雀巢首席执行官承认，近年来在通货膨胀加剧期间，公司在产品组合上投入了“较少的精力”，但他坚称公司致力于产品组合创新，以推动产量增长。

首席执行官马克·施奈德 (Mark Schneider) 表示，由于供应链短缺和通货膨胀打击了雀巢等快速消费品企业，雀巢旗下拥有 KitKat、Cheerios 和 Nescafé 等品牌，因此整个行业的创新努力放缓。

“每个人都在努力解决同样的问题，那就是如何保持供应链运转，如何将稀缺资源集中在核心 SKU 上并保持货架库存，并且在那一刻，投入到创新和革新上的精力更少， “他在昨天的电话会议上告诉投资者y（4 月 25 日）。

他补充说，面对生活成本危机，创新的减少可能“无意中”促进了自有品牌的竞争。施耐德表示，像雀巢这样的品牌失去了一些市场份额，当它试图重新获得份额并增加销量时，创新必须在“一致”的基础上进行。

他表示，该公司正在利用其创新来创造“新类别机会”。这项创新得到了广告和促销支出的支持。

近一半的大型企业依靠创新实现增长

“为了支持我们扩大的创新渠道，我们致力于通过增加广告和营销投资来推动增长，以支持更强的消费者参与，”施耐德说。

在近年来通胀加剧期间，定价是雀巢销售增长的主要驱动力，现在它已转向通过销量或销量来推动增长。它称之为真正的内部成长。

2024 年第一季度，该公司出现了所谓的“缓慢起步”，有机销售额同比增长 1.4%，销售额达到 221 亿瑞士法郎（193.6 亿英镑）。定价贡献了 3.4% 的增长，而实际内部增长下降了 2%。施耐德表示，该公司预计下一季度实际内部增长将“强劲反弹”。

首席财务官 Anna Manz 确实表示，真正的内部增长正在“改善”，这一趋势是“[公司]在创新和营销方面的投资推动的，从而推动了产品组合的增强，特别是在高端产品方面”。

施耐德指出，该公司很快就将重点放在营销上，以应对年初的缓慢发展。

“这不是我们现在要启动的前瞻性营销支出。我们基本上一直在加速器上自去年第二季度以来，”他说。

“细致入微”的定价

在讨论雀巢如何投资其营销支出时，其首席执行官施耐德呼应了竞争对手联合利华在其最新业绩中所说的一些内容。

两家公司都致力于专注于自己最赚钱的品牌，联合利华称之为“实力品牌”，雀巢称之为“亿万富翁”品牌。

雀巢表示，第一季度，其亿万富翁品牌的销售额占集团销售额的 70% 以上，其增长速度是集团平均水平的两倍。

达能将“选择性提价”视为 vo流明增长

在总体定价方面，施耐德表示，他预计定价的影响不会很快进入负数，这意味着他预计雀巢将继续“适度”提高价格，即使通胀开始缓解。

“未来的定价必须比我们过去的定价更加细致，”他评论道。

“您将看到一些类别和地区以非常有针对性的特定方式持续[增加]定价，而其他类别和地区我们可能必须保持稳定，甚至您知道，为了留在游戏中，价格略有下降并且具有竞争力。”

来源：营销周刊