如果您想让高层领导相信 B2B 公司品牌营销的价值，您需要成为“内部影响者”。

尽管 B2B 领域的品牌营销给企业带来的好处似乎势不可挡，但高级营销人员仍然发现要说服领导层相信品牌营销的价值是一场战斗。

“这些年来我一直在努力建立影响力技能，我认为我可以用这些技能来说服市场倾向于 Xero，但我似乎更多地在内部使用这些技能来说服企业为我们提供支持我们需要运营的空间，”Xero 营销总监 John Coldicutt 在《营销周刊》上对观众说道。今天（10 月 5 日）营销节在 B2B 品牌建设小组讨论会上举行。

Xero：“一致性”是 B2B 公司投资品牌建设的关键他甚至聘请了营销专家 Les Binet 为领导团队举办演讲：“我想如果他们不听我的话，也许他们就会会听他的。”

Coldicutt 补充道：“要让人们达成共识并接受这是正确的投资类型，需要花费相当多的精力。”

这个主题引起了小组的共鸣。专业服务公司安永的营销总监凯瑟琳·贝利 (Katherine Bailey) 谈到“每个人都知道品牌建设的长期投资会带来回报”，但她却不断与大量短期决策作斗争，希望立即发展业务。

“转型时期”：为什么 B2B 品牌变得更加“人性化”云平台提供商 ServiceNow 的全球战略高级总监 Christopher Stemborowski 感到沮丧，如果产品负责人进来并表示他们将在八年内建立一个服务器场，并且成本如此之高并能带来利润，那么“董事会很容易理解”。 “然而，如果首席营销官说我要打造品牌，而这需要八年时间，而且成本如此之高——[领导力]就会漠然处之，”他说。

他认为，努力让品牌被理解为与新产品线同等水平是许多品牌沉迷于短期措施的“根本原因”。

金融界的朋友

每个小组都清楚地表明，为了确保 B2B 品牌营销投资，您需要确保在企业内部建立关系。贝利解释了她如何“始终如一”地与首席财务官保持联系并培养这种关系nship 密切合作，将品牌投资提上议事日程。

虽然 Coldicutt 补充说，总是让首席财务官“兴奋”的是提价的能力。 “如果你能证明品牌建设可以建立价格弹性，这就会引起他们的注意，”他说，并指出你的品牌与受众的切入度越高，价格问题就越少。

“它必须转化为胜利”：一位 B2B 首席营销官在其衡量品牌和业务影响的框架中表示，Stemborowski 认为，要让品牌走在企业的最前沿，就意味着接受许多公司可以成长和发展的“现实”无需营销即可盈利。他相信，拥有出色的产品和优秀的销售团队就足以让企业上市。 “我们需要的是关注增量增长，”他说。 “当我们围绕这一点构建框架时，以及我们如何无法仅靠伟大的技术来实现这一目标我们拥有的产品和出色的销售团队。这就是品牌的作用。”

至于 B2B 内向品牌力量的转变是否会持续下去，Coldicutt 认为，如果你无法获得与高层产生“共鸣”的品牌建设信息，那你就错失了真正的机会。 “我们忘记了我们是在向有情感的人销售产品，”他说，并补充说，当你考虑到投资水平和他们为这种关系投入的时间时，这几乎就像两家公司之间的“联姻”。

“这比快速消费品更重要，消费者对品牌的喜爱程度更高。如果有其他更方便的品牌，他们就会选择那个品牌。”他总结道。

来源：营销周刊