耐克首席财务官声称，创新和为其品类带来“新鲜感”将为耐克品牌在消费者中提供定价权。

“对于一个强大的品牌、一个创新的品牌、一个不断为消费者带来新鲜感的品牌来说，最大的好处之一就是定价能力，”财务总监马特·弗兰德 (Matt Friend) 在昨天（3 月 21 日）的电话会议上告诉投资者。 ）。

通货膨胀和商品成本上涨意味着许多品牌在过去两年提高了价格。但他表示耐克品牌的实力已经允许其提高价格以应对“逆风”。

耐克的定价行动使其能够保持盈利能力和利润率。

截至 2 月 29 日的三个月内，其毛利率增长了 150 个基点，达到 44.8%，其中业务命名定价是其主要驱动力。

虽然大多数经济体的通货膨胀率目前正在放缓，但弗兰德表示，他相信耐克可以保持在必要时实施涨价的能力。

如果我们愿意，我们可以销售更多此类产品，但从品牌的角度来看，我们认为这不是正确的做法。

马特·朋友，耐克

“展望未来，我们相信，更多新颖、更多新鲜感、与消费者相关故事更紧密的产品应该使我们有能力在结构性基础上继续扩大盈利能力，”他说。

首席执行官约翰·多纳霍 (John Donahoe) 补充说，没有什么问题在经济背景下，创新对于推动“品牌差异化”至关重要。

弗兰德表示，对于一个强大的品牌来说，消费者需求和全价销售应该是最大的增长动力。

耐克表示，即使在促销环境下，它也会专注于全价销售的目标，并承诺在去年 6 月提高这一目标。 Friend 声称该业务的全价实现“远高于[其]目标”。

“如果我们愿意，我们可以销售更多此类产品，但从品牌的角度来看，我们认为这不是正确的做法，”他说。 “我们知道我们管理这些特许经营权是为了长期健康。”

“未充分发挥潜力”

虽然该公司的全价销售额一直在增​​加，但最近一个季度的收入仅略有增长。第三季度销售额仅增长 1%，达到 124 亿美元（98 亿英镑），利润增加增长 3%，达到 56 亿美元（44 亿英镑）。

首席执行官多纳霍表示，这“符合我们的预期”，但承认“耐克并未充分发挥其潜力”。

他概述了该公司旨在帮助其发挥潜力的“调整”。

调整的领域之一是其创新渠道。多纳霍表示，这里发生了“感觉的变化”，这是因为该品牌在该地区重新占据了“前脚”。

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“这不仅仅是关于某个产品或某个物品，”他说。 “这是围绕建立强大的创新渠道。”

概述的另一个重点领域是使耐克的营销“更大胆、更独特”。

“我们正在加强我们的品牌故事讲述，以讲述更少、更大、影响更大的故事，”首席财务官弗兰德说道，并补充道它正在将投资重点放在最具特色的产品上。

在最近一个季度，耐克在“需求创造”上花费了 10 亿美元（7.92 亿英镑），比去年同期增长了 10%，因为它希望制定这种“更大胆”的营销策略。

来源：营销周刊