随着夜幕降临，圣诞节越来越近，我发现自己在傍晚时分穿过海德公园回家。我没想到我会再次成为每日通勤者，但我们来了。当一天结束的阴暗天气中，一群群气喘吁吁的骑车人像一群发光的鹅一样疾驰过蛇形画廊时，我发现自己在思考，在当今瞬息万变而又难以预测的世界中，成为一名营销领导者意味着什么。

在营销冒险的核心，浪漫和挤压，隐藏着有史以来最悲伤的事实：随着我们职业的进步，我们成长为更多以商业和商业为中心的角色，我们留下的往往更珍贵。比我们得到的更多。被聪明的会计师、穿着聚四氟乙烯涂层的总经理、好斗的产品经理和精明的销售人员包围，很容易失去控制。遭受想象力失败的痛苦。

您是一个顺从或有信念的营销人员吗？您是寻求达成现有共识还是建立新共识？你拒绝被群体思维的暴民所领导吗？您是否挺身而出，挑战缓慢增长和渐进式改进的公认逻辑，并静下心来单独与性能媒体一决高下？

我们行业中最优秀的人不会满足于二进制。他们知道营销中的一个伟大真理：当你做对了，一切都会事半功倍。

这确实很累人，但最好的营销人员——我们在播客上听到和在在线杂志上读到的营销人员——正在致力于培养最后一个合法的不公平优势：创造力。他们生活在想象的王国里。他们使用情感而非逻辑的语言，倾听直觉并依赖数据，他们相信大胆行动而不是增量收益的精神，并为长期打造自己的品牌，同时粉碎短期销售目标公园的。你看，我们行业中最优秀的人并不满足于二进制。他们知道营销中的一个伟大真理：当你做对了，一切都会事半功倍。

客户、创造力、成本管理：每个营销人员在充满挑战的时期应该重新关注的内容

2 + 2 = 5

有长有短。大众营销和关键目标群体。品牌和性能。这充满了对立面。这种矛盾的混乱。这些是寻找和释放增长的核心所在。营销人员的艺术是以令人难忘的方式将这些内容编织在一起，同时向持怀疑态度的利益相关者讲述一个引人入胜的故事。

创意不仅仅在于广告，这可能是最弱的创意杠杆。营销中的创造力是指我们如何利用想象力找到最有力的方式来吸引客户并释放他们的价值。我们通过促进交换来做到这一点：我们为他们提供独特的价值，作为交换，他们也将价值回馈给我们；是在销售（金钱）、忠诚度、回购、更大的购物篮份额、宣传方面。询问所有这些智能、数字优先、社会主导的战术营销计划是否真正促进了这种有价值的交易总是值得的。

使战略与业务计划保持一致

当我发现某人的营销方法不受价值创造和价值交换的束缚时，我不再感到惊讶。如今，营销人员经常冒着成为追逐漏斗底部的二流业务专员的风险。

但这并不是首席执行官、首席财务官或董事会想要的。他们希望有人能用“POP”来打开非凡成长的节日饼干！他们希望获得营销领先地位他们要找到一种方法让他们的业务蓬勃发展，在五彩纸屑和派对彩带的风暴中爆炸。他们希望自己的品牌出名并实现长期增长。

这需要一种非常特殊的营销人员，很高兴看到这些奥运选手不时受到业界的赞扬。

当我发现某人的营销方法不受价值创造和价值交换的束缚时，我不再感到惊讶。

我曾经历过一些时刻，所有的明星都齐齐齐聚，名声大噪，充满魅力和喧嚣。但在剩下的时间里，这里都是一片沙漠。就像植物园温室里的仙人掌一样；等待，等待，等待休眠多年后，当条件成熟时，花朵再次绽放。

那么，我们如何为一名正派、雄心勃勃、才华横溢的营销人员创造合适的条件，使其成为一名优秀的营销人员，尽管时间很短?

企业必须有雄心——首席执行官、商务总监、董事长、有实权的人必须致力于赢得大胜利。如果这种情况不存在，并且你的野心毫不掩饰，那么你将需要在其他地方寻找新的角色。 必须有一个愿景，一个专注于为客户提供独特价值的北极星，每个人都可以团结起来。工作中的每个人都必须了解这一点并接受它。它为下一个商业周期定下了基调。作为营销人员，您应该处于其中的核心位置。 商业计划、目标、资源和投资都必须反映这一时期所需的重大进展——这样每个人都有动力并有能力实现这一目标。这通常意味着艰难的选择。 必须有一个转型弧线，广泛地展示中长期内产品开发、分销、定价和品牌建设方面需要改变的内容，以便每个人都知道他们需要实现什么目标耳朵三、五，不仅仅是明年。 最后，确实必须有节奏——必须经过深思熟虑的飞行路径，以便正确的事情以正确的顺序、在正确的时间、以正确的速度发生。动力和理解相互依赖性至关重要。

随着这些条件的强大融合，场景就设置好了。灯光暗了下来。营销成功的翅膀是沉默的。你可以感受到低声议论的人群的期待，随着紧张感的增强，营销大师登场，编织他们的创意魔法，充分发挥他们的想象力，找到进入观众心灵的方法。

成为首席执行官不应该是营销人员的最终职业目标

有些人甚至永远不会尝试到达那里。他们为自己塑造了自由市场和高就业所能赋予的最有害、最不优雅的目标——平静的生活，但成就不大。好吧，各有各的，他们让机器保持运转。但对于变革者、最后一代营销伟人的继承人来说，微不足道的成就永远不够。

我们的营销英雄，那些勇敢的少数人，是我们寻求灵感的人，是我们躺在阴沟里仰望天空梦想着未来成功时看到的头顶星星。他们是为未来奠定基础的人。他们把自满抛在一边，卷起集体的、剪裁精良的袖子，努力打造一些新的、伟大的东西，让客户享受，让同行惊叹。

当我们进入 2024 年和充满机遇的新一年时，您将如何利用您的想象力来实现商业效益并实现业务的未来增长？

 

来源：营销周刊