阿尔迪 (Aldi) 和利德尔 (Lidl) 报告称，圣诞节期间折扣店继续蚕食曾经由“四大”超市主导的零售市场。

Lidl 表示，其自有品牌奢侈品系列的成功推动了该折扣店迄今为止最好的圣诞节销售期。节日期间，该公司的整体销售额增长了 12%，其中自有品牌优质产品的销售额增长了 11%。这相当于 12 月份到超市购物的人数同比增加了约 450 万人。

该公司的起泡酒系列被认为在很大程度上推动了这一成功，其 Montaudon Champagne Brut 的销量在 12 月份翻了一番。意思是ile 普罗塞克葡萄酒销量同比增长 45%。

这表明，向高端自有品牌系列的转变（去年年底为 Sainsburys 带来了红利）是折扣店可以利用的产品策略。

Lidl 英国首席执行官瑞安·麦克唐纳 (Ryan McDonnell) 表示：“事实证明，豪华系列产品是今年圣诞节的佼佼者，销售创纪录，因为我们看到客户不仅提前开始节日庆祝活动，而且在所有类别中都升级为高端产品系列。

“当我们展望 2024 年甚至更高的客流量时，我们仍然坚持不懈地专注于继续做我们最擅长的事情 - 始终提供市场上最高的质量和无与伦比的价值。”

值得注意的是，非食品相关产品的销量也有所增长。该品牌的圣诞商品（主要是服装，但也有一些家居用品）为销售成功做出了贡献，品牌毛衣销量相对“飙升”了 40%与去年相比，Lidl 圣诞袜销量也较去年有所增长。

价格和产品

Lidl 在圣诞节期间的销售额超过了 Aldi，尽管后者的折扣店也取得了强劲的业绩。 Aldi 报告称，截至 12 月 24 日的四个星期内增长了 8%，销售额总计 15 亿英镑。在其记录的结果中，阿尔迪特别指出其“特选和牛肋骨店”深受消费者喜爱。

这家折扣店的英国和爱尔兰首席执行官贾尔斯·赫尔利 (Giles Hurley) 也明确表示其定价策略在多大程度上促成了这一成功。

他表示，阿尔迪将在 2024 年继续进一步降价，并表示：“展望 2024 年，我们向顾客承诺，他们将始终在阿尔迪的每家商店节省大量费用，因为我们的杂货价格是最低的在英国。”

Tash Van Boxel，GlobalData 零售分析师解释说，即使面对食品价格通胀放缓，阿尔迪也可能会继续关注相对于竞争对手的低价。她表示：“随着购物者转向折扣店购买必需品和非必需品，Aldi 的客户群持续增长，预计 Aldi 的这一势头将持续到 2024 年，价格下降将增强其在消费者中的受欢迎程度，并巩固其作为第四大零售商的地位。”食品和杂货市场上最大的杂货商。”

这两家折扣店一直在电视等媒体上增加营销支出，试图传达较低价格的信息并从其他超市手中夺取市场份额。

过去一年中，Aldi 和 Lidl 的市场份额持续增长，Kantar 的最新零售统计数据显示，这种增长一直持续到去年年底。

来源：营销周刊