2019 年，尽管经历了四年的快速增长，Lidl 仍面临问题。

这家超市的顾客渗透率和购物篮支出被称为“Lidl 滞后”，落后于其“四大”竞争对手和最接近的竞争对手阿尔迪。质量认知度下降，对 Lidl 产品范围广度的信心减弱，考虑因素也动摇了。

Lidl 和代理合作伙伴 Accenture Song 坚信复制四大超市不会获胜，因此专注于超市的口号，即成为更好的替代选择，通过民主、发现和非传统乐观主义的视角重新塑造品牌。< /p>

这意味着要关注超市的“重质量”信息。对于t节日期间，这需要偏离圣诞节的比喻，转而采用俏皮的讽刺。我们决定制作更长的广告，并提高大型电视节目、电影和户外广告的权重。与此同时，对 Channel 4 周日早午餐的赞助将店内促销与产品植入融为一体。

该零售商加强了围绕其行业获奖产品的宣传，通过羊角面包形状的二维码为顾客提供免费糕点，并通过 Lidl 顾客最喜爱奖来庆祝品牌粉丝。

这家零售商出现在美食节上，举办了沉浸式香槟品尝活动，并成为 ITV 节目《蒙面舞者》的首个赞助商。

这种长期的努力得到了回报。 2019 年至 2024 年间，Lidl 的市场份额从 5.7% 增长至 7.8%，整体考虑度提高了 5 个百分点。该零售商将自己重新定位为发现之地，将范围差距缩小了 12 个百分点，渗透率提高了 3.7 个百分点。

Lidl 在 2019 年至 2024 年间吸引了所有主要零售商的客户，每次行程支出也增长了 34%，帮助该超市赢得了 2024 年营销周长期品牌建设卓越奖。

来源：营销周刊