默林娱乐将推出动态价格，以应对大流行后游客数量下降的情况。

首席执行官斯科特·奥尼尔 (Scott O'Neil) 向英国《金融时报》表示，乐高乐园所有者目前正致力于在今年年底前在全球 20 个顶级景点引入动态定价，然后于明年在美国推出。

该公司还拥有杜莎夫人蜡像馆和海洋生物馆，将向人们在夏季高峰周末的参观费用收取比多雨淡季工作日更高的费用。尼尔表示，该公司的动态定价模型“非常直观”。

梅林娱乐公司 (Merlin Entertainment) 一直在努力追赶疫情爆发前记录的游客数量。根据 2023 年财务报告，该公司去年接待了 6210 万名游客今日（3 月 25 日）发布的一份报告。与 2019 年全球 141 个地点的 6700 万人次相比，减少了约 500 万人次。

动态定价是营销妙招——如果你能卖掉它，它的收入同比增长8.4%，达到21亿英镑。然而，该公司报告税前亏损 2.14 亿英镑，这归因于疫情期间在纽约和韩国建造的乐高乐园景点。

Merlin 并不是唯一一家最近实施动态定价的公司。去年 11 月，Halfords 表示将在其服务业务中引入动态定价，通过将需求重新引导至未充分利用的车库来帮助提高利润。

去年，酒吧老板 Stonegate 在高峰时段在其 800 个场所引入了动态定价。 《营销周刊》专栏作家马克·里特森当时表示，实时改变价格以反映成本和需求是实现利润最大化的理想方式，但前提是沟通要充分。有效地与客户沟通，这样他们就不会认为这是一种不公平的交易。

“所有这一切中明显的错误是维持固定价格，然后在需求增长时提高价格。我不确定所涉及的合法性，但将每个价格提高 20 便士，然后在需求较低时降低价格无疑是更明智的举动，”他说。

“通常来说，降低价格总是比提高价格更容易，如果说我在旅行中学到了关于定价的一件事，那就是你提出价格的方式比价格本身更重要。”< /p>

来源：营销周刊