Premier Foods 是 Mr Kipling、Batchelors 和 Bisto 等品牌的所有者,该公司表示,事实证明,其向新品类的拓展对公司来说“特别成功”,并成为坚实的“增长源泉”。
今天(5 月 16 日)首席执行官 Alex Whitehouse 在向投资者介绍截至 3 月 30 日的年度业绩时表示,去年新类别的收入增长了 72%。
他将新品类增长的一部分归功于 Ambrosia,该品牌现已成为该公司第四个价值 1 亿英镑的品牌,占其核心品牌销售额的 7%。
这一增长是由 Ambrosia Deluxe 系列及其通过粥罐扩展到早餐领域推动的。自此,其粥罐销量翻了一番去年,该品牌在新类别中获得了 10% 的市场份额。
Premier Foods 及其 Angel Delight 冰淇淋和 Oxo 腌料的扩展分销。在 Angel Delight 和 Mr Kipling 品牌系列产品的推动下,该业务的冰淇淋收入增长了 50% 以上。随着手持式 Angel Delight 冰淇淋的推出,这一计划将在明年得到扩展。
类别不可知
Whitehouse 表示,正在寻求在其产品组合中添加更多品牌,相信这将受益于公司的“品牌增长模式”。
他声称,其品牌增长模式通过新产品、广告以及加强与零售客户的关系相结合,推动其品牌的“持续增长”。
“我们对类别相对不可知,”他说。 “更多的是如果我们应用一个模型,该品牌的潜力是什么?”
<块引用>如果您今天去购物并利用各种促销活动,我们的许多产品实际上比一年前便宜
亚历克斯·怀特豪斯,Premier Foods
块引用>本财年,总体收入增长 15.1%,达到 11.2 亿英镑,Premier Foods 品牌业务的销售额增长 13.5%。
他将品牌描述为其成功的“跳动的心脏”,而“更尖锐”的促销价格点正在支持其恢复销量增长。
11 月,公司开始投资促销价格。怀特豪斯表示,对促销的关注现已产生了影响,并补充说品牌销量在第四季度恢复了增长。
“如果你今天去购物并利用各种促销活动,我们的许多产品实际上比一年前更便宜,”他说。
他说它的促销价是全场最低价产品,这使得消费者更“容易接近”。
白宫表示,第四季度将是一个“过渡季度”。该公司以价值主导的增长方式进入本季度,单位价格较高,结束本季度时以销量主导的增长,单位价格较低。
怀特豪斯表示,他对公司当前的定价策略“感到满意”,并且预计短期内不需要提高价格。
Premier Foods 对“真正强大的工具箱”推动销量增长充满信心
一月份,白宫强调,在价格上涨以适应通胀之后,Premier Foods 正在采取“科学”的价格促销方法。他说,该公司正在“不断优化”其促销活动,并使用计量经济模型来做到这一点。
该公司正在特别在以下地区开展价格促销活动:它认为弹性风险最大,这意味着仅在消费者可能因价格而不会购买其产品的领域。
此外,Whitehouse 表示,其所有领先品牌都受益于营销投资的增加,特别是在将“镇上最佳餐厅”活动延长至第二年之后,该活动旨在向消费者展示如何使用 Premier Foods 制作价格实惠的餐点品牌。
来源:营销周刊