在发现针对其选定的 Z 世代人群的新机会后，Lynx 正在寻求使高级香水民主化并挑战“过时”的品牌认知。
在研究过程中，联合利华旗下品牌发现 74% 的英国男性认为没有一种经济实惠的解决方案可以满足他们的高级香水需求。 对 Z 世代消费者的进一步市场研究发现，80% 的年轻男性每天都使用香水，通常在产品上花费 60 英镑或更多。
由于价格实惠是该品牌的主要卖点之一，Lynx 声称推出一款迎合消费者需求的香水系列“感觉很自然”。在未满足的需求。
“我们很明显，市场上存在巨大的差距，无法提供易于使用且具有包容性的优质香水，”联合利华英国和爱尔兰除臭剂总经理 Monique Rossi 说道。
<块引用>我们知道有些人可能持有过时的观念，对我们来说，这个新系列的成功将是看到这些香水成为 Z 世代的首选。
莫尼克·罗西，山猫
块引用>全新的 Lynx Black Vanilla 香水是今天（3 月 20 日）正式推出的新生高级香水系列的一部分。据联合利华称，盲测发现，与售价 294 英镑的 Tom Ford Tobacco Vanille 香水相比，这款售价 5 英镑的香水受到 74% 男性的青睐。
Rossi 解释说，新的香水系列可满足身体喷雾、止汗剂和沐浴露核心产品线的不同需求。
“新系列主要针对年轻的 Z 世代，多年来，我们已经极大地改变了我们的营销策略，以便能够与我们的主要目标受众交谈并真正产生共鸣。”她说。
“我们将自己定位为 Z 世代男性，但我们的最终目标是为每个人提供动力。”
随着营销策略的演变，团队设计出新的方法来吸引 Z 世代消费者。
“虽然我们仍在推进广告，但我们这样做的方式真正吸引了我们的 Z 世代客户。从我们的选角，到我们授权的音乐，甚至是由我们采用的 meme 和 GIF 文化驱动的夸张视觉效果，”Rossi 补充道。
“我们还与我们的员工关心的人才合作，我们在 TikTok、Twitch 和 YouTube 等空间中活跃，我们知道我们的员工在这些地方花费了时间。”
挑战“过时”的观念
联合利华希望新系列能够改变人们对 Lynx 品牌的看法，并扩大产品销量，因为年轻人担心这一点他们会错过闻起来更好闻的机会。
“这是我们围绕我们的产品创造 FOMO 的机会，为消费者提供我们知道真正能够与世界上一些最负盛名的品牌相媲美的产品，”Rossi 说。
“我们知道有些人可能持有过时的观念，对我们来说，这个新系列的成功将是看到这些香水成为 Z 世代的首选。”
Lynx Black Vanilla 的推出活动中，伦敦南岸出现了一个最初没有品牌的香味广告牌，供消费者互动。此次发布得到了 1500 万英镑的宣传活动的支持，该活动扩大到涵盖全国户外宣传活动（从今天开始直播），随后从 4 月份开始在电视、BVOD 和电影院进行宣传。
来源：Lynx“我们将继续瞄准 Z 世代，并通过激活 Z 世代空间来真实地展现包括 Twitch、YouTube 以及 TikTok、Meta 和 Snapchat 等社交平台，我们知道我们的员工都在这些平台上度过了时间，”Rossi 说道。
“我们还将在重要的 Z 世代文化活动中启动体验式采样，例如节日并使用战略公关。”
从价值角度来看，Lynx 目前在 YouGov 的品牌指数上得分为 5.6，质量得分更高，达到 9.4。在考虑度方面，该品牌在 BrandIndex 上的得分为 15.7，购买意向得分为 4.3。 Lynx 在 BrandIndex 上的总体得分为 8.9。
相比之下，男性护肤品领域的竞争对手 Bulldog 的价值得分为 6，质量得分为 7.8，总体指数值为 7。
Lynx 进军香水市场的前一天，联合利华宣布将剥离其冰淇淋业务（Ben & Jerry's 和 Magnum 等品牌的所在地），作为三年成本的一部分储蓄计划。
拟议的分拆将使集团拥有四个业务部门，涵盖美容与健康、个人护理、家庭护理和营养。这一举措得到了联合利华 10 月份公布的集团行动计划 (GAP) 的支持，该计划旨在推动更强劲、更稳定的营收增长。
来源：营销周刊
