过视频、展示和原生等渠道对这些合格的受众群体进行教育，从而培养他们。这有助于促进需求的产生，同时也建立了强大的品牌认知度，以支持漏斗底部的重定向策略。
B2B 营销人员可以在其他设备上使用展示广告或原生广告进行重新定位。随着 B2B 行为的转变，现在正是在移动设备上测试重定向的好时机。重定向提供了更多机会将目标用户移至渠道下方，并以通过视频或音频广告精心制作的有凝聚力的品牌故事为基础。
2。旅游品牌瞄准客户旅程中的关键时刻
旅行者不再仅仅依靠旅行社来满足他们的旅行需求。他们在许多地方进行自己的研究，比较价格并使用各种在线资源。这为旅游品牌创造了许多在线接触目标受众的机会。
让我们考虑一下处于旅程预订和偏好阶段的旅行者，他已经拥有特定活动的门票。旅游品牌可能希望瞄准那些购买了另一个城市现场表演门票的粉丝。他们可能需要购买航班、酒店或机场接送服务。
对于这种情况，基于意图的细分受众群将是捕获这一利基受众的理想选择，再加上地理定位以确保将已经居住在主办城市的人排除在外。原生广告在展示酒店比较列表以及客人评论方面非常有效。展示广告将有助于强化航班优惠，甚至航班和酒店套餐s。
3。零售商正在优化多渠道购物体验
零售营销人员面临着将数字广告活动与线下销售提升联系起来的独特挑战。在这个行业中，关键是要创建有吸引力的营销活动，以赢得线上销售、线下销售并建立客户忠诚度。
随着消费者在数字渠道上花费的时间比以往任何时候都多，尤其是在移动设备上，成功的关键是多渠道策略。多渠道定位使零售品牌能够跨不同平台和渠道接触用户。此策略可帮助他们通过吸引仅使用某些渠道的用户来获得更大的影响力。
多渠道零售活动应利用视频和音频等渠道来提高潜在客户的认知度。然后，零售商可以通过原生和展示等极具吸引力的渠道重新定位视频完成率 (VCR) 或收听完成率 (LCR)，以强化其品牌。
钴包含
通过程序化，可以利用细分受众群为特定行业的活动寻找高度相关的用户。找到合适受众的方法有很多，包括定位那些在网络上阅读特定主题的人、查看竞争对手的网站，或者在访问某个实际位置期间或之后。
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Raina Roberts 是 StackAdapt 英国和法国的销售总监。
来源：营销周刊
