中国电动汽车和电池公司比亚迪在计划进军欧洲、中东和非洲五个主要市场时面临着一些障碍。该品牌在欧洲几乎不为人知，研究发现比亚迪的认知度极低，仅为 12%。此外，企业需要克服消费者对中国汽车质量和寿命的担忧。

比亚迪与营销服务和技术公司 PMG 合作，确定了早期采用者的核心目标受众，他们最有可能考虑购买挑战者品牌的电动汽车。该细分市场由居住在充电基础设施城市的 30 岁以上男性和女性组成是最成熟的，他们可能认同比亚迪对生态意识生活的重视。

我们制定了跨渠道媒体策略来吸引受众的注意力。大屏幕格式受到优先考虑，其中包括英国、法国、德国、西班牙和意大利这五个推出市场的线性电视。启动广告由联网电视、BVOD 和 VOD 支持，所有这些均通过 Sky AdSmart、Quantcast 和 YouTube 等平台投放。

这种方法推动了大众覆盖和直接影响，而数字户外广告格式则覆盖了关键地点的目标消费者，包括低排放城市地区以及加油站和充电点附近。利用程序化平台来推动在线视频广告的参与度，同时精心挑选广告位来支持比亚迪对 2024 年欧洲杯的赞助。

结果显示，在活动启动后的四个月内，所有五个市场的搜索份额总计增加了 101%y，而网络流量增长了 159%。品牌需求也增长了115%，帮助比亚迪荣获2024年汽车营销周奖。

来源：营销周刊