风信子花开了，雪花莲喷涌而出，天气变化无常，阳光明媚，阵雨不断。春天来了，也意味着重组的时候了。

在许多组织中，重组是一种非常常见的现象。每年两次的控制成本的抽搐。但在新冠疫情之后，这感觉像是协调一致的行动，因为大多数公司都在努力寻找足够的增长来推动股价可持续上涨。也许这是鲍里斯脱欧红利的一部分？我们的业务国内投资不足以及英国股票持续不受欢迎是一个遗留问题。无论哪种方式，我们都处于“少花钱多办事”的环境中。大型会计师事务所和咨询公司肯定垂涎欲滴。

营销人员应如何使自己免受成本影响-切割驱动器？根据我的经验，这是一个错误的问题。

并非每个品牌都有能力一次性投资于品牌建设和直接响应营销。这是一个选择。

坦白说，现在担心这个已经太晚了。木已成舟，我们每个人都需要尽力而为。展望未来，保护品牌建设和营销预算的最佳方法是在重组前几年就开始，甚至是首席财务官忧郁的眼中的一丝光芒。

这一切都归结为明确业务成果以及品牌在支持实现这些成果方面的作用。那么，回想一下 2024 年春天的阴霾，营销人员现在应该做什么来确保保护未来珍贵的东西？

你能区分你的兔子和鸭子吗？

最近，我在听牛津大学莎士比亚学术女王艾玛·史密斯教授的播客系列讲座。在分析亨利五世的主题时，史密斯教授使用鸟类学类比提出了一个假设，该类比在许多方面与营销人员和营销有关。

如果她一直在谈论营销，她会问我们的营销计划是兔子还是鸭子？关键在于，从本质上讲，它不应该是“dabbit”或“ruck”，就像对亨利五世的一些解释一样，许多营销人员陷入了实用主义者的陷阱，试图同时兼具两者。< /p> 来源：Shutterstock

我在说什么？ （请耐心听我说，这很快就会明白。）心理学中有一个著名的实验，向人们展示一幅线条图。经过检查，您可以将这幅画视为兔子或鸭子。要么是其中之一，要么是另一个。我们没有看到大部分是兔子，但有喙的东西。或者大部分是鸭子，但耳朵松软。不，是的更多二元：兔子或鸭子。

在《亨利五世》中，他要么令人钦佩，要么令人悲哀。他不是也不可能两者兼而有之。就此而言，我们在营销中应该问自己的问题是，我们的计划和活动是长期的品牌建设还是短期的直接营销。正如效率圣贤比奈和菲尔德可能会说的那样，它们是它的长处和短处吗？

史密斯教授在文学批评中所主张的（我借用其营销策略）是，他们不应该成为“其中的中间人”。

莱斯·比奈和彼得·菲尔德谈《长与短》十年来

你有dabbit策略吗？

营销人员一次又一次陷入致命的妥协并选择“dabbit”策略。在这种策略中，直接营销活动的有效性会受到影响，因为添加了情感联系等非响应性元素，并且以牺牲直接营销的目的为代价。f 理性的行动号召。品牌建设活动因完全围绕产品、功能和属性而受到致命的破坏，而牺牲了更高层次的情感共鸣和令人难忘的故事。

当然，对于那些足够幸运、有能力买得起的人来说，同时拥有一只兔子和一只鸭子是令人惊奇的——积极的农业和田园风光。但对于那些无法同时开展两种风格的活动并与独特的品牌资产结合在一起的人来说，恐怕答案必须是选择其中之一，并远离任何突变的混乱。并非每个品牌都有能力一次性投资于品牌建设和直接响应营销。这是一个选择。

营销人员一次又一次陷入致命的妥协并选择 dabbit 策略。

事实上，正是通过利用这种理解，营销人员可以在不可避免的周期性成本削减到来时隔离他们的职能。的r兔子/鸭子类比是一种强制机制，是商业企业营销的核心。它可以作为一种工具来帮助营销人员确定他们的职能是什么，以及营销和品牌在他们的组织中的作用。它可以帮助人们将注意力集中在需要投资的事情上，尤其是在资源有限和艰难选择的世界中。我们是否正在为明天打造一个品牌，赋予我们定价权、更大的市场份额、更多忠诚的客户，他们会在我们身上花更多的钱？或者，我们是否按照月度、季度和年度目标进行销售——更快地划船——优化、调整和不断提高效率和有效性，以立即实现收入？

对于绝大多数营销人员来说，为了确保他们的部门在未来的圣克里斯平日中生存下来，他们需要成为后者。他们需要成为一只鸭子。做一只骄傲的鸭子。他们需要停止梦想成为一只兔子，因为大多数兔子真的不喜欢游泳。

来源：营销周刊