快速消费品 (FMCG) 行业的特点是竞争激烈、消费者偏好快速变化。在这个动态的环境中，营销策略的有效性与执行良好的视觉设计相结合可以决定成功与错误。

本文借鉴了优质品牌和营销机构 Steves&Co 营销主管 Emily Micallef 的专业知识，探讨了这两个关键方面在快速消费品行业中发挥的重要作用。 Steves&Co. 使用 FMCG 客户的真实示例。与合作伙伴合作后，它还展示了传达设计、包装设计和店内品牌激活可以产生的影响。

基于目标的策略gy是成功的基石。正如 Micallef 所说：“在快速消费品领域，您只需几秒钟的时间就能吸引消费者的注意力。强大的营销策略可确保您的品牌不仅能吸引注意力，还能保留注意力。”

沟通设计：人与人之间的联系

Aigner，以皮具闻名的品牌，由Etienne Aigner于1965年在德国慕尼黑创立。它的声誉建立在经典设计与现代元素的无缝融合之上，吸引了崇尚精致时尚的人们。史蒂夫斯公司利用这一传统，为 Aigner 香水广告系列打造了一系列视觉传达概念，专为中东市场量身定制。

基于对该地区文化的深刻理解以及与神奇地中海的联系，Steves&Co. 的视觉效果和信息传递概念巧妙地呈现了 Aigner 香水的永恒魅力，以“dolce vit”a’美学与目标受众的内心和欲望产生共鸣。这些活动不仅凸显了 Aigner 香水的卓越品质，还在该品牌与挑剔的中东消费者之间建立了牢固、持久的联系，巩固了 Aigner 在这个充满活力的市场中作为奢华和精致象征的地位。

Aigner 的沟通与地中海的魅力产生了共鸣（来源：Steves&Co./Aigner）

迷人的包装：吸引消费者的眼球

拥有强大的全方位品牌体验对于品牌的成功来说是不容忽视的，Steves&Co. 与 Healthy Leaf（健康零食制造领域的新公司）的合作就证明了这一点。通过品牌重塑、新包装设计、新网站和活跃的社交媒体渠道，Healthy Leaf 取得了令人印象深刻的业绩三个月内实体店和网上销售额双双增长。 “我们的品牌重塑显着提高了公司的信誉和竞争力，并为以前无法​​进入的市场打开了大门。从那时起，我们的收入惊人地增长了 18 倍。”Healthy Leaf 首席执行官 Ramona Zammit 说道。

视觉重新设计是 Healthy Leaf 产品包装实现更多目标的关键组成部分。其结果不仅美观，而且实用，从而提高了货架可见度，并在重新推出后的第一季度内增加了销售额。

Healthy Leaf 的包装重新设计使在线和店内销售额立即增加（来源：Steves&Co./Healthy Leaf）< /图>

这不仅仅是让产品看起来好看；而是让产品看起来更漂亮。这是关于传达品牌的身份和联系与消费者进行更深层次的接触。这正是 Steves&Co. 所做的。该机构启动了一个包装设计项目，与杜卡迪科西嘉 (Ducati Corse) 合作，打造该品牌首款专为波斯湾国家海湾合作委员会市场量身定制的能量饮料，从而实现了这一目标。

设计团队专注于忠于杜卡迪品牌精神，创造性地将标志性元素诠释到包装中。结果是一个引人注目的设计，抓住了杜卡迪摩托车的速度和能量的本质。杜卡迪标志性的红、白、黑颜色的使用为产品带来了强大且易于识别的视觉形象。

Micallef 强调了 Steves&Co. 整体方法的重要性：“我们不只是为了美观而设计；我们也是为了美观而设计。”我们设计是为了讲述一个故事并唤起情感。我们的长期和短期战略建立在消费者洞察和脱颖而出的基础上，确保每个视觉元素都与品牌信息相契合，并与目标受众产生共鸣。”

杜卡迪首款能量饮料捕捉了与其摩托车相关的速度和能量（来源：Steves&Co/Ducati）

店内兴奋：提供价值和参与度

成功的店内激活就像为购物者创造激动人心的冒险，让体验变得有趣而难忘。它们通过符合访客偏好和品牌本质来推动品牌互动、促进销售并加深品牌喜爱度。即使在网络世界中，店内体验也能够给人留下持久的印象。

它们还可以显着影响消费者的决策。联合利华国际与 Steves&Co. 合作。为长城冰淇淋冠军 Magnum 创建互动式店内展示。该机构被接洽以创建和执行创新他们在全球“释放野兽”活动中提出了主动破坏购物者的概念。

Steves&Co. 首席执行官 Steve Ciantar-Barbara 表示：“我们开发了一个独特的概念，可以推动互动和参与，对一只咆哮的狮子进行编程，使其出现在通过编码连接到冷冻装置的控制台上，从而真正阻止顾客进入冰箱。”他们在购买体验的关键时刻的轨迹 - 同时收集报告数据。”

该装置平均每周激活 2,414 次，在第一个周末达到顶峰，在超市最繁忙的时期（Magnum Double 产品客流量增加）吸引了目标受众。展台内的 Magnum Double SKU 在促销期间销量有所上升，清楚地表明了安装参与度与销售之间的联系。

沉浸式广告系列

在化妆品行业，Steves&Co.合作与娇韵诗 (Clarins) 合作，该机构为马耳他的娇韵诗双效眼霜制定了动态产品发布策略，并在商场内进行了激活。该综合方法与国际品牌准则保持一致，旨在提高产品考虑度、品牌知名度、吸引力和吸引力。利用社交媒体的力量，观众参与了由当地品牌大使和影响者参与的沉浸式活动。为了与购物者建立切实的联系，在马耳他最大的购物中心设计并安装了一个引人注目的、值得在 Instagram 上展示的秋千概念展位，抓住繁忙的假日季节来提高知名度。

Steves&Co.为 Clarins Double Serum Eye 开发了一款充满活力的产品（来源 Steves&Co./Clarins）

这种方法与护肤顾问的专业知识相结合，促进了产品信任并引导了兴趣引导顾客到附近的销售点。该活动取得了非凡的成果，带来了显着的印象、独特的参与度、增加的关注者以及在线和现场潜在客户的激增，成功进入了马耳他市场。

这些项目示例展示了在竞争激烈的消费品行业采取稳健方法的切实好处。正如 Ciantar-Barbara 所说，“在快速消费品行业，成功的秘诀包括慷慨的营销策略帮助和卓越的设计。”

来源：营销周刊