零售商 Halfords 因参与降价促销对其利润率产生负面影响而发布盈利预警。

在今天（2 月 28 日）向投资者发布的最新消息中，该零售商报告称，其主要自行车商品类别的促销活动参与度有所增加，同时赊购的消费者也有所增加。

鉴于促销销售对零售商的利润低于全价销售，Halfords 报告称，这一活动导致“毛利率低于之前的预期”。

尽管推动销量增长，但过度依赖价格促销可能会对品牌资产和留住客户产生严重影响，同时也会影响盈利能力。因此，价格促销活动可能是一个不同的品牌需要摆脱的恶性循环。 《营销周刊》专栏作家、迷你 MBA 教授马克·里特森 (Mark Ritson) 将这种循环比作上瘾。

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该零售商下调了截至 2024 年 3 月 29 日的财政年度的利润预期。截至 1 月底，Halfords 预测本年度税前利润可能在 4800 万英镑至 5300 万英镑之间。该公司现已大幅下调这一预测，预计利润将下降 3500 万英镑至 4000 万英镑。

除了由于促销活动增多而导致销售利润减少之外，哈尔福德近几个月来一直在努力提高客流量。

该公司表示，消费者信心减弱，以及多雨但温和的天气条件导致客流量减少，对冬季产品的需求疲软。

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根据 GfK 的最新调查，2 月份消费者信心有所下降，总体指数下降了两个百分点。然而，1 月份消费者信心指数达到了“令人惊讶”的两年来新高。

Halfords 表示正在采取“果断行动”进行调整，包括削减业务成本。然而，该零售商表示，这不足以抵消“充满挑战的市场状况”的影响。

展望下一个财政年度，该公司表现出谨慎的态度，因为它预计将应对市场持续的“大幅波动”。然而，这并不影响对长期战略的信念。

“当我们的核心市场复苏时，我们建立的平台使我们处于取得成功的绝佳位置，”哈尔福德补充道。

来源：营销周刊