截至 2024 年 3 月 31 日的六个月内，Britvic 的广告和促销支出增加了 38.9%，这家饮料巨头声称实现了“有史以来最好的”上半年业绩。

上半年广告和促销支出为 3020 万英镑，比去年同期增长 38.9%。广告占自有品牌收入的 3.4%，较 2023 财年增长 2.7%。这一大幅增长在一定程度上是为了支持增长。

收入同比增长 11.2% 至 8.803 亿英镑，同时对 Britvic 品牌（包括 Robinsons 和 Tango 等）的“强劲需求”销量增长 4.4%。

该公司上半年广告支出最大的领域是在英国生产和销售的百事可乐品牌。 Britvic 通过营销活动支持该品牌的新视觉形象，包括户外广告和社交媒体活动。

Britvic 的首席营销官谈“把更少的事情做得更好”的价值

首席财务官丽贝卡·纳皮尔 (Rebecca Napier) 今天告诉投资者，广告和促销投资同比大幅增长的部分原因是比较数字“较低”，因为 Britvic 去年在通胀环境下“抑制”了支出（5 月 15 日）。

她补充说，该公司确实预计全年广告和促销支出将“大幅”增加，因为该公司将继续投资以实现“可持续增长”。

首席执行官 Simon Litherland 重申 Britvic 正在增加营销支出“以支持增长”。

“我们不仅在下半年制定了一些出色的营销计划，而且还提供了一些可供我们构建的出色平台。我们的品牌势头非常好。”他说。

新的增长空间加速

Britvic 的品牌组合既有“家庭最爱”的大型品牌（包括 Robinsons 等），也有代表业务“新增长空间”的小品牌，例如植物性果汁和饮料品牌 Plenish。

Britvic 的“新增长空间”投资组合（其中还包括 London Essence 和 Aqua Libra 等）的收入增长了 63.5%。这一增长得益于 Plenish 上半年“真正出色”的产品和包装创新以及分销的加强，帮助收入增加了 168.5%。

Litherland 声称这些小品牌现在正积极出现在公交车上iness 的整体营收增长。

就 Britvic 更知名的品牌而言，百事可乐实现了 8.5% 的收入增长，而罗宾逊与去年相比表现“稳定”。

“这是 [Robinsons] 我们的主要品牌之一，实际上它占据了相当大的份额，”Litherland 说道。

“我们开始从去年在新品牌外观和感觉、货架布局、品类增长驱动力、与客户的努力合作以及这真的开始实现，”他补充道。

Britvic 着眼于 2024 年恢复销量增长

对于罗宾逊品牌来说，本财年下半年（包括夏季）的规模要大得多。这“大”的一半将包括该品牌对百强板球锦标赛的赞助，以及超级泼水比赛，让家庭赢取门票地球公园。

Litherland 表示，他相信 Robinsons 的可持续发展故事作为一种浓缩饮料的潜力，一包即可提供多种份量，这表明该品牌将进一步利用这一概念。

随着通货膨胀的加剧，Britvic 以及快速消费品类别的其他公司都面临着在严峻的消费背景和商品价格飙升的情况下推动增长的问题。许多公司依靠提高产品定价来推动收入增长。随着通胀开始缓解，增加销售成为焦点。

11 月，该公司称自己正处于“过渡阶段”，因为它希望在 2024 年恢复销量增长。Britvic 在上半年成功实现了这一目标，第一季度销量增长了 1.7%，第二季度推动“令人印象深刻”的 7.4% 增长。

“过去几年对每个人来说都是充满挑战的，”利瑟兰评论道。 “这是非常高兴地看到我们的辛勤工作开始在物质方面表现出色。”

来源：营销周刊