朝日业务希望回归基础，包括创新和持续激活其品牌，以推动今年的增长。
该公司拥有 Grolsch、Peroni 以及 Asahi 等公司，与其他所有企业一样，都在急切地追求增长。
朝日首席营销官 Grant McKenzie 在接受《营销周刊》采访时表示，2023 年对于该公司来说是“不正常”的一年。
“去年，我们不得不提高价格，因为我们的成本膨胀巨大，这对销量产生了影响，”他说。 “你不可能在价格上涨 15% 或 20% 的情况下却期望销量不会有任何变化。
这些提价对于在高通货膨胀下保护业务是必要的麦肯齐表示，该公司将考验其品牌的实力。 “你的品牌越强大，你接受价格的能力就越强，”他补充道。
<块引用>某种意义上几乎恢复正常了。
格兰特·麦肯齐，旭化成
块引用>“在我们拥有领先品牌的市场中，我们能够控制价格并保持或扩大市场份额，并且做得很好。在一些市场中，一些品牌因为不够强大而遭受损失。”
过去几年证明了投资品牌建设的重要性，以使其主要参与者能够在必要时吸收价格上涨的影响。
他表示，虽然过去几年定价一直是许多企业考虑的首要问题，但 2024 年更多的是回归营销的“传统杠杆”。
“从某种意义上说，这几乎恢复了正常，”麦肯齐说，并补充说，一直驱动性能的杠杆朝日的希望是那些今年将再次推动业绩的因素。
其中包括以正确的方式激活其品牌、使其“呈现”并利用独特的资产。麦肯齐称这项工作“平凡但重要”。
品牌如何在 2024 年推动增长？
他强调朝日的创新工作是其今年及以后增长计划的一个特别重要的方面。其创新重点之一是在许多地区生产更淡、更易饮用的啤酒。
“成熟市场中的啤酒市场总体上根本没有增长，但啤酒市场的那部分[较清淡的选择]却在增长，”他说。
这意味着利用创新来探索更轻的替代品的机会变得越来越重要。例如，该公司最近在亚洲推出了低碳水化合物、中等强度版本的 Asahi Super Dry。
它还在继续投资和扩大 Peroni 的 Stile Capri 产品（该啤酒的淡味版本）及其在扩大无酒精产品范围方面所做的努力。
“具有商业重要性”的非酒精产品组合
虽然成熟市场中整个啤酒市场的增长相当停滞，但不含酒精的啤酒正在快速增长。
朝日公司推出了 Peroni 和朝日公司的无酒精版本。它还投资于这些产品背后的营销。例如，Peroni Nastro Azzurro 0.0% 最近被透露为法拉利一级方程式车队的赞助商。
“销售 0.0 啤酒对我们来说在商业上极具吸引力，因为这就是增长所在，”McKenzie 说。
他补充道，该品类正在实现“强劲的两位数增长”，Peroni 0.0 的销量到 2023 年“几乎翻倍”。McKenzie 预测 2024 年该品牌将“又一个创纪录增长的一年”。
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尽管英国的无酒精啤酒类别比几年前要大得多，但麦肯齐表示，与其他欧洲市场相比，它在英国仍有很大的增长空间。
他表示，该类别提供了一个巨大的机会，因为它与那些不喝酒的人相关，并为现有的饮酒者创造了新的场合。
“在中欧或德国，午餐时间，许多成年人会在吃三明治或午餐时喝一杯不含酒精的啤酒，”他说。 “这就是我们所说的转换机会。”
该类别还可以利用该公司所说的“斑马条纹”，即消费者可以交替饮用酒精饮料和非酒精饮料，以达到节制的目的。
“这是我们增长最快的类别，在英国已经有十年了，”麦肯齐说，并表示他希望它能够与继续“快速扩张”。
效率与效果
麦肯齐表示，今年朝日将部署全方位的营销手段来推动增长，但它也将继续专注于工作的有效性和效率。
他认为有效性和效率之间不需要进行权衡，相反，两者扮演着不同的角色。
“我们的营销预算不会每年翻倍，我们所处的环境存在成本压力，”他说。 “我们不能将 20% 的涨价转嫁给消费者。”
他说，这就是效率发挥作用的地方，企业可以尽可能地节省资金。
<块引用>最终，推动营收增长的是效率。
格兰特·麦肯齐，旭化成
块引用>这可能涉及内部选择，选择使用虚拟制作技术拍摄广告而不是在现场，或者远离文案“磨损”的概念。
“所有这些任何好的营销职能都必须每年都做；然而，最终推动收入增长的是效率。”麦肯齐说道。
营销效果最终意味着让您的品牌更具吸引力，他说，并且取决于工作质量。
他说，虽然效率的成功可以由数字（即组织节省了多少）来决定，但有效性“可以说更加复杂”。
在有效性方面，朝日的主要关注点是在整个市场上分享最佳实践，从而在整个组织内传播有关如何使其品牌更具吸引力的知识。
麦肯齐表示，营销支出的效率和效果对于任何品牌都至关重要，但提高效率的尝试不应损害效果。
他举了佩罗尼的例子’；最近赞助法拉利。这绝不是最便宜的激活，但他相信它将带来最大的价值。
他说，对营销效率的追求不能“削弱”对有效性的驱动力。
来源：营销周刊
