2023 年，P&O Ferries 面临一系列挑战。随着人们转而使用低成本航空公司、欧洲隧道和欧洲之星，轮渡类别正在萎缩。 P&O 在 2022 年做出有争议的解雇员工决定后，还面临着负面公关浪潮。

该品牌需要一种新的创意策略，以阻止客户流失并再次提高品牌关注度。该业务与阳狮伦敦合作，致力于从非轮渡竞争对手手中夺回市场份额。

研究表明，“让旅程变得愉快”是旅行的重要激励因素此外，一家 P&O 可以可信地声称自己比航空公司或铁路提供商更擅长。这一见解为 P&O 制定了新的挑战者品牌方法以及新的营销活动“There is Another Way”提供了依据。

该活动在户外和平面广告中使用了大量的空白来参考 P&O 船的宽敞特性。除了怀旧的摄影之外，文案还取笑了飞机和火车旅行的麻烦，从最小的腿部空间到缺乏欧洲隧道的景观。

由于媒体预算较少，P&O 专注于能够产生最大影响的战术展示位置。海报出现在欧洲之星和盖特威克快车的路线上，而肯特当地广播电台则播放广告。

认知度和考虑度大幅上升，P&O 的 YouGov BrandIndex 得分在活动第一个月就攀升了 156%。活动期间预订量与去年同期相比增长 120%，帮助 P&O Ferries 赢得 2024 年冠军旅行、旅游和酒店业营销周奖。

来源：营销周刊