对于任何希望从 CFO 身上榨取更多资金的营销人员来说，这是个好消息。一项新研究发现，所有形式的广告都是业务增长的盈利驱动力，无论短期还是长期都有效。
这项研究 – “盈利能力 2：广告的新商业案例” – 发现广告的平均短期利润投资回报率为每磅投资 1.87 英镑，当持续影响时，该投资回报率会增加到 4.11 英镑（最多 24月）包括在内。
最有趣的是，研究表明，广告总利润的 58% 发生在前 13 周之后，这清楚地证明了一致性和重复进行有效的活动。
该研究由 Thinkbox 委托进行独立分析，并使用 Ebiquity、EssenceMediacom、Gain Theory、Mindshare 和 Wavemaker UK 的集体数据，涵盖英国 10 个媒体渠道、141 个品牌和 14 个类别的 18 亿英镑媒体投资。
媒体渠道包括电视（线性和 BVOD）、通用 PPC、付费社交、音频、印刷、在线视频、户外 (OOH)、在线展示和影院。
这是对 Ebiquity and Gain Theory 2017 年原始利润能力研究的更新和扩展，随着数字营销的重要性不断上升，首次提供了新冠疫情/英国脱欧后广告业务绩效的观点。
<块引用>像这样的全行业研究是我们推动对有效性的理解的命脉。
简·克里斯蒂安，EssenceMediacom
块引用>Ebiquity 营销效果部门总监 Nic Pietersma 表示，他希望该研究将成为英国脱欧后“未来许多年”有效性的首选参考。
该数据集仅包含 2021 年、2022 年或 2023 年期间发生的活动，以确保分析能够了解新冠疫情后的有效性状况。
对数据的进一步细分显示，21% 的支出发生在 2021 年，32% 发生在 2022 年，47% 发生在 2023 年。
该研究分析了广告在生命周期不同阶段所产生的利润。它检查了四种投资回收速度：立即投资回收期（一周内）、短期投资回收期（最长 13 周）、持续投资回收期（第 14 周至 24 个月）和完全投资回收期（总投资回收期 0-24 个月）。< /p>
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研究发现盈利能力因媒体而异。 Thinkbox 将会很高兴看到电视广告在这项研究中得到很好的结果。它占广告产生的全部利润的 54.7%，每花费一英镑的平均全部利润投资回报率为 5.61 英镑。机智其中，线性电视占全部投资回报的46.6%，BVOD占8.2%。
此外，电视广告在广告第一周后的利润回报中占近三分之二 (63.0%)。并不是说它的第一周没有效果，事实上，它在立即回报方面仅次于通用 PPC，这是一个令人印象深刻的结果，但它向那些能够致力于电视的人展示了电视在长期品牌建设中的价值。
该研究还发现，电视具有最高的饱和点，即在该点上，投资于频道的每一英镑至少能产生 1 英镑的利润，达到 33 万英镑。广告商可以将电视投资增加到比其他媒体更高的水平，并将持续产生丰厚的回报。
之前的研究于 2014 年至 2017 年期间进行，分析了 11 个类别的 2,000 多个广告活动，以揭示广告对短期利润的影响（整个活动期间以及活动结束后 3-6 个月内）gn 完成）以及长期（最多三年）产生的利润结果。
自上次研究以来，分析的媒体渠道和时间范围都发生了变化。虽然不是精确比较，但之前的研究发现，三年内，电视带来了广告总利润的 71%，投资回报率为 4.20 英镑。
研究中的关键数据摘要。来源：Thinkbox尽管只有 3.3% 的广告投资用于印刷，但该频道的全额投资回报率最高，为 6.36 英镑，短期投资回报率最高，为 2.74 英镑。各阶段投资回收率稳定，占即时投资回收率和全额投资回收率的4.8%。相比之下，在第一项研究中，印刷品占预算的 23%。
如上所述，通用 PPC（无品牌在线搜索）可产生最快的投资回报，并且可立即获得回报。回报率为 30.5%。然而，其效果在第一周后迅速减弱，且持续回报率较低，仅为 8.8%。总体而言，18.9% 的广告投资获得了 14.6% 的全额回报。
付费社交还能产生很高的即时回报，一周内即可收回 15.1% 的投资。在第 14 周到第 24 个月期间，这一速度减慢至 8%。
音频占广告投资的 6.2%，其全额投资回报率为 4.98 英镑，立即投资回报率为 8.6%，实际上它是短期投资回报率最有效的渠道之一，投资回报率为 2.47 英镑。在线视频（主要是 YouTube）每花费一英镑的平均全部利润投资回报率为 3.86 英镑，占全部广告产生利润的 3.4%。
户外广告获得 5% 的广告投资，占全部投资回报的 3.1%，在线展示 (5.5%) 占 2.9%，电影院 (0.4%) 占 0.3%。
电视的有效性不仅仅由价格驱动，盈利能力也因秒而异托尔。在汽车行业，广告的全部利润投资回报率为每磅投资 4.65 英镑。这是其金融服务行业利润投资回报率（1.95 英镑）的两倍多。
“像这样的全行业研究是我们如何推进对有效性的理解的命脉，”EssenceMediacom 分析与洞察董事总经理 Jane Christian 说道。
“盈利能力 2 使我们的集体知识保持最新状态，并使广告商能够就其媒体布局做出更好的决策。它为我们如何使用渠道提供了令人耳目一新的视角，挑战了过时的品牌与绩效的世界观。”
来源：营销周刊
