宝洁公司正在利用其营销投资来扩大品类，以追求今年的销量增长。

这家消费品巨头拥有纺必适（Febreze）、海飞丝（Head & Shoulders）和帮宝适（Pampers）等品牌，第三季度（截至 2024 年 3 月 31 日的三个月）营销支出同比增长约 14%。随着宝洁公司今年试图实现销量增长，投资也随之增加。

整个业务的销量和产品结构在第三季度持平。产品组合决定了宝洁公司销售的多样性，利润更高的销售有助于更高的产品组合。该业务的婴儿、女性和家庭护理类别的销量下降，它将其归因于消费者对更高价格的反应。

随着通胀正常化和定价影响减弱，销量增长一直是宝洁领导层今年的关键目标。在上周（4 月 19 日）的第三季度业绩电话会议上，首席财务官 Andre Schulten 被问及营销投资在推动今年销量方面的作用。

品牌如何在 2024 年推动增长？

舒尔滕表示，该业务在投资方面的一个重点领域是“可扩展的类别”。他举了 Swiffer PowerMop 背后的业务投资的例子，该公司为该公司的 Febreze 插件带来了新用户。

“这些营销投资扩大了市场，并增加了我们在市场中的份额，”他说。

由于其许多品牌都是市场领导者，宝洁公司的目标是推动品类增长。

“根据我们的增长算法，我们的角色是略微领先…；通过推动市场增长，这反过来又会提高市场份额，并让我们在市场中发挥更大的作用。”Schulten 说道。

他补充说，广告支出在其中发挥着明显的作用，但与其他杠杆结合使用效果最佳。

他说，“出色的消费者洞察力、出色的产品、出色的包装、强有力的沟通”共同实现了“强劲增长”。

虽然该公司为了追求销量增长而增加了营销支出，但 Schulten 重申，公司将继续关注该支出的投资回报率。

“如果没有投资回报率，我们就不会花钱，”他表示，呼应了去年 7 月的观点，当时他声称业务将“100% 投资回报率驱动”。

将定价与创新结合起来

2022 年 7 月，随着通货膨胀率开始快速增长，宝洁公司表示将把价格上涨与创新“紧密结合”，以避免消费者降价购买。ut 的品牌。

该公司还多次表示，其对“优势”的关注已成为其品类弹性的盾牌。舒尔滕表示，该公司第三季度的业绩显示，一些与定价相关的销量有所下降，这证实了这一假设，而不是偏离了这一假设。

“当我们在定价时无法推动创新并保持全面的优势时，消费者就会做出反应，”他说，并补充说，企业知道必须采取什么措施来纠正这一问题。< /p>

宝洁首席执行官：“任何一天”在促销之前我们都会优先考虑创新和品牌建设

该公司在欧洲重点市场实现了 7% 的增长，其中销量增长了四个百分点。 Schulten 强调该地区是战略定价和执行提价最佳实践的典范，

“业务实力始终如一，因为执行了 t在我们进行定价时，团队在很长一段时间内推出了强大的创新，该地区损益表各个部分的生产力都非常强大，以限制我们需要采取的定价量，但定价的出色执行采取，尊重关键价格点，尊重零售商和消费者的限制，我认为这正在发挥作用，”他说。

来源：营销周刊