服装品牌 Next 将去年年底的业绩“好于预期”归功于对其在线零售能力的长期投资。

今年最后一个季度，其在线服务的全价销售额增长了 9.1%，并带动下半年同比增长 7.7%。该品牌表示“在线表现尤其出色，我们认为这是由于与去年相比服务有所改进的结果”。

相比之下，其零售店的全价销售额第四季度基本持平，为 0.6%，今年最后六个月为 0%。

总体而言，该品牌第四季度的全价销售额与 2022 年同期相比增长了 5.6%。这导致了 5.7% 的增长与去年相比，截至 12 月 30 日的九周销售额增加了 3800 万英镑，相当于该品牌之前对节日期间的估计增加了 3800 万英镑。

按周来看，虽然该品牌在距离圣诞节最近的两周（12 月 17 日至 24 日开始）销售额增长了 10%，但该品牌表示其销售业绩因此“扭曲”圣诞节恰逢星期一。相反，它建议通过观察 12 月 10 日开始的三周内的增长来最好地展示这段时期的业绩，这相当于销售额增长了 4.6%。

Next 首席执行官解释为何使用“最低门槛利率”来设定营销预算

Next 还将全价销量的增长归功于其“控制良好”的库存。该零售商进入季末促销时，剩余库存比去年减少了 12%。

巴克莱银行的数据显示，服装店 2019 年销售额下降了 0.5%。由于通货膨胀导致许多服装零售商依靠折扣来清理库存，因此整个 2023 年的库存都将保持不变。

在线增长

在谈到 Next 在圣诞节期间的在线增长时，Retail Economics 首席执行官 Richard Lim 表示，该零售商对其数字产品的持续投资对其有利。

“过去十年中在数字化方案上投入巨资的零售商与没有投入巨资的零售商之间正在出现差距，Next 处于领先地位，”他说。

Wealth Club 优质股票投资组合经理 Charlie Huggins 的分析支持了这一点，他表示：“Next 的在线销售特别强劲，反映出更好的库存可用性和出色的运营执行力。这与 Superdry 等其他零售商形成鲜明对比，后者在当前的经济环境中举步维艰。”

除了其唯一的改进之外除了自身能力之外，该品牌还一直在投资忠诚度计划，例如 Next Pay 信用计划和 Next Unlimited 送货节省计划，旨在让消费者留在其生态系统中。

未来一年

对于未来一年，Next 表示：“从表面上看，消费者环境看起来比多年来更加良好，尽管存在一些重大的不确定性。”报告指出，工资相对于通胀的上涨缓解了消费者财务压力，导致零售市场出现 18 个月来最有利的情况。

然而，不确定性包括就业市场潜在的疲软，该品牌表示，这可能会抵消通胀前工资上涨带来的机会。

圣诞节前消费者信心有所上升，但长期的担忧依然存在

由于业绩好于预期，该品牌对未来一年的全价销售额发布了新的预估，预计将达到 2.5%n 持续经营。

去年这个时候，该品牌更加谨慎：尽管 2022 年圣诞节期间表现强劲，但该品牌就更广泛的经济疲软对其 2023 年业绩的潜在影响发出了警告。

其对更广泛群体（包括 10 月份接管的服装品牌 FatFace）的预测上升至 6%。

除了 FatFace 之外，Next 在过去两年还进行了多项收购：2022 年 11 月收购了 Joules 品牌 74% 的股份，同年 12 月收购了 Made.com 品牌及其相关 IP，以及去年三月推出的 Cath Kidston 品牌。

此外，9月初，它又收购了服装零售商Reiss 21%的股份。目前它控制着该公司72%的股份。当时 Next 的首席执行官沃尔夫森勋爵 (Lord Wolfson) 表示：“我们的目标是进行能够增加价值的重大投资，如果这些投资可行，我们最终将成为一家大型企业集团，如果不可行，我们就不会.”

来源：营销周刊